十大主播，到底賺了你多少錢？
原標題：十大主播，到底賺了你多少錢？
來源：每日人物
文 | 桐語 西打
編輯 | 喳喳
618的戰事早已打響。顯然，直播電商仍然是競爭最激烈的戰場之一。對於淘寶、快手、抖音三家平臺來說，每一次電商大戰都是貼身肉搏，挑戰者想虎口奪食，領先者則要守住城池。
各平臺的頭部主播也嚴陣以待，618的成功是當下直播間的勳章，也是未來談判桌的籌碼。他們仰頭對準鎂光燈，大聲地爲GMV唱起一首首禮讚。
我們挑選瞭如今處於行業頭部的數十位主播，綜合GMV、知名度、話題度等多重因素，pick出了最賺錢的十大主播，通過透視他們的成績、地位以及和平臺、商家的關係，試圖理清楚：最火的主播們，到底賺了我們多少錢？
第一梯隊的冰與火之歌
他們是頭部中的頭部，算得上是直播界的怒髮衝冠部
#第一梯隊#
# 最有錢主播：薇婭
# 平臺：淘寶
#2020年GMV：386.88億元
在今年5月2021新財富500富人榜公佈之前，喫瓜羣衆只知道薇婭有錢，但卻不知道她究竟多有錢。現在，答案揭曉——薇婭夫婦財富達到90億元，比肩“老乾媽”陶華碧。
對比老乾媽20多年的創業史，薇婭直播史不過5年。2016年，她第一次坐到手機鏡頭前開始直播；2017年，她就一夜帶貨7000萬，並流傳出“一夜賺了一套房”的財富故事。
但危機開始從四面八方湧來。原先作爲大主播，薇婭對品牌擁有相當程度的議價權，只需要盯緊咖位相當的競爭對手戰況，便能運籌帷幄，可如今據《時代週報》報道，有品牌方透露，薇婭團隊非常關注品牌自播的活動，後者也開始蠶食薇婭的領地。
對淘寶來說，即便坐擁直播界最大頭部，也沒辦法把希望全寄託在他們身上，尤其是頂端的天花板越穩固，淘系其他主播的境況越憋屈。就此，平臺開始向商家自播傾斜資源。和外界猜測的淘系直播資源向頭部主播聚攏不同的是，有內部人士去年透露，淘寶直播的成交超過70%來自店鋪自播，30%來自達人直播。
薇婭這邊似乎也有點慌了陣腳，從去年到今年，事件不斷。最近一次，因爲“售賣山寨Supreme聯名商品”，薇婭向消費者致歉；其背後公司謙尋控股的子公司也因廣告違法行爲被杭州市相關部門罰了53萬元。
53萬對於現在的謙尋來說只是個小數目。要知道，薇婭去年一年的帶貨GMV就高達386.88億，並且代言與合作越來越多，露面的形象也越來越正。同時，謙尋還引來君聯資本、雲鋒基金低調注資，薇婭夫婦還悄悄成立創投公司涉足私募股權投資領域。
在薇婭丈夫董海峯看來，薇婭是“石頭”，謙尋在摸着“石頭”過河，積累下來的方法論和資源都可以賦能給公司的第二梯隊。看上去，擁抱資本後的薇婭，已經爲未來做好了打算。
#第一梯隊#
# 聲量最高主播：李佳琦
# 平臺：淘寶
#2020年GMV：252.43億元
外界喜歡將薇婭和李佳琦的關係描述成“王不見王”，但薇婭此前提起李佳琦時還滿心感謝：佳琦是淘寶直播第一個出圈的，當時沒有人認識自己，是佳琦給淘寶直播還有她帶來了關注和流量。
但李佳琦也是藉助淘寶平臺的流量起飛的。2017年初，李佳琦成爲了“接住平臺流量的那個人”，直播觀看人數一天暴漲10倍。
後來的故事像互相成就，李佳琦得到了平臺商業體系和貨品供應能力的支持，成長爲頭部主播，聲量大，聲音也大，號稱人間嗩吶；而淘寶平臺，也提升了整個平臺的訂單量和GMV。
