來源：英國那些事兒

2021年初，住在洛杉磯的旅行博主波比·古爾德（Bobbi Gould），在一家網站上看到一個奇怪的廣告。

“我們是一家大公司，正在尋找睡覺志願者，參與的人可獲得1000美元獎勵。”

招募內容含糊又古怪，不知道具體想幹什麼。

因爲手頭缺錢，波比沒管太多，帶着男友一起報名。

（波比·古爾德）

幾天後，她還有17名志願者被帶到洛杉磯市中心一個隱蔽的舊倉庫裏。

那裏滿是啤酒公司摩森康勝的工作人員，倉庫裏擺着很多牀，中間是一個腦電圖機。

“感謝各位來參加我們的夢境實驗。” 工作人員告訴他們，“我們這個實驗的目的是，看看能否把摩森康勝的廣告打入你們的夢裏。”

（摩森康勝的實驗現場）

把啤酒廣告……帶入人的夢境？！

這是想玩盜夢空間嗎？？

工作人員說他們是認真的，因爲超級碗拒絕播放他們的廣告（和競爭對手有合作），領導層另闢蹊徑，想到用夢作爲廣告展示臺。

他們找哈佛睡夢學家設計好整個實驗，如果成功，未來能多一個廣告投放渠道。

（參與實驗的人）

雖然聽上去很奇怪，但爲了那1000美元，所有志願者非常配合。

實驗開始，他們被要求看一段一分多鐘的視頻。

這視頻沒有明確的故事，鏡頭與鏡頭之間切換得很快，且毫無邏輯。

經常出現的角色是一個小水人，它在青山綠水間暢遊……

感受瀑布與清泉……

然後鏡頭一轉，出現在水面上漂浮的舌頭……

還有吐出長舌的岩石……

視頻裏，會突然出現急速奔跑的小蘑菇（手裏還拿着摩森康勝啤酒）……

摩森康勝啤酒像魚一樣，從湖底的石頭縫裏冒出來……

它還能自由變幻瓶身……

你甚至能看到一條拿着啤酒罐的獨角魚，它說：“我是真實存在的，還是虛幻的？”

啊，這莫名其妙的內容，配上迷離舒緩的合成器音樂，看着就像夢境本身。

視頻看完後，工作人員給18名志願者戴上腦電圖頭戴件，讓他們睡下。

（頭戴儀器的實驗者）

接着，他們點開視頻中的合成器音樂，它會持續播放8個小時。

黑暗中，人們的呼嚕聲此起彼伏，工作人員監測腦電圖上的波動，當發現某人在做夢時，就把他叫醒，問他剛剛夢到什麼。

（腦電波監控）

在現場記錄的視頻裏，能看到一個昏昏沉沉的男人低聲說：“我夢到了瀑布。”

一個閉着眼睛的女人喃喃說：“我看到了一些山。”

問到第三個人，工作人員終於聽到自己想聽的話，“我感覺這是……與……摩森康勝有關。”

（睡着的志願者）

最終的實驗結果是，有30%的志願者在當晚夢到摩森康勝啤酒。

波比也是其中一個，她做了很多“古怪的摩森康勝夢。”

“我夢到我在一個滿是摩森康勝啤酒的地方玩彈簧跳跳杆。” 她告訴媒體，“在另一場夢裏，我站在飛機上，把摩森康勝啤酒拋給下面的人，所有人都在爲我歡呼。”

（波比·古爾德）

醒來後，所有夢到啤酒的人被拉到焦點小組討論，這讓他們對摩森康勝的印象更深刻。

雖然拿到想要的錢，波比事後不安起來：

“我們簡直被當作實驗室裏的老鼠對待……他們試圖把摩森康勝啤酒植入我們的大腦，這是不對的！”

她認爲這和洗腦差不多，把商品帶入夢境，是讓自己從潛意識裏接受它。

這個說法沒錯，商業公司打廣告，就是把產品植入人們的大腦。

而入夢是有效又極端的手段。

過去幾千年，人類一直嘗試控制夢的內容。比如，古埃及人睡前會在手上畫畫，希望從神靈那裏獲得智慧。在古希臘，生病人會到神廟睡覺，希望做的夢能把病治好。

到現在，控制夢境變得更科學，也更可行了。

研究表明，在睡前用視覺或聲音引導，或者睡覺時引入氣味、燈光和聲音等外部刺激，都能顯著改變夢的內容。

比如，2000年，哈佛醫學院的精神病學家羅伯特·斯蒂克戈德（Robert Stickgold）讓志願者們每天玩7個小時的俄羅斯方塊，連續玩三天，超過60%的人夢裏夢到這款遊戲。

（羅伯特·斯蒂克戈德）

後來，他把普通志願者換成失憶症患者，發現他們雖然沒有玩遊戲的記憶，但做夢還是會夢到它。

2009年，科學家發現睡覺時聞到玫瑰香味，夢和情緒會更積極，如果聞到臭雞蛋味，會更消極。

2014年，另一羣科學家發現，如果在睡眠期間釋放臭雞蛋和香菸煙霧的混合氣味，會讓人對香菸產生厭惡，之後一週吸菸量減少30%。

（吸菸量顯著降低）

麻省理工研究夢境的博士亞當·哈爾（Adam Harr）說，夢境干預是有很多好處的，它能緩解抑鬱症和創傷後應激障礙、增強創造力和學習能力，還能遏制物質成癮。

入睡後的前幾分鐘是人最有創造力的時候，爲此，哈爾發明了一款“夢境孵化可穿戴設備”Dormio，將睡眠傳感器和智能手機配對，能在用戶做夢時播放特定音頻。

（戴在手上的Dormio）

假設用戶想要夢到樹，Dormio會在用戶做夢時播放“樹”的音頻提示。之後輕輕問用戶夢到什麼，記錄下他們說的話。

哈爾說，所有的志願者都夢到了樹，關於樹的夢境千奇百怪，是人們在清醒狀態下想不出來的。

“有人夢到樹根存在能量脈動，有人夢到像喫小零食一樣喫樹。睡夢中產生的故事明顯更有創造性，對作家、音樂家、電影製作人和其他需要靈感的人來說，這個設備是有用的。”

