我們常認爲，消費者在選購一款產品時，第一訴求是功能層面的，第二是情感層面的。於品牌而言，想要做出差異化，就得學會滿足消費者的情感訴求，如此才能更準確地抓住他們的心。正如即飲茶市場近年來的轉變——隨着健康大潮席捲年輕人的世界，如何擁有健康美好的生活逐步成爲了年輕消費者的核心情感訴求，大健康概念也成爲主流消費趨勢。

越來越多的年輕消費者在注重口感的同時，希望通過飲食達到健康目的，也更關注食品飲料的成分，特別是飲料當中的糖分佔比。因而低糖飲料漸成市場新寵，而在後疫情時代，90後茶飲用戶比整體飲料用戶更關注健康，對於低糖0脂茶飲的購買意願也更加強烈。

作爲茶飲市場的引領者，康師傅飲品顯然是捕捉到了這一新趨勢，爲了滿足年輕消費者日漸強烈的低糖低脂以及多口味需求，近日，康師傅飲品全新推出康師傅烏龍茶和康師傅蜜桃烏龍茶，以“最強兄弟”聯手出擊，再次發力烏龍茶品類市場，爲消費者帶來好口味的同時，更帶來健康收益。與此同時，康師傅烏龍茶和康師傅蜜桃烏龍茶更官宣新生代年輕偶像SNH48莫寒、段藝璇、張雨鑫爲新品體驗官，在年輕圈層得到極大曝光的同時，更通過直播活動，將新品上市信息強勢擴散，進一步助推新品銷量一路走高。

產品力再升級

新品茶香味醇更健康

烏龍茶新品之所以在市場端引起如此強烈的反響，除了康師傅飲品的背書和流量明星的加持，更得益於其在產品品質上的不斷打磨，帶來產品力的再次升級。

全新上市的康師傅烏龍茶甄選閩北巖韻大紅袍作爲茶葉原料，以巖茶“重味以求香”，帶來濃郁持久、巖韻悠揚的口感的同時，更以低糖0脂配方帶來回味甘甜，並採用半發酵慢烘焙的製茶工藝和鹼萃技術，釋放烏龍茶獨特香韻，更帶來柔潤舒暢的功效。全新康師傅烏龍茶真正做到了口味與健康兼顧，低糖0脂的同時，保持茶香味醇的品飲體驗，以強大產品力，傳遞“真是好茶韻”的品牌精神。

康師傅蜜桃烏龍茶以閩南烏龍茶葉，成全茶香醇厚、韻味悠長的“茶香味醇”口感，並精選自然鮮甜蜜桃，帶來滋味鮮醇、桃香濃郁的“果香顏韻”體驗。工藝上則採用專利果萃技術，讓茶果自然相融，桃清甜、茶醇厚，味道恰到好處，醇香怡神的同時更清潤身心。其黃金果茶比例，更爲消費者帶來“一口桃桃好茶韻”的絕佳口味，令其在果味茶飲中擁有顯著的產品力優勢。

茶飲市場的消費趨勢永遠是年輕的、潮流的和健康的，新品是否能成功核心取決於展現出的產品力是否順應目標消費市場趨勢。這一次的康師傅烏龍茶新品，不僅從產品層面最大限度地滿足年輕消費者的需求變化，更進一步優化了產品風味，匠心獨蘊又能準確切中年輕人的喜好，這正是其之所以能成爲中國茶飲市場的開拓者和領路人的原因所在。

營銷再升級

明星同款引爆消費熱情

近幾年，“明星同款”在年輕消費羣體中極具號召力，這一現象的背後，體現的是年輕圈層消費方式由理性向感性轉變的當下，明星聚集流量並變現的能力。這一次，康師傅烏龍茶新品選擇與來自國內最大女子偶像團體SNH48的莫寒、段藝璇、張雨鑫合作，正是基於她們所具備的超強帶貨能力的考量——與傳統明星不同，其擁有極強的粉絲變現能力，堪稱“粉絲經濟”的典範，在品牌合作的配合度、內容傳播、擴散層面具有先天優勢。

SNH48從建立之初就以獨樹一幟的音樂風格，以及青春正能量的團體形象而迅速俘獲衆多粉絲的歡心，不僅與康師傅烏龍茶新品年輕潮流的品牌調性非常貼合，且粉絲以年輕人爲主，這與康師傅烏龍茶新品的目標羣體有着極高的重合度。這其中，莫寒、段藝璇、張雨鑫這幾位成員在音樂等領域都各有表現，也就大大擴大了此次新品傳播所能覆蓋到的受衆羣體。

事實證明，在微博，光是#康師傅烏龍茶新品直播首發#這條話題的傳播聲量，就達到了千萬級，大大提高了兩款新品在社交媒體平臺的曝光度。明星精準流量的加持當然是第一步，隨後康師傅飲品通過官方旗艦店直播間推出明星直播活動，粉絲們響應號召，積極get偶像同款，並自發在微博超話曬單，近一步擴大了新品的聲量，在全網迅速掀起一波消費熱潮，通過網紅生態結合生意，成功促成“流量”轉“銷量”。

總結

隨着Z世代用戶追求個性與時尚、精神與物質需求雙重滿足的願望更加強烈，他們渴望找到新的自我表達載體。這種表達載體往往源於對藝人、內容、文化等元素的喜愛，進而被種草產品，產生新的消費。這也是康師傅烏龍茶和康師傅蜜桃烏龍茶之所以能在上市初期，便快速獲得大量年輕消費者關注的原因。

綜觀此次新品上市，在產品力的塑造上，康師傅烏龍茶和蜜桃烏龍茶極大滿足年輕消費者健康+好喝的消費需求，獲得價值認同，迅速搶佔烏龍茶品類高地；在品牌的傳播上，選擇與其調性相合的年輕藝人合作，進一步垂直化、圈層化地滲透年輕消費者；在銷售的轉化上，通過明星直播活動，獲取精準流量，併成功轉化成銷量實績。

在圈層文化興起、注意力逐漸分散的當下，對於衆多快消品牌來說，唯有始終與年輕人站在同一陣營，並不斷創造新的火花，持續釋放年輕力量，才能像康師傅飲品一樣，收穫聲量和銷量的同時，反哺品牌力的長線打造。