如今，頭部主播李佳琦還是能夠貢獻相當好看的數據。去年他帶貨252.43億元。而據第三方數據統計，5月24日天貓618預售首日，李佳琦直播間斬獲25.65億元銷售額，力壓薇婭的23.79億元登頂。
那麼李佳琦到底能賺多少錢？2019年他自曝月收入超過7位數，而到了2020年雙十一，業內人士薑茶茶根據成交額、坑位費、佣金率等數據算出來，李佳琦單場直播佣金達到上千萬，年收入達30億元。——一天一套老洋房似乎有戲。
但李佳琦也不得不開始爲自己鋪墊後路。3年成立8家公司只是前哨，拍廣告、上綜藝、給寵物錄節目都是試水。他有自己的焦慮：“李佳琦終有一天會消失，直播有一天也會消失。我現在想的，不是害怕流量沒有了怎麼辦，而是去想在消失的那一天，我用什麼姿態站在大家面前。”
不管他承認與否，現在的他越來越像一個明星了，至少從某些數據看——他的微博粉絲達到2929萬，作爲對比，肖戰微博粉絲2922萬，楊超越1800萬。
#第一梯隊#
# 最懂粉圈的主播：辛巴
# 平臺：快手
#2020年GMV：86.67億元
快手要去中心化，尤其要去辛巴化。這一條，幾乎被解讀爲快手電商這兩年的首要政策。
在2019年，辛巴直播帶貨的銷售額達到133億，2020年爲86.67億，是絕對的頭部。這樣的成績，讓打着真性情招牌的辛巴屢屢和平臺擡槓，最近的一次，他對着鏡頭跟快手算賬，說自己買流量花了2500萬，但1個小時後觀看人數卻只有80萬人，“我花的兩三千萬元去哪了？”
不過對於辛巴而言，幾千萬只是“灑灑水”而已。去年因爲燕窩事件，他賠了6000萬，封號60天。兩個月後，辛巴復出，帶領家族的主播們鞠躬喊口號，本人甚至單膝下跪，“接所有用戶回家”。不得不說，辛巴雖然只混跡在直播界，但粉圈思維可比娛樂圈不少人強多了，虐粉又固粉的手段明眼人都懂，但依舊大受震撼。
封號期間，爲了不被遺忘，辛巴屢屢在徒弟們的直播中刷存在感，要麼是在直播間一閃而過；要麼就讓徒弟幫自己虐粉，他的得意門生蛋蛋，就曾在直播裏聲淚俱下：“我就是擔心師父不在時，我沒有把家人們照顧好。”
辛巴也算清醒，察覺到快手“去辛巴化”的堅定決心後，他提出不因自己影響全公司的夢，將把個人重心轉移到企業管理和供應鏈研究領域。
現在他每個月帶貨不過一兩場，銷售額卻能夠達到場均2.58億。而要算辛巴的收入，只計算他的直播帶貨數字遠遠不夠，因爲熱門主播榜單上，辛巴的徒弟們就佔據數席，蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈……這些主播每個人都意味着一年數億元的收入和分成。
一年數十億的營收對現在的辛巴而言也許已經不是什麼難事。還記得剛出道的時候，辛巴還要靠打榜跟紅人們拉關係，到今天，電商直播的受衆，甚至已經可以被劃分爲薇婭的女人、李佳琦的所有女生，以及辛巴的家人們。
#第一梯隊#
# 最有進步的主播：羅永浩
# 平臺：抖音
#2020年GMV：20.37億元
電商直播的受衆當然還有羅永浩的朋友們。
去年愚人節，羅永浩第一次在抖音帶貨，小錯不斷，大錯也有，把品牌名喊錯這個罪名擺到別的主播身上，早就被罵不敬業了，可羅永浩路人緣不錯，鞠躬道歉時的稀疏頭頂喚起了粉絲們的憐愛。
