在當前私域營銷盛行的時代,會員營銷對餐飲門店的重要性不言而喻。只有做好門店的私域營銷精準鎖客，方能搶佔先機，這也正是餐企紛紛佈局私域流量的原因。
在縣級市如何做好餐飲門店生意？私域流量如何打造？下沉市場會員營銷優勢有哪些？位於湖南省岳陽市汨羅市水岸街道的魚你在一起門店加盟商餘子雄，將總結實際經營中的經驗來和大家分享私域流量如何變現鎖客，助力門店業績不斷攀升。

好的品牌力和產品力，爲門店好生意賦能
餘子雄的加盟店於2021年12月20號正式開業，雖然在岳陽汨羅這樣的小城市，但他的門店月流水高達15W+，月儲值達3.8W+。對於房租每月僅8000元、大多數人月薪僅有3000元的縣級市而言，這樣的成績可謂非常理想。
對於這樣的成績，他的經營心得有哪些呢？餘子雄講到，生意能這麼好，主要得益於魚你在一起的品牌力和產品力。現在魚你在一起在全國的門店很多，由於口味比較好深受大家喜愛，而且現在品牌勢能很強，想喫酸菜魚快餐基本上就是魚你在一起。我們當地人，比較喜歡喫辣，魚你在一起的產品很多口味也辣，而且比較上癮，所以深受汨羅市人喜愛。

專業的會員體系，賦能門店儲值落地
在會員儲值方面，如何做到會員月儲值3.8W+？首先，公司在會員體系方面做得很專業，有精細化會員營銷體系以及很好的儲值優惠政策，以及儲值宣傳畫面，進而能很好的吸引大家關注和進行儲值。
比如消費者在註冊會員或儲值時，可以享受優惠券以及不同程度的折扣優惠，總部還會根據顧客消費頻次和時間、節假日及產品上新等派發營銷券，進而不斷激發喚醒會員進行消費。

另一方面，公司在會員扶持方面也做得比較到位，除了城區經理到店扶持和線上追蹤外，公司市場部也會不斷在線上培訓，進而讓會員儲值在門店真正落地。
同時，市場部不斷舉辦各種主題活動及衍生周邊產品也很不錯。餘子雄表示，總部會定期發佈不同形式的活動，如新品檸檬魚會員嘗新活動、17號會員日、熱門電影異業合作觀影贈票活動等都提高了會員的參與感。
在周邊產品方面，魚你在一起會員體系有很好的積分系統。積分可以用於線上商城消費抵扣，商城內實用有趣的衍生品不管貓魚抱抱杯、鐳射包包、魚你抱枕還是寵粉口罩等都是會員們的心頭好，帶來了全新的消費體驗。

小城市回頭客多，下沉市場會員營銷優勢明顯
在講到下沉市場會員營銷有哪些優勢時，餘子雄表示，小城市人員流動小，都是回頭客，會員營銷有很好的土壤，魚你在一起下沉市場會員營銷自帶優勢基因。

1、作爲縣級市，門店的客戶羣體多爲當地居民，流動性小回頭率高，所以很有利於會員營銷，不斷擴大會員基數。
2、門店就餐客羣多爲家庭或好友聚餐，單次消費總客單價高，會員儲值優惠明顯，不同儲值額度的優惠對他們來說是實實在在的好處。

從會員營銷到社羣營銷，不斷爲門店營收發力

除了魚你在一起會員的打造，餘子雄還非常注重私域流量的運營。餘子雄分享說到，雖然門店經營時間並不長，但他已然擁有了自己的社羣，平時會以內容+福利+顧客互動共創的形式進行社羣營銷。例如發紅包最佳手氣可免費喫魚、擲色子按點數大小獲得喫魚優惠等，都很好地促進了客戶復購。

值得一提的是，爲增加會員儲值和門店營收，餘子雄坦言自己在管理上也下了功夫。在員工儲值和標準化服務話術上，他嚴格按照公司標準執行，還會根據客羣特點採用不同的話術。同時，他還將各崗位工資收入和門店營業額掛鉤，這一方法既能提升員工積極性，增加門店流水，還能讓員工多一份收入。

餐企會員營銷和私域運營成爲營業額增長的新引擎，誰抓住了用戶，誰就掌握了主動權。分享最後，餘子雄講到：從事餐飲十餘年，他很慶幸加入魚你在一起大家庭，未來也會把魚你在一起作爲唯一事業去做，開出更多更好的魚你在一起門店。

在此，祝願餘子雄餘總生意蒸蒸日上，會員營銷再上層樓！