原標題：無印良品在中國“掙扎”

圖片來源：MUJI

記者 | 周芳穎

近日，日用雜貨零售商無印良品MUJI母公司良品計劃發佈2022財年上半年財報。良品計劃在財報中表示，預計截至8月底的2022財年營收同比增長3.6%至4700億日元（約合人民幣234億元），經營溢利下降10.5%至380億日元（約合人民幣19億元），歸母淨利潤下跌20.4%至270億日（約合人民幣13億元），低於此前公佈的預期。

與初始預期相比較，營收、經營溢利和歸母淨利潤分別減少了100億日元、70億日元及50億日元（約合人民幣5億元、3.5億元及2.5億元）。良品計劃表示，下調全年業績預期是由於日本和中國大陸市場的業績預期降低。

報告期內，雖然全球門店擴張爲良品計劃的經營收益帶來正向增長，但日本和中國大陸兩大主要市場卻在“掙扎”。

截至2月28日的六個月內，日本市場營收同比增長2.3%至1506億日元 （約合人民幣億75元），經營溢利卻下跌40.3%至91.2億日元 （約合人民幣4.5億元）。良品計劃在財報中解釋稱，經營溢利大幅下滑主要由於服飾品類銷售表現不佳，以及打折促銷活動導致的毛利率減少。

在海外市場中，包括中國大陸、中國香港、中國臺灣以及韓國所在的東亞市場佔良品計劃總業績近三成。雖然良品計劃並未公佈細分市場的業績，但從僅次於日本市場的店鋪數量側面證明了中國市場具有第二支柱的重要性。

期內，東亞市場營收同比上升8.9%至714億日元（約合人民幣36億元），經營溢利下滑3.5%至117億日元（約合人民幣5.8億元）。良品計劃指出，無印良品在中國大陸同店銷售額同比下降6.6%，主要由於服飾品類銷售不佳，但家居和本土開發的產品銷售表現尤其好。

與此同時，中國大陸市場經營收益增長得益於匯率影響以及新增門店帶來的額外收益，但利潤卻呈下滑趨勢。其中，線上渠道保持強勁，但受到新冠疫情影響，線下門店客流銳減。

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值得注意的是，近期無印良品一直在加大在中國大陸市場的門店規模。據財報數據，近半年內無印良品在中國大陸新開門店23家，關閉6家，淨增17家門店，截至2月28日，總計有316家門店。而2021財年全年無印良品在大陸淨增門店爲25家。與此同時，中國臺灣和香港地區市場近兩年的門店數量並未有太大的變化。

毫無疑問的是，無印良品正不斷在加碼中國市場。界面時尚曾報道，良品計劃在2021年發佈中期計劃表示，將從2024財年（截至2024年8月）開始每年在中國開設50家店，開店速度是目前的兩倍。該公司還將組建負責中國業務的經營團隊，在門店較少的城市加速開店。

除了門店數量的增加，無印良品還在嘗試不同的零售業態，以發展新業務。

2020年下半年無印良品相繼在北京和上海開設了兩家便利店“MUJIcom”，前者位於京東總部園區內，後者位於上海寶龍公寓。而寶龍公寓也是由無印良品合作設計而成。2021年1月，無印良品在上海又開出第二家大型旗艦店，位於楊浦區悠邁生活廣場，並首次將家裝服務引入旗艦店。2021年11月，無印良品又在上海瑞虹天地開設了中國首家生鮮複合店。

大型門店以及社區生活服務或將成爲無印良品轉型的重心。尤其是強化生活服務方面將有利於無印良品結合自身調性加強和消費者間的互動。

圖片來源：MUJI

然而，在新冠疫情再度襲來的當下，線下零售業無疑再次繃緊心絃。

根據日本媒體《Japan Today》的消息，截至上週，無印良品已經在中國關閉約50家門店。同時，優衣庫也關閉了在上海的86家門店和8家GU門店。優衣庫母公司迅銷集團亦在近期發佈的2022上半年財報表示，中國大陸市場受到新冠疫情影響，導致服裝消費需求下降。

然而，新冠疫情只是其中的一道難關，無印良品始終需要面對的是中國市場不同地區的差異化需求，以及自身品牌的定位。

雖然無印良品已經多次下調部分產品價格，並增加中國本土研發產品的比例，但從目前的價格和產品調性來看，無印良品仍是一個相對高端小衆的品牌。隨着一二線市場的飽和，無印良品未必能用同樣的路數打開價格敏感性更高的下沉市場。

與此同時，無印良品傾向於大店規模以及核心商圈的選址邏輯，但低單價低動銷品類佔據大頭將對單店盈利能力提出挑戰。