對於辛巴而言平臺像冰，但對於老羅來說，平臺是火。在他的直播成長史裏，抖音扮演着相識於微時的角色。當時，抖音需要“還債”的噱頭，老羅需要抖音的用戶羣，一唱一和，使得他第一場直播坑位費就達到了巔峯數字60萬。
儘管巔峯難破，但技術流老羅已然意識到直播還債的可行性。後面的幾次直播裏，他不斷更新設備、練習口條，平日裏還超配合地錄預告式的小視頻，儼然要當專業級帶貨主播。
分析交個朋友直播間的發展歷程，從小房間變爲大製作只花了幾個月，到如今，光攝像機位就有7個以上。今年4月底，羅永浩還將基地從北京搬到了電商大本營杭州。
到底是多少收入，能讓羅永浩從試一試，到安安心心地研究直播來還債？數據顯示，2020年，從4月開播開始，羅永浩的銷售額爲20.37億。在某次活動上，羅永浩也回應，直播“利潤是百分之十幾”。這樣一年下來，收入幾個億不是問題，在2021年內還完債務絕不是吹牛。
6月11日，羅永浩又因爲被執行超1800萬上了熱搜，交個朋友直播間回應道，這也是遺留問題，而“羅永浩正在努力掙錢”。1800萬，大概也就是半個多月的直播收入。同樣是被執行，這次他看起來沒那麼慘了。
抖音同樣發展得不錯。據晚點LatePost報道，抖音電商 2020 年全年GMV超過5000億，比2019年翻了三倍多，而其2021全年的GMV目標是10000億，再翻一倍。
如此高的GMV映照在平臺的營收上，確實賺了不少。據36氪消息，字節跳動公司2020年實際收入有2366億元。只不過也許是因爲字節的野心，由於開展各種各樣的新業務，和補給各種新老盤子，讓其經營虧損達到了147億元。
第二梯隊的“追夢人”之歌
頭部中的眉眼部，氣質突出，數據好看，但似乎劍走偏門
#第二梯隊#
# 永遠第三的主播：雪梨
# 平臺：淘寶
#2020年GMV：66.8億元
就像中國排名第三的大學大概有10所一樣，行業第三大主播的稱號，起碼有10位候選人。但如果只是在淘系中論個高下，雪梨還是當之無愧的。
要保住第三的名頭也不容易。薇婭一個月平均直播28天，而從6月14日往前數30天，雪梨直播了30場，銷售額一共爲21.8億元。
更早的時候，雪梨還不是第三，她是第一。2017年，阿里巴巴發佈《網紅互聯網消費影響力榜單》，雪梨以97.9分的綜合影響力得分位列頭名，排在她後面的有後來帶如涵上市又退市的張大奕（94.8分），還有手撕羅志祥的周揚青（73.0分）。
同爲初代網紅，張大奕和雪梨在直播上走了不同的路。2016年雙11，張大奕創造了2小時2000萬元的銷售記錄，但她帶完貨後直言比拼時長的直播模式“有點累”，“會讓大家產生審美疲勞”。
雪梨卻很早就悟出了“哪裏有免費流量就往哪裏去”的道理。在藉助服裝店大賺一筆的同時，她抓住了直播風口，並一路將自家店鋪的粉絲數做到2500多萬，穩坐淘寶女裝品類第一。
近來，她又一腳踏進醫美項目，從光子嫩膚熱瑪吉到超塑豐脣、超皮秒，在李佳琦和薇婭暫時都沒踏入的新領域，是資深網紅出身的雪梨衝在前頭。根據知瓜數據，在一場主打醫美商品和各類醫美項目卡的“3·7雪梨首屆醫美節”直播裏，雪梨的銷售額定格在1.82億。由於這類產品客單價和利潤率都不低，她的收入自然也會水漲船高。
