記者 韓宋輝

第十六屆21世紀亞洲金融年會11月2-3日在京召開，衆惠相互董事長李靜在主旨演講中表示，中小險企要修煉好基本功。

李靜說，在經歷快速發展週期後，我國保險行業已進入瓶頸期，代理人隊伍銳減、經營盈利困難、馬太效應明顯等問題對中小險企生存發展帶來很大的挑戰。中小險企要想在激烈的競爭中贏得一席之地，必須練好基本功。

首先要明確戰略定位，找到並充分發揮自身的優勢，揚長避短，“走差異化之路”纔是突圍之道。李靜認爲，中小險企應該從客戶需求出發，強化客戶經營，專注於產品開發設計和服務能力的提升，建立自身品牌形象和影響力。

其次是精細化經營，要堅持“小而美、專而精”的發展理念，聚焦專業化的價值主張，在細分市場上形成優勢，擺脫同質化競爭。“要加強內控管理、優化成本控制，減少不必要的資源消耗，優化資源配置，做好保障和服務創新，培育自身的優勢，朝着特定的領域和方向把路走出來，精耕細作建立起獨特優勢。”李靜解釋。

最後要構建高效的執行文化。李靜認爲，“決策快、效率高、執行力強”是中小公司的優勢，必須打造短小精悍的作戰團隊，營造簡單高效的企業文化，快速適應市場的變化，減少內部消耗、流程週轉，快速響應市場需求，積極協同外部作戰，把更多的核心資源用在刀刃上，才能抓住市場機遇。