（Dormio）

哈爾創造Dormio的目的是爲了提升人們的創造力，但讓他沒想到的是，產品公開沒多久，幾家科技和旅遊公司就找上他，希望把提示音頻設置成廣告。

“一方面，我很高興控制夢境這個技術能獲得大家認可，還能有這麼都了不起的應用。但另一方面，我不得不感嘆，‘天啊，廣告商來了。’ ”

哈爾在論文中說，他的技術是“目標夢境孵化”（Targeted Dream Incubation），摩森康勝啤酒公司明顯借鑑了他的想法，在睡眠實驗中用同樣的詞。

（摩森康勝的造夢廣告）

“不難想象，摩森康勝的廣告活動會給戒酒者產生負面影響。已經有研究發現，夢到吸毒的戒毒者會對毒品有更多渴望。不僅夢境干預是有效的，他們還沒有被幹預的記憶。這技術一旦濫用會非常可怕。”

“我們和他們之間將會有一場戰爭。我認爲，這場戰爭已經開始了。”

是的，越來越多的商業公司試圖把廣告植入夢境，這讓科學家大爲緊張。

漢堡王曾經推出一款綠顏色的漢堡，聲稱“臨牀數據表明”喫了它會做很多噩夢。

這聽上去像是噱頭，但佛羅里達州睡眠和神經診斷實驗室證明這是真的，讓100名志願者喫10天綠漢堡，噩夢發生的概率增加了3.5倍。

（漢堡王的“噩夢堡”）

2020年，Xbox讓玩家在Xbox Series X上玩遊戲，之後用腦電圖記錄他們睡眠時的電波，提示他們夢到自己喜歡的遊戲。

（被記錄睡眠的玩家）

Playstation也推出一款基於睡眠研究的俄羅斯方塊遊戲，研究表明，玩這款遊戲會做大量關於俄羅斯方塊的夢。

夢境是潛意識的樂園，而潛意識會影響人們在清醒時的判斷，購買更多產品。

一項研究發現，如果在人們午睡時播放一款零食的名字，醒來後人們會花更多錢買這款零食。如果醒着的時候播放名字，不會有任何效果。

一家牀墊公司在今年1月發現，70%的人看廣告或用產品後，會夢到這個品牌。超過一半的人表示，這個夢讓他們更喜歡這個品牌。

夢境的帶貨效果如此好，商家們想在裏面打廣告也不奇怪了。

美國營銷協會最近的調查顯示，77%的營銷人員計劃在未來三年內用技術影響夢境。

（營銷人員將夢境當作掘金新方向）

面對這個趨勢，科學家們表示不同意。

去年夏天，38名研究夢境的科學家簽署公開信，抗議商業公司將夢視爲廣告投放地。

（科學家的公開信）

信是由斯蒂克戈德和哈爾寫的，他們說理論上，廣告商現在就可以在人們睡覺時打廣告。

“做夢是處理新舊記憶之間的關係，幫我們回顧今天發生的事，記住值得記憶的內容。這個過程會讓我們更聰明，但它也是易受操控的。”

“目前，有4000萬美國人在臥室裏擺了智能音箱，這個音箱能在我們不知情的情況下，被動成爲夜間廣告工具。那些設計好的配樂，將成爲我們睡覺時的背景音，就像清醒時看到的美國高速路上無止境的廣告牌。”

（潛伏在家裏的智能音箱）

“爲了銷售產品闖入人們的夢境，這會引發致命的倫理問題，更別提有的公司銷售的是成癮商品。”

哈爾稱呼摩森康勝公司爲“竊夢黑客”，幫公司設計夢境實驗的迪爾德麗·巴雷特（Deirdre Barrett）教授認爲沒那麼糟。

（迪爾德麗·巴雷特）

“根據我閱讀的科學文獻，沒有證據表明睡覺時打廣告的效果和清醒時一樣好。”

就算真的好，

《聯邦貿易委員會法》也禁止公司打看上去不像廣告的廣告

，迪爾德麗·巴雷特認爲法律能限制它。

哎，希望摩森康勝等公司只是異想天開吧，不會投入大資金做夢境廣告。

若它們真的像科學家們擔心的那樣行事，只能依靠法律限制了，沒人希望睡覺時也輪番看廣告啊……

ref：

https：//thehustle.co/are-advertisers-going-to-infiltrate-our-dreams/

https：//dxe.pubpub.org/pub/dreamadvertising/release/1

https：//aeon.co/essays/dreams-are-a-precious-resource-dont-let-advertisers-hack-them

https：//www.foodnetwork.com/fn-dish/news/2018/10/burger-king-says-new-burger-is-clinically-proven-to-induce-night

https：//www.media.mit.edu/projects/sleep-creativity/overview/

https：//www.forbes.com/sites/robpegoraro/2021/01/27/this-beer-company-didnt-buy-a-super-bowl-ad-it-wants-into-your-dreams-instead/？sh=5717ccde38d6

https：//vimeo.com/513024541