本篇原創文章源自微信公衆號：DT財經（ID：DTcaijing），文 字 | 鄭曉慧、編 輯 | 唐也欽、設 計 | 戚桐琿。

衆所周知，一到夏天，奶茶店又要開始卷水果了。

這幾年，水果、果茶內卷已經成爲奶茶店的重災區。除了去年大火的油柑、黃皮，芭樂、刺梨今年也成功站上C位。明明是小衆水果（至少挺多北方人都沒聽過），卻成爲新晉頂流。

這屆奶茶店，彷彿已經成爲水果精品超市，把挖掘各地小衆水果當成分內事。這不一定是流量密碼，但已經成爲奶茶店的創新密碼。

讓我們一起看看，今年上半年都出現了哪些小衆水果？奶茶店的“創新”搭配又有哪些規律可循？又名《奶茶店是如何千方百計想要搶你的錢的》？

小衆水果，成爲奶茶的創新密碼

據奈雪の茶（下稱“奈雪”）發佈的《2021年大數據報告》，奈雪在2021年一共推出105款新品，平均3.5天上新一次。

爲了讓消費者保持新鮮感，瘋狂推出新品已經成爲奶茶店的內卷之一。不過，奶茶店的上新速度雖快，但創新的空間卻似乎有限。

我們統計了2022年上半年喜茶、奈雪、樂樂茶、滬上阿姨曾推出的所有新品和目前仍然能在官方小程序上購買到的產品，總結了奶茶店2個創新方法。

創新方法一：找一種相對小衆的水果，而且八成是北方人不知道的。

在今年上半年用到的所有水果中，草莓、芒果、楊梅、水蜜桃等十多種水果都已經是“老面孔”，只要到了時令季節，就會自然“迴歸”。

而頭一回出場的小衆水果，在喜茶+奈雪+樂樂茶+滬上阿姨中一共有13種。

它們要麼是地域特色，要麼是“貴族”品種。前者如新疆小紅杏、貴州刺梨、雲南蒙自枇杷等；後者如玫瑰陽光青提，被稱爲“葡萄中的愛馬仕”。

刺梨拉開了2022年小衆水果創新的序幕，今年1月，滬上阿姨推出3款刺梨飲品，它具有與油柑相似的特徵——初入口時酸而澀，隨後回甘，因爲含有高濃度的維C，讓想要補充維生素的年輕人十分心動。

很快，芭樂也上場了。2月，喜茶推出“滿瓶芭樂葡”“滿瓶芭樂養樂多”，樂樂茶和奈雪也緊隨其後。紅心芭樂走了，還有白心芭樂接棒。芭樂是高維生素C、低卡路里的“女神水果”，流行色粉紅色的顏值喚醒了許多年輕人的少女心。

不過，南方人小袁看到芭樂時也愣了一下，“想了想才發現是番石榴”。北方人小張看了更是懵圈，滿腦子都是問號：“刺梨是啥？芭樂又是啥？這也能做成奶茶？”

榴蓮則算得上是上半年的“收官之作”。奈雪的茶在6月23日推出“霸氣榴蓮”，採用蘇丹王榴蓮果肉，在微博和小紅書都引起一陣熱議。有人誇它是來報恩的，有人則認爲榴蓮香精味道過重，有“詐騙”的嫌疑。

總之，按照這個路數下去，我們也大膽提名下半年可以嘗試蓮霧、釋迦、龍珠果和軟棗獼猴桃（奇異莓）。畢竟現在的奶茶本沒有什麼創新，小衆水果用多了，就有了創新。

創新方法二：排列組合不同水果，組CP就找草莓、檸檬和油柑

如果仔細觀察，相信你也會發現奶茶店的大部分上新，都會有2-3個新品。這些新品中，不僅有單一的新·水果茶，還有混搭水果茶。

比如喜茶推出的楊梅相關新品中，不僅有經典的芝芝多肉楊梅、和費大廚聯名的超解辣楊梅凍，還有和油柑組CP的滅火楊梅油柑。

背靠各地小衆水果，幫它們排列組合，也是奶茶店“創新”的方法之一。

經過統計，我們發現在喜茶、奈雪、樂樂茶和滬上阿姨2022年上半年的所有產品中，經常被其他新上市的水果拉去組CP的3種水果分別是草莓、檸檬和油柑。

和草莓的搭配最多，有7種水果，紅心芭樂也在其中。從顏值和風味來看，酸甜的草莓是經典的萬能CP。幾乎所有品牌都會有草莓相關產品，而不同類型的元素也大多都能和草莓做出經典口味。

檸檬多以“香水檸檬+茶”做成產品基底——以香水檸檬的味道爲主，茶感較弱的綠茶爲輔，然後搭配其他水果，甜而不膩，口感清爽。

油柑同理。它通常打着“滅火”“解辣”“去油”的噱頭，和同樣清爽的楊梅、青芒、楊桃混搭，喝了就身臨涼快夏日。

“奶茶的終點”不僅有咖啡，還有“鴨屎香”

