艾問人物·天鵝到家創始人兼CEO陳小華：家政服務行業現狀如何治理？

文/楊雅倩  編輯/魏曉

來源：AI藍媒匯（ID：lanmeih001）

不再神奇的58同城私有化後，姚勁波心生一計，將這塊“鹽鹼地”重新施肥，圍繞本地生活分拆出攻家庭服務的天鵝到家、攻搬貨服務的快狗打車、攻二手物品買賣的轉轉、攻招聘求職的鬥米兼職……還有攻房屋租賃買賣的安居客等N塊“試驗田”，以謀求分批上市。

不到一年時間，其中一塊“試驗田”天鵝到家就開始掛果了。

7月3日，天鵝到家正式遞交招股書。招股書顯示，天鵝到家擬上市交易所爲紐交所，股票代碼爲“JIA”，主承銷商爲摩根大通、瑞銀、中金公司，將衝刺“中國家庭服務平臺第一股”。

2020年9月，58到家更名爲天鵝到家，並完成新一輪戰略融資，投資方爲紅杉中國，據一位知情人士稱，天鵝到家尋求約30億美元的上市估值。

不出意外的話，姚勁波又要赴美敲鐘了。

“天鵝”肥不肥？

2020年9月，58同城完成私有化後，當時媒體紛紛猜測，姚勁波或將爲58同城回國尋求重新上市和更高的估值。

想不到，這位互聯網前輩的征途是星辰大海。

如今看來，姚勁波手裏多家集團分拆上市，也印證了58同城再次上市不是整體上市，而是先分拆上市再整體上市，未來的58同城將是一個類似於GE模式的投資控股公司。

實際上，58同城私有化的同時，天鵝到家就在爲IPO作準備了，姚勁波速度很快，其資本攢局的能力並不比陸正耀差。

天鵝到家IPO前，58 到家公司持股76.7%，58到家爲58集團子公司，意味着58同城仍是公司大股東。

根據招股書披露的數據顯示，天鵝到家2018年、2019年、2020年的毛利潤分別爲5174萬元人民幣、1.59億元人民幣、2.78億元人民幣。

在 2018年、2019年、2020年天鵝到家的淨虧損分別爲人民幣 5.91億元、人民幣6.15億元、人民幣 6.14億元。2021年第一季度虧損1.44億元，相比2020年第一季度同比擴大21%。

截圖來源於天鵝到家招股書

從營收數據來看，天鵝到家的虧損並沒有收緊的跡象。

根據艾瑞諮詢的數據，國內家庭服務領域的市場規模2020年約9090億人民幣，預計到2025年增加到2.12萬億。

根據天鵝到家的招股書，截至2020年12月底，天鵝到家平臺總交易額爲88.28億元人民幣，不到市場總量的1%。

總體而言，天鵝到家還處於爬坡階段。

好的一面是，天鵝到家目前深耕家居服務，本質上是爲月嫂、保姆、家政等提供一站式服務的平臺，目前來說，市場上與其競爭的互聯網企業基本沒有，天鵝到家或將能夠抓住這一機遇，跑通商業模式。

但就目前而言，天鵝到家還處於以高額的營銷費用換用戶增長的階段。根據招股書，天鵝到家的支出最高的是銷售和營銷費用。

2018年至2020年這三年間，天鵝到家分別投入了3.48億元、4.31億元、6.04億元，而且今年前三個月相比去年同期的銷售和營銷費用更是大增69%。僅從數據來看，天鵝到家的推廣投入還在持續增加。

困難的是，家庭服務行業的服務人員以及公司相對分佈零散，難以實現規模化和標準化的服務體系，因此套用在互聯網產業中發展相對較慢。

姚勁波欲重回“一線”

前面提到，天鵝到家IPO，代表着姚勁波將58集團分拆之後，赴美重新上市的第一仗。

也就是說，除了天鵝到家，姚勁波手裏的其他平臺，也沒閒着。

據億邦動力稱，7月5日消息，二手物品交易平臺轉轉考慮最早2022年進行IPO，美國是考慮之中的上市地之一。此外，該公司考慮在IPO之前的新一輪融資中籌資約4億美元，轉轉目前估值爲30億美元。

對於上述消息，轉轉的一位代表稱公司沒有相關計劃，未作詳述。據悉，今年6月，轉轉集團宣佈已經完成由小米集團領投的1億美金D1輪融資，尚珹資本、順爲資本跟投。過去半年時間裏轉轉集團的總融資額已近5.5億美金。

市場消息稱，快狗打車已於6月已委聘中金及瑞銀作上市負責行，最快於第3季遞交上市申請，集資規劃達4億至5億美元。

公司此前已完成1億美元的Pre-IPO融資，目前估值高達15億美元，並尋求上市估值爲30億美元。

此前4月8日，安居客集團在港提交了招股書，最新一輪估值82.7億美元。

這進一步說明，姚勁波手裏的幾家公司，都在積極地推進IPO進程。如順利，2021年年內，姚勁波將會帶領3家企業赴美或赴港上市。

這是什麼信號？

這是姚勁波欲重回互聯網一線的信號。

尷尬的是，姚勁波手握的幾家公司，都是千年老二：轉轉拼不過閒魚、快狗打車被貨拉拉壓一頭、安居客的用戶體驗也不及貝殼。

隨着公司的上市，能直接印證姚勁波的資本攢局能力。但這些公司是否能在二級市場具備抗打能力，還有待驗證。