新浪科技 張俊

在疫情、換機週期拉長等多種因素之下，手機市場面臨的大環境越來越不樂觀。

真我realme副總裁、中國區總裁徐起近日在接受媒體採訪時坦言，根據市場環境變化，realme今年會做動態調整，將下調10-20%的全球銷量目標。

不過他也強調，對於市場長期保持樂觀態度。今年一季度，realme整體出貨量實現了穩中有漲，全球出貨量爲1450萬臺，同比增長13%。

另外，手機行業也即將迎來上半年的銷售高峯：618。徐起表示，今年的市場環境下大家的挑戰都比較大，618期間希望持平於去年的手機銷量水平，但IoT品類有望成爲新的增長引擎。

下調10-20%手機銷量目標

在今年3月的真我GT Neo3發佈會上，徐起公佈了realme今年的發展目標：全球目標50%增長，中國市場目標是30%增長。

不過複雜的外部環境，給手機行業帶來了較大的挑戰，國內疫情反覆影響生產、物流等環節，用戶換機週期不斷拉長等因素的作用下，國內手機市場經歷了前所未有的挑戰。

信通院日前公佈的數據顯示，2022年4月，國內市場手機出貨量1807.9萬部，同比下降34.2%；2022年1-4月，國內市場手機總體出貨量累計8742.5萬部，同比下降30.3%。

徐起表示，根據市場環境變化，今年realme會做一些動態的調整，目前大概下調10-20%的全球銷量目標，並且做了渠道及供應鏈相應的部署。

雖然市場下行，但徐起仍然表示對市場長期保持比較樂觀的態度。今年一季度，realme全球全球出貨量爲1450萬臺，比去年同期增長13%，在25個國家與地區排名前5。

其中，歐洲市場同比增長超過177%，尤其是意大利、法國、西班牙等西歐市場；另外，印度市場實現了40%的同比增長；拉美市場也同比增長了86%。

“市場壓力可能比較大的是中國市場，但是在海外的幾個國家裏面，相對比較樂觀，增長的趨勢都還是比較明顯。”他說，繼2021年完成國內千萬出貨量目標之後，今年國內市場的目標是追趕去年。

精簡產品線 集中精力在技術突破

在市場下行的大環境下，徐起也介紹realme後續的具體準備。

首先是聚焦精品，將更多精力集中在技術突破。在他看來，市場競爭越來越激烈、經濟有一些下行的情況下，消費者對產品的挑剔程度會進一步增加，更多瞭解關於手機的參數、配置等一系列實際產品表現力。“我覺得這反而是realme的機會，因爲realme一直都強調質價比，所以第一我們依然會好好地去打磨產品，把產品線做精煉，把爆品打造出來。”比如在此前發佈的真我GT Neo3上，就搭載了150W快充。

其次是重視用戶。realme最近開了很多的欄目，例如在社區上“真我回音牆”，成立Neo3系統專項小組收集用戶的反饋，去做一些線下的見面會等等。徐起認爲，越是在市場下行的階段，用戶的口碑、用戶的聲音就越發重要。在這個時間點對於用戶深入的溝通與打磨，是非常重要的基本功。

另外是堅持走科技潮牌方向。在潮牌方向，realme會做更多潮流的設計，傳遞年輕人的思想與態度。在近日的618發佈會上，realme攜手《火影忍者疾風傳》IP，發佈了耗時17個月定製的真我GT Neo3火影限定版；在科技方向，realme今年會更加聚焦遊戲賽道，比如與王者榮耀在技術、營銷、活動上的合作，打造全民電競體驗。

在渠道上，徐起也透露了最新的想法。電商渠道，要更多地瞭解到核心用戶的需求，做好電商的運營，比如直播的推廣方式；運營商渠道，今年中國的機會點非常大，realme要與運營商做深度合作，比如用戶的換機補貼政策等；線下渠道上，將加強與大客戶的戰略合作。

IoT有望成618新增長點

雖然1-4月國內手機市場正在經歷寒冬，但很快也將迎來上半年的銷售高峯618。

徐起認爲，618一定會帶來上半年的高峯，但今年各家的競爭將更加激烈，特別在相對經濟下行時，消費者對價格會更加敏感。

realme在618的重點，首先就是GT系列，因爲今年會更加關注精品產品線，所以GT系列是這次618的排頭兵；另外，除了手機之外，今年上半年realme也提出要大力發展IoT業務，IoT也會成爲今年618新的增長引擎。

在618發佈會上，除了真我GT Neo3火影限定版，realme還發布了首款平板產品真我平板X。

對於入局平板的原因，徐起解釋，2021年realme手機國內出貨量超千萬，用戶對平板的需求也在逐漸增長。今年的平板產品會偏向1000-1500元的入門價位段，未來會在不同價位段裏滿足不同的用戶需求。“我覺得未來平板2000-3000元價位段，也是非常關鍵的價位段，但是我們還需要一點時間去打磨。”

隨着真我平板X的發佈，也讓真我“1+5+T”的戰略版圖進一步完善。

對於IoT產品，徐起表示，第一是在科技潮牌大的範疇下去做，每個IoT產品的規劃會結合年輕人的需求；第二是重視IoT產品的智慧互聯，以真我平板X爲例，雖然只是千元價位段的產品，但在互聯上的體驗依然做的很好，比如提前適配好真我手錶，到平板附近就會自動檢測打開平板，耳機會自動閃連，包括平板與大屏的智慧互聯等等。