記者 | 林北辰

“過去幾年投資看互聯網，近兩年的投資熱點已經變成新品牌、新消費了。”興旺投資創始合夥人黎媛菲在談到新的投資重點時這樣表示。

5月10日是中國第五個品牌日，今年品牌日的年度主題是“聚力雙循環 引領新消費”。從主題內容也可以看出，新消費正成爲拉動國家經濟的重要動能，而在創業、投資等領域，迅速崛起的國貨新品牌也走進了投資人和創業者的視野。

今年4月，國家發展改革委等28個部門聯合印發《加快培育新型消費實施方案》，圍繞推動服務消費線上線下融合、加快新型消費基礎設施和服務保障能力建設、強化新型消費發展要素保障、改善新型消費營商環境等四方面，提出24項政策措施。

一組數據能夠證明國貨新品牌的成長速度：天貓近日發佈的《2021中國品牌發展報告》顯示，2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的17.9倍；90後人均國貨消費已經超過6000元，而00後羣體對國貨的消費增速超過了50%。

此外，去年天貓雙11期間，360個新品牌在細分行業排名首位，其中有超過9成是國貨品牌。天貓市場部總經理三嘯認爲，新國貨除了抓住主流消費市場趨勢，更有一些在新需求的“無人區”領域，開闢了全新的品類和賽道。

曾在外資企業供職15年的三嘯分析，中國的新品牌崛起的路徑是其他任何國家的產業鏈都難以複製的道路，例如，外資消費品的創新鏈路很長，但中國國貨品得益於中國製造及互聯網思維的優勢，很快觸達消費者心智。因此在創新上，國貨具有強防禦力的屬性。

過去，外資消費品強調廣告以及貨架佔領消費者眼球，這樣的做法也不再適用於國貨新品牌。通過互聯網數字化的路徑，許多品牌成長於線上、蔓延至線下，與傳統品牌成長的路徑有所差異，這一定程度上也契合了主力消費羣體Z世代作爲互聯網原住民的特點。

皮蛋是天貓寵物類的消費品店鋪Top 1，該品牌近幾年在天貓上的年增長率均保持在100%以上，其產品以貓砂、貓抓板爲主。在線下，皮蛋近期也開出了實體店，但金茜茜承認，線下店其實並不掙錢，其主要職能不是賣貨，而是增強用戶心智。

皮蛋聯合創始人金茜茜是一名90後創業者，她分享了皮蛋在產品設計、售後服務上的思考與做法：由於皮蛋的消費者80%以上是女生，很難將5KG的貓砂從快遞驛站搬到家中，因此皮蛋堅持用順豐送貨上門。過去，消費者收到二代貓砂的產品後，需要自行將“豆腐貓砂”與貓砂混合，但皮蛋基於降低養貓門檻的思路，在產品設計上將這部分捨去，變成了開袋即用的方式，簡化了貓砂的使用流程。金茜茜總結，重視產品設計、物流、售後等鏈條式的服務是新品牌能成長的重要原因。

槿爺東方也有類似的體會。2019年才進入電商平臺的槿爺東方是一家旗袍店，兩年內，店鋪以年增長率超過200%的速度在天貓上賣貨。創始人諸晶晶同樣是一個“90後”，她表示“以前大家買旗袍要去‘夏姿陳’、‘上海灘’，動輒（花費）上萬，我們切的是800-1500元客單價的消費者，不是傳統意義上的主力消費人羣，卻是增長最快的一羣受衆。”因此，找到適合的人羣和價格空白帶是槿爺東方等年輕品牌能快速增長的理由。

不斷湧現的新消費趨勢自然吸引了不少投資者的關注。據黎媛菲介紹，寵物用品以及以咖啡爲代表的食品賽道是她今年重點關注的垂直領域。鑑於新品牌們的成長速度，投資人逐漸將目光放到更爲早期的階段，爭取A輪就進入新品牌的投資是興旺和黎媛菲目前的策略。

雲鋒基金合夥人李娜則認爲，2020年，新品牌爆發是過去10年數字化基礎設施逐步完善的厚積薄發，更爲重要的是，新生代消費者的需求迭代，驅動越來越多新生代創業者加入到這一波消費創業浪潮中，而人的變化最終會帶來行業的變革。