這一大坑讓我99%的副業都失敗了

來源：36氪

文|Desiree Peralta

譯者|Jane

來源|神譯局

封面來源|視覺中國

本篇作者是名副其實的“副業達人”，曾嘗試過各種各樣的副業，其中成功的經驗值得我們學習，失敗的教訓值得我們借鑑。

我喜歡自稱爲“副業達人”。在將近三年的時間裏，我嘗試了在全職工作之外做生意、投資和賺錢的各種新方法，曾涉足過食品自動售貨機，NFT 領域，內容創作，行業大V，銷售員等等領域。總而言之，所有能承諾給我“每年 6 位數”收入的副業，我都試過。

然而，也是在這過去的幾年裏，我 99% 的副業盈利模式都失敗了。雖然我在它們身上確實也賺到了幾千美元，但這點錢並不能讓我把它們當作長期投資。現在回想起來，最開始，我覺得是因爲缺乏賺錢動力和靈活的時間，或者是因爲生意模式和我預想的不一樣。但後來，隨着我在副業領域積累了更多經驗後，我明白了，原來這些副業最終都失敗了的原因其實很簡單：我不知道如何擴張副業盈利的規模。

根據 U-Ming Lee 的說法，開展副業意味着：通過做同樣或更少量的工作，在一段時間內將時薪收入提高几倍，可能是 2 倍、3 倍或 10 倍：

“假設你一名是 Uber 的新司機。你會逐漸瞭解這個派單系統的特殊之處，並且通過有效利用峯時價格，輕鬆地將收入提高 25%。不過，一旦你充分利用了每一個技巧和方法增收後，最終總有一天你會發現，作爲一名司機，你再也沒有其他任何的方法可以用來繼續增加收入了。你想賺更多錢的唯一辦法就只能是每天多工作幾個小時。那麼這就是一種不可擴張規模的副業。一個可以擴張規模的副業是指，你的收入不受你投入時間的限制。比如考慮寫一本電子書。因爲寫一本電子書賣給十個人和賣給一千個人，所花費的寫作時間是一樣的。”

我參與過的副業其實是有光明前途的，它們確實給別人帶來了每年六位數的收入。然而，我自己只能從中賺到幾塊錢而已。下面我將分析爲什麼我無法使它們擴張規模，你可以從我的錯誤中吸取教訓。

爲什麼我無法擴張自己的自媒體副業？

我嘗試過成爲主播 Youtuber、行業大V、內容創作者，也嘗試過數字市場的網絡聯盟營銷。所有這一切的失敗都是因爲一個相同的原因：我將它們每一個都視爲一個單一的副業機會，而不是將我所擁有的所有資源結合起來，創造出一個能夠持續發展的整體內容。

作爲一名主播，我每次旅行都會拍攝視頻。然而，當新疫情開始了以後，我便不再爲這個視頻號提供更新的旅行內容了。我試着轉換做一些金融和健康類的視頻，但我意識到我的粉絲主要是爲了看和旅行相關的視頻纔來的，所以我很快失去了他們的支持。而因爲我一直無法盈利，這個視頻號最終也消亡了。從一開始，我就把精力集中在一個很具有挑戰性和較爲昂貴的細分市場上，所以這個視頻號的失敗只是時間問題。

我之所以成爲一名行業大V和內容創作者，是因爲一個特殊的原因：爲了幫助我身邊的人解決他們的問題，而我也比較瞭解這個領域：投資。所以我的朋友們會通過向我尋求指導來學習如何投資，我每個月也就有了一些收入。但是過了一段時間他們就不再需要我了，我也並沒有通過任何渠道和社交網絡來推廣我的這項服務，所以我就放棄了這個副業項目。

