華爲創始人任正非曾經說過：這次研發如果失敗了，我只有從樓上跳下去，你們還可以另謀出路。

上世紀90年代，任正非創立華爲還不到五年，這家公司還處於艱難的創業早期。而所謂的創業，也只不過是做一些倒買倒賣的生意，甚至還包括賣減肥藥。

後來，在一位朋友的介紹下，任正非開始做起了PBX交換機的代理。

任正非（左二）

如果是做通信行業的朋友肯定都知道一個名詞''七國八制''。

當時中國通訊市場上總共有8種制式的機型，分別來自7個國家：日本的NEC和富士通、美國的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛立信、德國的西門子、比利時的BTM公司和法國的阿爾卡特。

當時的交換機代理是一個巨大的市場，國內的企業需求巨大，但是市場巨大卻奈何沒有技術。

隨着越來越多的代理商進入市場，沒有自研技術的華爲利潤被不斷擠壓，當時任正非當機立斷，走上了華爲的技術自研之路。而當時的華爲，員工不過百人，資金也非常緊張，第二天就有可能倒閉。

當時華爲非常缺人才，任正非慧眼識人，抓住了當時清華大學還沒畢業的博士生鄭寶用。

鄭寶用帶領團隊研發成功了HJD48交換機，並在市場上獲得了巨大的成功。

但是鄭寶用主持研發了第二款產品——JK1000空分式端局交換機卻失敗了，因爲當時的市場都在流行數字交換機的新技術，而JK1000只是模擬交換機，屬於老技術了。

雖然如此，但是當時的任正非其實還沒下定決心要搞數字交換機，畢竟當時的華爲沒有技術也沒有資金。

那麼任正非是怎麼下定決心的呢？

這就要說到當時華爲生產線的工人曹貽安，他多次向任正非進言，說力主開發數字交換機。三番五次的，任正非被他打動，啓動了數字交換機的研發。

而曹貽安也因此被破格提升爲開發部副總工，擔任數字交換機部的負責人。不過，因爲曹貽安能力有限，很快負責人的位置就被別人頂替了。

1992年，華爲在啓動數字交換機研發的同時，也面臨着資金與人才雙向的短缺。

人才沒有辦法一蹴而就，於是任正非就全力去解決資金問題。

說到底資金問題還是因爲之前失敗的JK1000導致的，賣不出去，資金變成了一堆無用的機器。

任正非一開始選擇去銀行貸款，但是銀行後來還是沒有批給他，於是任正非無奈之下就說出了一句話：誰如果能夠給華爲引來了1000萬元的融資，那麼這個人就可以一年不用上班，薪水照常發放。

然而，當時沒有一個人去外界引資，很多員工都認爲華爲可能要不行了，甚至有的員工還想看華爲的笑話，甚至連下一份工作都找好了。

走投無路之下，任正非只好借了高利貸，利息高達20%-30%。根據當事人回憶，當時任正非就和華爲的幹部們說了開頭那句話。

任正非（左一）

不難看出這次任正非是孤注一擲了，暫時解決了資金問題之後，任正非沒有停下來。他帶領團隊尋找客戶，擴展銷售渠道，不過2000門的大型數字程控交換機卻因爲技術原因而遲遲未能交貨。

技術問題只能交給技術人才來處理！

任正非沒有技術才能，但是他有識人之能。當時，22歲的李一男研究生畢業加入了華爲，也就是大家熟知的''天才少年''。

任正非充分信任這位英才，把C&C08萬門數字程控交換機的研發重任交給了他。李一男也不辱使命，帶着手下在深圳寶安蠔業村一棟破樓裏艱苦奮鬥了大半年，完成了這個艱鉅的任務。

1993年初，華爲2000門的大型數字程控交換機C&C08研發成功。同年9月份，萬門機型研發成功。

C&C08研發成功後，被迅速投入了市場。當時，由於技術的不完善，郵電系統內部給了很多的改進意見和建議。可以看出，其實郵電對這款中國自主研發的產品還是表示了很大的期望，也給予了很大的容忍空間，並沒有過分挑剔。

而華爲也耐心地聽從了這些建議，進行了產品改進。

直到1995年，''村村通''計劃實施，華爲憑藉着自研的C&C08，斬獲了13億元的訂單。而且C&C08在技術上已經達到了當時的國際先進水平，具有很強的競爭力，所以，華爲也藉助它，撬開了海外市場。

不過，中興公司後來發明了小靈通，給華爲帶來了前所未有的壓力，而任正非也因此患上了輕微的憂鬱症。

當時小靈通風靡四方，但是任正非卻認爲小靈通只是過渡產品，未來一定會被3G技術取代，於是華爲把主要精力放在研發3G上面，導致公司連續三年沒有利潤。

雖然華爲後來研發出3G，但由於國內通信環境，工信部遲遲沒有頒發3G牌照，導致華爲的3G技術無法商用，進而也就無法變現。

但憑藉C&C08交換機在海外奠定的口碑和服務，任正非決定把產品帶到國外，搶佔了海外的3G市場。

2007年，小靈通退市，任正非的預測成真的。

兩年後，華爲拿到了3G牌照，因爲有了在海外的經驗和技術積累，很快搶佔了國內外市場先機，迅速成爲了全球最大的通信商之一，徹底完成了蛻變。

而當年發明小靈通的中興公司，卻因爲美國的制約，差一點倒在市場當中。而華爲並沒有對中興落井下石，反而立即停掉了對中興的所有官司和索賠。

現在很多人都羨慕華爲的成功，但我認爲，這個成功過程並不可複製。