德國運動服飾集團阿迪達斯在瑜伽裝備市場又有新動作。繼去年6月後，阿迪達斯近日再度宣佈將推出新的瑜伽產品系列。作爲健身運動的重要新增細分市場，瑜伽裝備近年來吸引了阿迪達斯、耐克、Lorna Jane等諸多企業佈局。

不過，消費者是否對阿迪達斯等傳統運動品牌的瑜伽產品買賬仍是問題。在天貓旗艦店中，阿迪達斯女性瑜伽褲產品月銷量最高爲94件，而露露樂蒙則超過3000件。此外，在業內人士看來，運動服飾品牌覆蓋的專業運動範圍越廣泛，專業性相對就更容易引發質疑。在瑜伽賽道中，這些運動服飾巨頭還喫香嗎？

圖/新京報記者 王真真攝

耐克、阿迪達斯先後加碼瑜伽服市場

近日，阿迪達斯推出全新瑜伽產品系列 adidas Yoga Make Space，以水、火、土、風四大元素爲靈感，包含女士、男士及兒童服飾產品。

近年來，阿迪達斯在瑜伽裝備市場的投入有逐步加碼的趨勢。去年6月，爲慶祝國際瑜伽日，阿迪達斯不僅推出專業瑜伽系列新品，還聯動北京、上海、廣州、成都開展線下瑜伽派對。當時就有分析指出，阿迪達斯在瑜伽裝備消費市場的佈局策略出現轉換苗頭，如今再推出全新的瑜伽產品系列，更被外界認爲是其佈局瑜伽裝備消費市場的重要標誌。

除了阿迪達斯，其他企業也對瑜伽服市場虎視眈眈。2019年，另一國際運動服飾巨頭耐克正式推出了瑜伽服飾系列，並先後於2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產品。此外，耐克還在Nike Training Club應用程序上提供在線瑜伽訓練計劃，以滿足不同水平瑜伽愛好者的訓練需求。

時尚透明度創新中心首席可持續時尚執行官楊大筠認爲，阿迪達斯等運動服飾巨頭近年來加大瑜伽裝備佈局的最大原因，就是看到加拿大運動服飾品牌露露樂蒙（lululemon）在瑜伽服飾領域成功突圍後，該市場發展的更大可能性。資料顯示，1998年成立的露露樂蒙，依靠瑜伽服產品，用二十餘年的時間達到了千億市值，甚至超越阿迪達斯，成爲僅次於耐克的運動休閒領域“亞軍”。

楊大筠表示，露露樂蒙一大成功之處，就是將小衆的瑜伽運動轉變成一種生活方式，令其不僅僅是一種運動的代名詞，更成爲年輕、時尚、有效率及品質的生活方式。早在露露樂蒙出現之前，阿迪達斯、耐克就已在瑜伽裝備市場有所佈局，但瑜伽作爲一個小衆運動市場，兩大運動服飾集團並沒有過多投入。隨着露露樂蒙的成功，阿迪達斯、耐克開始重新審視這一不再小衆的市場。

另外，阿迪達斯加大瑜伽裝備市場的佈局，或許也與其最新公佈的公司戰略有關。2021年3月，阿迪達斯宣佈將“掌控全場”定爲公司的全新戰略，在這一戰略中，阿迪達斯表示將致力於贏得更多女性消費者的青睞，計劃在2021年至2025年間，女性業務的淨銷售額平均每年以中雙位數增長。艾瑞諮詢的調研數據顯示，女性是瑜伽行業的主要服務對象，且在數量上佔有絕對優勢。

瑜伽作爲健身運動的重要新增細分市場，近年來前景被持續看好。據智研諮詢報告，2015年至2019年，中國瑜伽消費市場規模的年複合增長率高達37.8%，成爲高速發展的藍海市場。市場熱度吸引了衆多品牌入局。除露露樂蒙、阿迪達斯和耐克外，還有熱門女性品牌Lorna Jane、Alo Yoga，以及傳統運動品牌安踏、李寧、Puma等。此外，Keep、粒子狂熱、暴走的蘿莉、Maia Active等國內新興運動服飾品牌，也從女性運動視角切入，近年來逐漸嶄露頭角。其中，Maia Active去年年底完成了由百麗國際投資的C輪戰略融資，融資金額近億元。