帶貨很忙，但在雪梨的微博上，認真的小作文、隨意又精緻的九宮格、豐富的生活和VLOG一個不落。她是賺錢的網紅，少女的偶像，也是直播界不可忽視的一支力量。
只不過，她和排在前面的薇婭和李佳琦之間，似乎有一道無法逾越的天塹——2020年，薇婭銷售額達到386.88億元，李佳琦252.43億元，而雪梨只有66.8億元，保守估計這一年她的佣金不到7個億。
#第二梯隊#
# 退步最快的主播：散打哥
# 平臺：快手
#2020年GMV：34.73億元
同樣是平臺開局人，如果說羅永浩的快速進步證明了直播是風口，那麼快手散打哥的急流勇退就證明了電商這碗飯也沒那麼容易喫。
2018年，在快手首次舉辦的618帶貨節上，當時全平臺粉絲量第一的散打哥小試牛刀，以全天直播銷售額1.6億的戰績高居榜首，成功幫助快手電商破圈。下半年的雙十一，散打哥同樣戰績顯赫，不需要任何簡介，一句“兄弟們，給我秒”，就能讓兩萬件羽絨服銷售一空。
這就是快手江湖裏，家族們呼風喚雨的實力。
快手直播最初沒有電商帶貨的產品邏輯，反而有着濃烈的公會風格，主播們往往通過打榜等方式盈利，繼而產生了包括辛巴家族、散打家族、驢家班等六大家族，成爲平臺不可小覷的頭部大V。
本質上看，以散打哥爲首的家族領袖們屬於娛樂主播，儘管他們坐擁千萬級粉絲量，但在帶貨這一行並不專業。散打哥和辛巴曾經因快手一哥之爭，被快手同時封殺。等散打哥再回來時，顯然無法適應規範化、專業化的電商主播的生活。去年12月，散打哥甚至在意識到自己“每直播必掉粉”的尷尬局面後，黯然宣佈生日直播全場不帶貨。
一邊是“宿敵”辛巴的崛起，一邊是快手平臺在迅速興起後，正在對六大家族們敬而遠之，找不到節奏的散打哥，帶貨數據越來越差，從去年的年GMV34.73億，保守年營收3億有餘，到最近一場的銷售額僅爲9.2萬。在一衆紅人榜單裏，再難以找到散打哥的蹤跡。
但即便是這樣的退步，也沒有阻礙散打哥繼續帶貨的步伐，5000萬粉絲給了他最後的底氣。在直播間，散打哥回應：“不吹牛地說，我現在的存款有一億！我隨時可以退休，但我不能這麼做！隨便播一下，還有5萬多的收入……”
#第二梯隊#
#最不在乎錢的主播：大狼狗夫婦
# 平臺：抖音
#2020年GMV：6.36億元
這年頭，有的主播嗓門大，有的主播劇情多。
和對着老鐵們喊麥的散打哥、辛巴一樣，“大狼狗夫婦”鄭建鵬和言真征服的也是下沉市場，不過他們的人設不是村裏你二舅，而是家裏基業太多沒辦法，只能靠收租過活的包租公和包租婆。
在無數個視頻裏，夫婦倆先是穿着破舊的衣服，操着一口地道的粵語，很快畫面一轉，變成了兩人揹着蛇皮袋、拿着幾十把鑰匙，拖家帶口去收租的場景。有時候，夫婦倆還會對着出鏡的女兒喊出“平時不努力，長大以後只能收租”的口號。
言真在接受採訪時提到，他們的創作靈感來自於真實經歷，據她回憶，她從小就拎着鑰匙串替父母帶人去看房，而“這是當地村民們習以爲常的生活”。類似的劇情源源不斷地輸出，下面還有粉絲評論：“作爲廣東人，感到很親切。”
劇情只是鋪墊，直播帶貨纔是正經事。有人形容夫婦倆是直播圈的鳳凰傳奇，而他們的確圈了一大波願意買單的粉絲。今年年初，夫婦兩人一週的銷售額達到3.06億元，刷新了抖音電商紀錄。
