原標題：ZIPPO簽約聯想 電子煙開啓線下爭奪戰

來源：北京商報

北京商報訊（記者 郭秀娟 白楊 實習生 張涵）國家明令禁止線上銷售電子煙後，線下渠道成爲各電子煙品牌的必爭之地。6月30日，ZIPPO旗下電子煙品牌VAZO相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，線下專賣店依然是公司核心佈局渠道，公司將進一步提高門店數量，加大全國範圍的覆蓋程度。

此前，ZIPPO與聯想來酷科技合作簽約，將藉助上百家聯想來酷門店進行電子煙子品牌VAZO的銷售。

北京商報記者梳理發現，許多電子煙品牌正在線下渠道中尋找新的銷售模式。例如，氣場電子煙集合店通過自研多品牌電子煙集合智能無人零售櫃，以直營+加盟模式在不同場景下鋪設電子煙無人零售櫃。柚子、鉑德、小野等品牌正在開展線下門店建設，宣佈2021年將投入補貼開設上千家專賣店。

此外，還有部分品牌選擇“抱團取暖”，合作開設電子煙集合專賣店，其中包括如霧喜悅與唯它、喜霧、徠米、魔笛合作，佈局線下多品牌集合精選門店。在與聯想來酷合作前，VAZO於2020年入駐了永輝超市。依託大型零售巨頭進行渠道覆蓋，是VAZO拓展新型零售模式的一個突破口。

在業內人士看來，從線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、快閃店，到開設渠道貨櫃、無人零售場景，電子煙企業正在線下搭建多元化銷售矩陣，並已經開拓出各不相同的線下渠道佈局。但無論在線下如何佈局，都需要資金支持，而這勢必會淘汰一些實力不足的小品牌。

香頌資本董事沈萌表示，“線下渠道的投入要遠比線上大得多，且管理難度也高，所以未來誰佔有的線下渠道越多、誰的渠道效率更高，誰就將更擁有競爭優勢”。

但在線下渠道的爭奪戰中，各品牌想要勝出也沒有那麼簡單，如何加強線下渠道監測，保護未成年人免受煙侵害是擺在各電子煙品牌面前的首要課題。

6月18日，國家市場監管總局和國家菸草專賣局聯合發佈《保護未成年人免受煙侵害“守護成長”專項行動方案》（以下簡稱《方案》）。《方案》指出，要加大涉煙違法行爲查處力度，更加註重預防爲主、防治結合、綜合治理，有效保護未成年人健康成長。

針對未成年人保護，各品牌也紛紛在線下渠道加強監測。據氣場無人零售櫃方面介紹：“無人零售場景貼近年輕人的消費方式，貨櫃會通過人臉識別驗證消費者年齡，進行線上支付。通過統一訂貨系統，貨櫃運營者可在雲端實時監測商品售賣情況。”

中國電子商會電子煙行業委員會祕書長敖偉諾在接受北京商報記者採訪時表示，無論是知識產權，還是產業供應鏈，我國的電子煙行業都具有較大潛力。隨着跨界合作展開，其他行業也會結合電子煙行業進行佈局，有利於推進銷售。科技的改變可以給電子煙更多的可能性，如霧化技術的發展升級或可用於將來的醫學保健等領域。