同在瑜伽裝備消費市場，運動服飾巨頭的發展空間大嗎？

雖然阿迪達斯、耐克在瑜伽服市場早已有些佈局，但新京報貝殼財經記者在對部分消費者進行隨機調查的時候發現，日常關注耐克、阿迪達斯鞋類等產品的消費者，對於其瑜伽服飾品類的關注度並不高。有瑜伽運動習慣的北京白領白蕾甚至表示不知道阿迪達斯有推出瑜伽服飾。記者在小紅書等社交平臺還發現，相較於露露樂蒙與“瑜伽”關鍵詞的上萬量級的關聯討論熱度，耐克與阿迪達斯的關聯討論熱度均維持在兩千左右的量級。

在價格方面，雖然阿迪達斯也有部分售價上千元的瑜伽褲可與露露樂蒙“對標”，但瑜伽褲的整體價位要低於露露樂蒙。據新京報貝殼財經記者不完全統計，擁有瑜伽褲中“愛馬仕”之稱的露露樂蒙的天貓官方旗艦店，318條女士運動緊身長褲中售價850元以上的瑜伽褲約佔60%，售價超過千元的比例約爲16%。而阿迪達斯的天貓官方旗艦店中女士運動緊身長褲的價位約在200元至800元，耐克的瑜伽褲售價約在650元以下。

楊大筠表示：“如阿迪達斯此類運動服飾巨頭觸及瑜伽裝備消費市場，發展的最大優勢就是品牌的廣泛影響力，憑藉其較大的業務規模以及當前的市場機遇，‘阿迪達斯們’如果與露露樂蒙形成差異營銷的話，加大二三線城市以及低收入人羣的市場佈局，‘阿迪達斯們’在瑜伽裝備消費市場中獲取的份額並不見得會比露露樂蒙少，說不定消費總量還要高於後者。”

同時，楊大筠也指出，作爲綜合類運動服飾集團，阿迪達斯與耐克在瑜伽裝備市場的發展空間是有限的，他們未來雖會在該領域獲得一定的市場份額，但專業性不會獲得過高認同。“一個品牌什麼行業都涉及或什麼運動方式都將其作爲代表品牌，這是不可能的，消費者也不會喜歡如此。對於運動服飾品牌而言，其覆蓋的專業運動範圍越廣泛，它的專業性相對來說就會越差。”因此，儘管阿迪達斯覆蓋的運動品類達到十餘種，但在最新的公司戰略中，依然主要專注於足球、跑步、訓練和戶外四大運動品類。

目前，瑜伽服等產品在阿迪達斯整體營收中的比重依然偏低，楊大筠認爲，在當前的瑜伽裝備市場前景下，阿迪達斯加大瑜伽服等產品的投入，已成爲其增加營收的一大亮點。而近來阿迪達斯頻繁推出的跨界聯名產品，也被認爲最終目的就是爲了提高銷售額。近日，阿迪達斯與古馳聯名推出的定價11100元卻不防水的雨傘，還一度登上熱搜。

“不斷嘗試的跨界聯名，是阿迪達斯根據消費者需求進行的路線轉變。相較以往，阿迪達斯等門店裏的專業裝備越來越少，而娛樂化、時尚化的裝備越來越多，這其實是與年輕消費羣體對運動訴求的轉變有所關聯——要求服飾適合運動的同時也能符合上班、日常等穿着打扮需求。在此消費需求下，阿迪達斯等運動服飾商們開始朝娛樂化、時尚化方向發展，他們在經營策略上開始學習奢侈品公司做聯名，也學習快時尚的營銷方法，加大產品翻新速度，最終目的就是爲了擴大消費收入。”楊大筠表示。

不過，從阿迪達斯最新財報來看，新路線的效果幾何仍有待商榷。2022年第一季度，阿迪達斯實現營收53.02億歐元，同比微增0.6%；營業利潤4.37億歐元，同比下降38%；毛利率同比下降1.9個百分點至49.9%。楊大筠表示，阿迪達斯的業績表現並非是由其產品設計或者是經營不善造成，更多是受當前的全球經濟趨勢影響。“在這種情況下，沒有哪個企業不受傷害，凡是做大消費品的企業，基本上在這種情況下業績好的屈指可數。”在他看來，不確定的全球經濟形勢等因素也是阿迪達斯等企業發展的最大危機。

新京報貝殼財經記者 王真真