在數據榜單裏，他們的帶貨次數相對較少，但場均銷售額也能達到2000萬。去年他們的GMV是6.36億元，保守估計營收有6000多萬，不過他們背後有抖音知名直播機構無憂傳媒。按GMV數據看，無憂傳媒是抖音2020年第二大直播機構，僅次於羅永浩的交個朋友。除了大狼狗夫婦外，多餘和毛毛姐、溫精靈等知名抖音網紅也是無憂傳媒旗下藝人，而且都是以戲多出名。
又把戲癮過了，又把錢賺了，誰看了不說一句妙。也不知道對大狼狗夫婦來說，收租和直播帶貨，到底哪個更賺錢？
第三梯隊的“失敗者”之歌
頭部中的口鼻部，比起前幾位，可憐弱小又無助，但能喫、能吹
#第三梯隊#
# 戲份最多的主播：張庭
# 平臺：抖音
#2020年GMV：7.35億元
張庭，一位何時出現在熱搜，大家都不會過分詫異的明星。
最近一次，她在直播間從一句“你們知道我有多努力嗎？一年365天我工作356天沒休息”開始，眼淚啪嗒啪嗒掉，痛訴自己工作有多累、錢有多難賺。張庭可能也沒想到，廣大羣衆真的無法和隨手一揮17億，買下黃浦江邊一棟樓的自己共情。
在成爲抖音直播明星榜扛把子之前，張庭最值得拿出來說的商業成就，是和丈夫林瑞陽一起創辦的微商品牌TST庭祕密。夫婦倆憑藉早年積攢下來的人脈，拉來了陶虹徐崢夫婦、林志玲、明道等人爲其代言，很快便成了微商頂流。
一個微商品牌有多賺錢？庭祕密背後的上海達爾威貿易有限公司2018年的納稅額達到了驚人的12.6億元，成爲當年上海青浦區的納稅冠軍。也是帶着這樣的光環，張庭抓準時機，挺進直播圈。
2020年6月10日，張庭在抖音舉辦了自己的直播帶貨首秀，產品涵蓋護膚美妝、3C數碼、食品飲料、生活用品、小家電，30款中有5款是自家產品，最終她用5小時帶貨2.56億。從6月到年底，張庭一共帶貨7.35億元，直播營收在7000萬以上。
雖然身家顯赫，但張庭時常強調自己過的是普通日子，每天只花10塊錢，每月給丈夫的零花錢只有1500塊。
今年612週年慶的帶貨直播中，張庭自家產品數量共有10款，其中一款面膜更是貢獻了除蘋果手機外的最大銷售額，達到847萬。這個數字給張庭帶來的並不僅僅只是主播佣金分成，還有其作爲品牌方的利潤，兩頭都是利好。
在自己的直播間，賣自己家的貨，企業家張庭可不就是一個人打通了一整條供應鏈？
#第三梯隊#
# 最容易翻車的主播：二驢夫婦
# 平臺：快手
#2020年GMV：16.5億元
過去的一個月，二驢夫婦出圈了。頻繁的微博熱搜讓這對夫妻的名字和山寨手機牢牢綁在一起。
5月，二驢夫婦售賣山寨朵唯手機被專業人士抓包，直接推動了快手平臺對手機行業的全面治理，賠付率達到買一賠九。自此，買到了假貨像是中獎一樣，很超值。
曾經在二驢夫婦直播間出現的中興手機，也被當做山寨機下架整頓。沒想到的是，懲罰李鬼誤傷李逵，中興手機發布公告稱二驢直播間銷售的手機並非自家生產，涉事產品與中興沒有任何關係。幾天後，快手轉發，表態恢復中興品牌招商，像極了去年騰訊告錯老乾媽的尷尬局面。
帶貨主播那麼多，能讓平臺這麼丟人的，還是第一次。
作爲快手六大家族的又一位靈魂人物，商人出身的快手驢家班班主很會“吹”，雖然不在科技圈，靠着“原價4999 到手只需899”的電視購物經典話術，同樣能把手機賣得風生水起。
