原標題：牽手地產商+結合“微旅遊”，酒店們的新掘金法

跨界合作，去聯動旅遊、餐飲等上下游產業鏈者，開發‘微旅遊’、打造購物一站式服務等，都是增加客源之舉。

爲了快速擴張並獲得更多客源，越來越多的酒店業者開始跨界合作，進一步挖掘市場空間。

日前，華住集團宣佈與旭輝商業達成戰略合作，打造可複製的“酒店+”模板，同時其與融創此前也達成了高端酒店板塊的合資合作。

據悉，華住集團與旭輝集團旗下旭輝商業簽署合作協議。此次雙方戰略合作範圍包括但不限於酒店項目、公寓項目、文旅項目、商業項目及產城項目等多個領域，雙方在品牌聯動、設計規劃、資源對接、項目落地等各方面都已有實質性的探討。雙方將突破傳統商業模式，打磨“酒店+”產品。這意味着雙方將在開發商投資和品牌方管理的傳統模式上共享金融、設計、大數據等多方資源，讓更多合作方介入，打造可複製的“酒店+”模板。

目前，華住集團旗下擁有29個酒店及公寓品牌，覆蓋經濟型到奢華多個區間。旭輝商業則在全國儲備綜合體超過30餘座，超278萬平方米，涉及社區商業、購物中心、酒店等諸多業態，其中酒店業態已儲備10餘家。此次戰略合作協議的簽署，標誌着雙方將進一步系統化整合品牌、物業、金融等各方資源。

不僅是與旭輝集團，此前華住集團已與融創文旅集團合資創立永樂華住酒店管理有限公司，融創文旅計劃將旗下西雙版納、廣州、成都等11個城市的22家酒店授權至永樂華住進行管理。主打高端及奢華酒店品牌的運營管理，品牌分別爲施柏閣大觀、宋品、施柏閣、花間堂、花間系列、永樂半山等。

就在近期，中國市場售家施柏閣和宋品酒店在濟南開業。第一財經記者瞭解到，由於牽手了地產商，所以華住接下來開設新酒店，會有部分項目以“酒店羣”的方式運作，即在一個大的商業地產項目附近一口氣開設數家華住系酒店。

除了與地產商合作來加速擴張，還有部分業者以結合“微旅遊”的方式來擴張版圖。日前，復星旅文旗下全新綜合型旅遊度假目的地——復遊城·太倉阿爾卑斯國際度假區舉行了阿爾卑斯時光小鎮招商會，該度假區打造阿爾卑斯雪世界、運動公園及時光小鎮三大主題體驗，並引入Club Med Joyview度假村、Casa Cook酒店及度假村及70萬平米的阿爾卑斯國際社區，其理念就是結合“微旅遊”，建設主題市集、酒文化博物館、文化藝術空間、特色餐飲、沉浸娛樂五大具有主題特色的自營商業。其實，華住集團的中國市場售家施柏閣和宋品酒店也是結合“微旅遊”，與融創的樂園、海洋館等項目聯動發展。

同樣進行跨界合作的還有攜程和周大福。攜程近期宣佈旗下麗呈集團與瑰麗酒店集團旗下新世界酒店及度假村、周大福企業旗下的同派酒店簽署合資公司相關協議，未來合作各方將通過合資公司開發和運營所有同派酒店以及中國內地市場新開設的新世界酒店，計劃3年內在中國內地市場開發10家新世界酒店和90家同派酒店，推動酒店行業的數字化轉型。

首旅如家則在此前上線了酒店行業首創的全球商品數字化貿易的服務平臺——首免全球購平臺，以結合零售購物的業態方式來爭取更多客源。首旅如家今年第三季度新開店數量爲325家，今年1~9月歸屬於上市公司股東的淨利潤爲1.25億元。

“酒店市場的競爭越來越激烈，疫情也給行業帶來了影響，所以如何做出自己的特色，拿下更多的市場份額，是所有的酒店業者都在思考的。跨界合作，去聯動旅遊、餐飲等上下游產業鏈者，開發‘微旅遊’、打造購物一站式服務等，都是增加客源之舉，同時直接與地產商合作則有利於酒店管理品牌拿下更多項目。但合作雙方也有挑戰，比如理念是否一致，盈利目標是否可以達到等，這些也是需要注意的問題。”華美顧問機構首席知識專家趙煥焱認爲。