王国庆收购果农采摘的树莓。

冰城8月，正是浆果采摘季。宾县常安镇光恩村里，500亩夏树莓喜获丰收。树莓丛间，红宝石般的果实挂满枝头，果农们正忙着采摘，收获红彤彤的希望。

忙碌的身影里，有一群人跟果农“工种”不同，除了是树莓种植户外，他们还有一个特别的“身份”——农业经纪人。

一手“牵”农民，一手“连”市场，农业经纪人活跃在冰城的田间地头，被乡亲们亲切地称为“农货红娘”。他们为优质农产品“做媒”，穿起一条条特色农业产业链，促成黑土地上农民增收、农业增效和乡村振兴的好事。

办公室在田边，树莓“选秀”、与时间赛跑

一顶遮阳棚，一张小方桌，一杆秤。又到丰收季，在树莓基地一旁的方寸之地，王国庆一忙就是一整天。这是光恩村的树莓收购点，也是王国庆的露天“经济人办公室”。

每天，村里的果农把一箱箱刚刚从枝头采下的红树莓果，运送到收购点。

如同选秀一般，作为经纪人的王国庆，围着红树莓果忙碌起来：先挑毛病——剔除杂质坏果；再打分数——评定等级；然后量体重——过磅称重；最后，一批批优质树莓果，在王国庆的严格把关下成功晋级——装车送往企业冷库。

“现在咋收？”一大早，光恩村的果农钟连军开着自家小车，拉着满满的树莓赶到收购点。

“大约5块多一斤，比去年高。先预付3元，看看今年的行情定准价，最后一起结清。”王国庆说。

“这个价不赖。”钟连军听了笑着连连点头。

两人聊着行情，手上的活儿可不敢停。“树莓果从采摘到速冻必须在5个小时以内完成，超了时间就容易坏。为了保证品质，必须争分夺秒。”王国庆说。

这些“跟时间赛跑”的农业经纪人，把一批批浆果从农户的田间地头送到企业车间冷库，最后销往全国，甚至海外。

“咱宾县的红树莓每年都出口欧美，熬果酱、做糕点，特别抢手！”作为经纪人，王国庆自豪感满满。

有威望、善经营，“农把式”升级成经纪人

曾经面朝黑土背朝天的冰城农民咋成了经纪人？

“过去大家种的都是玉米、水稻，种果的没几家。”王国庆回忆，有一次，当地企业哈尔滨高泰食品有限责任公司找上门，他们计划在宾县打造有机果蔬种植基地，需要农户加入。

果蔬的经济价值相对高，种一亩树莓纯收入6000元左右。王国庆动了心，可转念一想，栽果种菜自己还是个“生手”，这事靠谱吗？

“怎么种、怎么收都有人指导。”“企业收购价高于市场价，不愁卖。”高泰公司的承诺，打消了乡亲们的顾虑。

改种果蔬的农民多了起来。为整合农户，加强管理，高泰公司推出“公司+经纪人+农户”合作模式，王国庆等一批在农村有威望、善经营的农民受聘成了经纪人。

当上了经纪人，王国庆的农活把式也没丢。去年，他家种了30多亩果蔬，加上经纪人的工作，有人说他年收入超10万元。王国庆说，他一年经手的树莓达45万斤。

责任心、上进心，当好黑土地上的经纪人

“做好吃苦准备了吗？不然这活儿干不了，也干不好！”明明多发展一个种植户，就能多一份收入，可作为树莓经纪人的王国庆，面对前来“加盟”的同村年轻人，总是先把“丑话”说在前头。有人说他傻，不先考虑个人收益，但他却更愿意替树莓种植户多考虑，为打造好宾县浆果品牌尽份力。

做树莓经纪人几年下来，王国庆对自己的要求从不放松。每年冬春季，公司组织的栽培技术、病虫害防治等培训，他期期都参加，认认真真学，再把种植技巧传给他负责的近百户果农。

“经纪人就像一道桥，既要带动农民与企业合作，帮企业把控质量，帮农户分析市场，还要带领着农户与时俱进，提升技术，把农民需求和困难说给企业听。”王国庆说。

记者手记

随着优化种植结构的加快和农业的转型升级，在宾县，像王国庆这样的农业经纪人越来越多。

农业经纪人大多来自农民，也是“老把式”，熟知农户的需求，也知道怎么把地种好；与普通农民相比，农业经纪人更了解农产品交易的市场规律和变化，懂得经营、眼界更广，在乡亲们中的信誉度很高。他们是新时代冰城“新农人”的代表。

优质农产品从田间地头到企业加工车间，最后销往国内外，农业经纪人是链条里的重要一环。在产业链的带动下，农民钱包更鼓、企业实力更强，内销出口双丰收的同时，贴着冰城标签的特色农产品，在海内外叫得更响。

来源：哈尔滨新闻网