加拿大鵝：突破10億加元大關，會繼續對華投資

作者 | 喬琪

當地時間5月19日，高端功能性服飾品牌和生活方式品牌Canada Goose加拿大鵝發佈2022財年業績報告。截止至2022年4月3日的53周內，加拿大鵝錄得全年總收入10.984億加元（約合57.57億元人民幣），較2021財年增⻓21.5%。這也是加拿大鵝業務體量首次突破10億加元。同時，加拿大鵝全年錄得淨利潤9460萬加元（約合4.96億元人民幣），較2021財年增長34.6%。

“2022財年，我們的銷售業績取得歷史新高。我們對2023財年營收增⻓也充滿信心。”加拿大鵝首席執行官Dani Reiss表示。該公司預計在2023財年實現總收入13億至14億加元（約合68億元至73億元人民幣）。

直營收入是保持“大鵝”增長的關鍵

DTC直營業務的成功是加拿大鵝在疫情後恢復強勁增長的關鍵。加拿大鵝在過去7年一直致力於渠道模式轉型，提升直營門店和電商渠道的業績佔比，通過減少中間環節，最大程度保證品牌高端形象在不同市場和渠道的一致性。

因此消費者可以明顯地感知到，加拿大鵝近幾年在北美，以及大中華區爲主的亞洲市場有計劃的新增品牌直營專門店，並着力建設數字營銷。2018年在中國香港開設首店之後，加拿大鵝又進軍中國內地市場，並不斷加碼開店。

在全球仍處在疫情陰霾之中的2021年，加拿大鵝仍繼續投資中國大陸市場，相繼在大連、武漢、寧波等多個城市開設新店。截止目前，加拿大鵝在華擁有20家專門店，其中有16間專門店開在大陸市場，使得其成爲加拿大鵝全世界專門店數量最多的地區。

歸功於此，加拿大鵝直營業務截止至2022財年末已經實現佔總銷量三分之二。與可比季度使用相同的交易周，加拿大鵝DTC直營業務僅在2022財年第四季度就實現同比增長27.8%，主要歸功於現有門店的業績提升。這裏要注意的是，由於2022財年共53周，本財年第四季度較2021財年第四季度整體開始及結束都延後一週。

Dani Reiss表示，“DTC直營模式使我們能夠通過數字和實體體驗，以消費者想要的方式，在他們期待之處持續互動，從而建立更深的關係，更好地洞察消費者。”

繼續看好中國市場

2023財年加拿大鵝計劃在全球新開13家永久專⻔店，電子商務也將被同步增強。

2022年3月，加拿大鵝與⻓期日本合作商Sazaby League成立了日本合資公司。日本作爲加拿大鵝在亞洲的第二大市場，該公司將藉助日本本地合作方的經驗和資源，更好地投資日本直營業務的拓展。不難看出，DTC直營模式在大中華區收穫的成功示範，正被加拿大鵝複製到其他關鍵亞洲市場。

2022年4月，加拿大鵝宣佈星巴克全球執行副總裁、星巴克中國董事⻓王靜瑛（Belinda Wong）加入集團董事會。作爲星巴克全球管理層的一員，王靜瑛在中國與亞太地區市場擁有超過20年的一線實戰和領導經驗。此舉也反映了中國和其他亞洲地區對於加拿大鵝的戰略重要性。

加拿大鵝在財報會議上強調，儘管目前受到疫情防控政策的影響，加拿大鵝在大陸共有4間門店暫時關閉。但加拿大鵝預期等到銷售旺季，中國大陸會恢復至往常的交易水平。

首席執行官Dani Reiss表示，“一直以來，中國政府在主動管控疫情方面擁有強大紀錄。我們預計當前情況不會對旺季業績產生明顯影響。”

加拿大鵝首席財務官Johnathan Sinclar則認爲，“中國大陸消費者對品牌的需求仍然強勁。在2020年時的經驗顯示中國大陸市場可以從波動中快速與明顯地復甦。”

加拿大鵝不止於派克大衣

加拿大鵝之所以實現如今更可持續的業績增長，還要歸功於其品牌轉型策略——從主打功能性戶外羽絨外套的單一品類品牌，轉型爲多品類的高端生活方式品牌。加拿大鵝除了被廣爲人知的Snow Mantra派克大衣、Chilliwack飛行員夾克外，還有雨衣、⻛衣、針織品、羊毛衫、鞋履等多個品類。

2022財年第四季度，在輕量化羽絨服、針織衫等產品的帶動下，加拿大鵝非派克大衣產品的銷售額增長超過70%，反映出消費者對加拿大鵝倡導生活方式的全面認可。電話會議中，加拿大鵝表示，消費者對於加拿大鵝開發的新品類已經表示出了濃厚興趣。

在2022財年，加拿大鵝的一大創舉是推出首個鞋履產品系列。2021年11月，加拿大鵝率先在中國市場，繼而在全球發佈品牌歷史上首個鞋履系列產品。首個加拿大鵝鞋履系列定位高科技和功能性，推出Snow Mantra功能性長靴和Journey踝靴。

加拿大鵝對於新品類一直堅持循序漸進的策略。爲了推出鞋履品類，加拿大鵝已經做了多年的準備。2018年底，加拿大鵝投資3250萬美元收購了高功能戶外鞋履品牌Baffin。Baffin品牌在戶外領域有着很好的口碑和知名度。雖然Baffin在被收購後繼續保持品牌獨立運作，但加拿大鵝從Baffin獲取了高性能戶外鞋履的產品開發經驗。加拿大鵝表示，“預計在幾年內，（鞋履產品系列）它將發展成爲我們業務中重要的部分。”

不論是經典派克大衣，還是新推出的鞋履系列，加拿大鵝一直強調產品的功能性，比如戶外環境裏的保暖性、耐用性、輕薄性、防水性等等。加拿大鵝也非常注重功能性面料的開發，在近期發佈的新一代Kind Fleece羊毛抓絨面料，主要由可持續羊毛和生物基纖維製成，具備柔軟、透氣的特點，同時也展示了品牌對可持續發展的承諾。

此外，加拿大鵝頻繁地與Y/Project、Concepts、OVO、陳安琪等全球知名時裝設計師及品牌合作，以新鮮設計筆觸賦予了經典產品新的生命力，給到了消費者更多選擇空間。這些合作無疑也促進了品牌多品類業績的快速增長：消費者熱愛加拿大鵝的高端功能性產品，同時更樂於擁抱更多驚喜。