有時候，小衆和大衆，可能只在一夜之間。比如鴨屎香。

奶茶品牌推出咖啡、檸檬茶已經不是新鮮事，但今年我們發現，奶茶開始摸着檸檬茶的熱門茶底過河。

從奈雪的鴨屎香寶藏茶，到滬上阿姨的鴨屎香單叢茶包，再到喜茶的鴨屎香檸檬茶、奶茶飲料，不少奶茶品牌今年都推出了鴨屎香檸檬茶和奶茶，而且大受歡迎。

#鴨屎香奶茶到底有多好喝# 這個熱搜被看了1.5億次，超3.6萬人熱烈討論鴨屎香奶茶到底有多好喝。

口碑之下，銷量也再次佐證奶茶店使用鴨屎香茶底的勝利。在剛過去的“6·18”，喜茶第一次斬獲天貓瓶裝茶銷售第一，其中兩款鴨屎香口味新品銷售量突破100萬。

（圖片來源：喜茶6·18戰報）

鴨屎香單叢原本只是一個產量很低、價格很貴的超小衆茶類，但經過最早由廣州丘大叔檸檬茶在2018年10月推出、上線了新茶飲界首款鴨屎香茶底飲品“鴨屎香檸檬茶”後，越來越受到年輕人的歡迎。

NCBD餐寶典發佈的《2021中國檸檬茶行業發展白皮書》中，有接近一半消費者表示最愛以鴨屎香爲代表的單叢茶茶底，其受追捧程度甚至超過傳統檸檬茶常見搭配的紅茶與綠茶。年輕人都從最早疑惑“鴨屎香是什麼香”，變成現在的“真香”。

除了鴨屎香，奶茶店甚至咖啡店還會嘗試使用知名的茶底，比如龍井、觀音、碧螺春知名茶葉。

喜茶推出的多肉奇異果中，使用了觀音茶；7分甜推出碧螺春系列；雲南奶茶霸王茶姬使用了鐵觀音；星巴克將龍井茶酥應用在咖啡中等等。

爲什麼奶茶店要不停挖掘小衆水果？

可以看到，今年奶茶店的創新速度已經開始慢下來了，或者說，“創新”似乎也不那麼新了。儘管今年上半年奶茶屆也出現了13種新的水果，但能和油柑、黃皮一樣成爲爆款的並不多，新品飲料的數量也不多。

不管是挖掘小衆水果，還是嘗試用新茶底，品牌們絞盡腦汁都是爲了給消費者提供新鮮感，其中原因有2個：

1、奶茶的“競品”不少，沒有創新就沒有買賣

《我們爲什麼買買買：消費行爲背後的心理學奧祕》提到，新奇性是吸引消費者注意的特點之一。“從雜亂的刺激和保護性的選擇感知過濾器中“突出重圍”的方法之一是使用新奇的元素。因爲研究人員已經發現，人類大腦的特定區域會在無意識的情況下對它做出反應。”

艾媒諮詢最新《2022年上半年中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》也顯示，62.1%的消費者會爲了“嘗試新飲品”而增加購買。相反，接近1/4（25.2%）的消費者也會因爲“沒有創新”減少購買新式茶飲。

當每個奶茶品牌用的都是差不多的水果、推出差不多的奶茶，而咖啡的花樣卻越來越多、新中式茶館也漸漸冒頭……面對琳琅滿目的選擇，消費者自然會處處留情、擇“新”消費。

2、消費者對新茶飲品牌的忠誠度不算高，43%的消費者經常嘗試新品牌

年輕消費者之所以會願意嘗試新東西，原因之一是他們大多不是任一奶茶品牌的“死忠粉”，所以注意力也不斷會被新東西吸引。

根據艾媒諮詢《2021年中國新式茶飲行業分析報告》，43%的消費者會經常嘗試新品牌，還有16.1%的人沒有固定偏好，隨緣消費。

陳熊貓就屬於經常嘗試新品牌的人，“平時在小紅書上刷到推薦就會去試一下，奶茶對於我來說有點像一次性飲料，就算喜歡，喝多幾次也會膩。畢竟它們和三頓半、永璞不同，後者會通過回收活動或者做雜誌和消費者產生更深的連接，我對永璞是有感情的。”

正如瓦赫特爾將注意力比作探照燈，因爲它短暫地指向人們所關注的刺激點，直到轉移到下一個刺激，然後是下一個，以此類推。

或許，當新茶飲還僅限於換水果CP、通過諧音梗起名大法去博消費者一笑、而沒有和年輕人建立真正的情感連接時，品牌才更加迫切地需要不斷用新的東西去刺激他們，一次又一次地重新獲得年輕人的關注和消費。

（題圖來源：《孤獨的美食家》）