數據顯示，二驢和驢嫂平榮在最近的5場直播裏，上架過8款智能手機，銷售額達到7901萬，是其銷售總額的最大組成部分。而二驢夫婦所售賣的幾款手機，都是諸如天語、朵唯等在手機市場幾近銷聲匿跡的品牌，低價也迎合了二驢直播間受衆的需求。
雖然也是從娛樂主播轉型而來，但二驢如今的帶貨成績比散打哥好得多，他是和辛巴一起，唯二能讓月銷售額超過5000萬的快手家族勢力。2020年，夫妻二人直播間的銷售額加起來達到了16.5億，保守估計營收有1.6億還多。
好成績終結在今年6月。按照買一賠三的要求，二驢夫婦光是賠朵唯12PRO這一款手機的錢，就超過5000萬。但這個數字，比起二驢吹的，還是低了——二驢夫婦曾經在直播間裏上頭地表示，如果有假貨，他要賠款一百倍，不賠899，而是89999。按照二驢的山寨機上貨率，這種新型的“理財方式”，不比一片走綠的基金賺錢？
#第三梯隊#
# 被封禁了630年的主播：殷世航
# 平臺：快手
#2020年GMV：已查無此人
從辛巴舉辦有42位明星參加的婚禮開始，一股婚禮直播、順便帶貨的妖風就席捲快手電商圈。
殷世航正是靠這個套路異軍突起。5月15日，他的一場訂婚禮讓他的熱度在快手登頂，甚至衝上微博熱搜榜第一，成功出圈。當然，除了熱度，他還收穫了超過23萬條舉報。脈脈上有快手員工透露，如果按照“量刑”邏輯推算，殷世航將被快手封殺23萬天——630年，比孫悟空被壓在五指山下的時間還長。
在此之前，舉辦婚禮甚至已經成爲快手網紅的財富密碼，哪怕在快手發佈公告稱“將嚴打演戲炒作形式的直播賣貨”之後，禁令中明確標出的“訂婚、離婚、分手”等戲碼依舊層出不窮。
殷世航就在半年內求婚過四次，大有撈完就跑之勢。在去年，他還在直播銷售額前一百的榜單裏查無此人，通過頻繁的炒作，殷世航在今年火速崛起，單場銷售額甚至趕得上淘寶TOP3雪梨和辛選之女貓妹妹，超過4000萬。
爲了給世紀訂婚造勢，求婚、騎白馬、送彩禮，“結婚一哥”殷世航煞費苦心。但劇情只是噱頭，帶貨纔是目的。比如，他花了10分鐘時間介紹自己給套路璐準備的禮物，話鋒一轉，就是他找廠家做了1001份，“但我只送套路璐一人，剩下1000份要浪費”，沒辦法，只好萬分委屈打個1折送給粉絲們。
這招效果的確不錯，憑這場訂婚，殷世航完成了4630萬的銷售額，一晚就能入賬數百萬。但衝着看訂婚來的人就慘了，五個半小時的直播裏，有五個小時在帶貨，有人實在撐不到女主角掀蓋頭，含恨睡去。
殷世航不是在快手上訂婚的第一人，但卻撞上了平臺嚴抓商品質量的緊要關頭。在電商競爭越來越激烈的當下，快手正在和淘寶、抖音爲一片廣闊的下沉市場廝殺，引入大量商家資源盤活市場是當務之急。如殷世航這般售賣不知名品牌和假貨的主播，正巧成爲快手的靶子，甚至是一股盼了好久的東風。
最終，這位帶貨紅人的銷售額還沒來得及彙總成驚世駭俗的數字，就跟着630年的封殺令一起塵封，不再需要帶貨工具人的殷世航，和未婚妻套路璐也在618來臨之際官宣分手。
（注：因各位主播佣金率、坑位費等情況各異，其直播年收入只可粗略估計。據抖音“帶貨一哥”羅永浩透露，直播這一行利潤率能達到GMV的百分之十幾，除標記外，本文按利潤率佔全年GMV的10%估算，得出各位主播的保守收入。文中2020年GMV數據來源爲果集數據統計，其餘各項數據綜合整理自小葫蘆大數據、壁虎看看、胖球科技等電商數據平臺，僅供參考。）