最後，我以前還是一個美妝 Instagram 賬戶的網絡聯盟營銷人員。我製作過數百個與青少年護膚產品有關的內容，但後來我對那個領域不再感興趣了。我在這些產品的簡介上用着同樣的美容產品圖片和勵志廣告語，而其他一些護膚品牌已經開始使用故事和短視頻了。人們果然最終對我的內容失去了興趣，轉而關注更有個人影響力的網紅去了。

如果當時我在 YouTube 頻道開啓我的諮詢業務、鏈接自己的亞馬遜商店，並且提供獨家的內容訂閱服務，我就不會放棄這個自媒體的副業了。儘管這個視頻號沒有給我帶來什麼利潤，但我一定能找到願意使用我所提供的服務的客戶。然而，當時的我不知道如何將這些想法結合起來，整合成一個統一的內容輸出。

爲什麼我的自動售貨機業務和 Facebook 商店都失敗了？

對於一個並不擅長做小商販的人來說，擁有一臺食品自動售貨機和在 Facebook 上開一家二手電子設備商店，是我能想到的最好的兩項業務了。然而，我無法使它們保持持續增長，導致這兩項業務在短暫“成功”了幾個月後就都倒閉了。

當我開始食品自動售貨機業務時，最初的計劃是在我工作的大樓裏設置一個可以快速買零食的地方。大樓附近沒有餐館，這臺機器是解決問題的一個不錯的選擇。在最初的幾個月裏，我靠這臺自動售貨機有了一筆穩定的被動收入，這讓我能夠迅速收回部分投資，並認爲這是一個很好的商業想法。

然而，我並沒有將這個生意擴展到其他大樓中，或嘗試更多的銷售方式，而只是簡單地接受了這一“成功”，並沾沾自喜，因爲我每個月都有一些被動收入。但當疫情到來時，大樓裏的一切都變了，大多數人不需要來辦公室上班了，我也沒了收入，卻依舊需要支付自動售貨機的租金。

Facebook 商店是我上大學時的一個想法，當時的我沒有足夠的錢來支付開銷。我會買一些便宜的筆記本電腦和手機，將它們翻新，然後再賣掉。一開始一切似乎都很順利，但作爲一個獨立的賣家，我碰到了許多自己無法處理的複雜情況。

首先，我的產品沒有保修期，我也不能提供買家一直想要的折扣。而且我沒有實體店讓人們看設備，所以我必須帶着設備去一個會面點進行談判。這是有風險的，因爲我是一個年輕的女孩，要和陌生人做 500 多美元的交易還是要謹慎些。而且，我也浪費了很多時間在那些爽約，以及談了半天最後沒買的人身上，所以我覺得這不值得我繼續幹下去了。

如果我有正確的眼光，這兩個生意都能做得很好，實現快速增長。但我無法看到目前所賺的錢之外的東西——這讓我無法繼續堅持下去。

我現在所做的事情有什麼不同之處？

我現在是一名作家，同時也是一名自由軟件開發人員。這些年來我一直保持着這些項目，因爲我找到了一種隨時間推移能擴張業務和改進業務的方法。

作爲一名作家，隨着我寫得越來越多，每一篇文章都比前一篇更好。我沒有把自己的文章限制在一個小衆空間中，而是找到了其他平臺來擴大我的聲音。主流平臺爲我提供了尋找新客戶和新機會的便利，隨着時間的推移，我也積累了更多的經驗。我還找到了一種方法來製作我的 newsletter，這讓我擁有了一羣更獨特的粉絲，他們關心我做的事情，並在後來成爲我服務的潛在客戶。

作爲一名自由開發者，我使用了不同的平臺來提高我服務的曝光度，評論區也幫助我獲得了更多曝光度和信任度。一開始，我以項目爲基礎，後來經驗和老客戶幫助我擴大了業務規模，從而我以每小時收費的方式完成了更多更大的項目。

在這兩種副業中，我都找到了一種方法，在相同的工作時間內收取更多的服務費用，我也在尋找改進和自動化流程的方式，使我的工作更加簡單而有效。同時，我也在積極尋找拓展業務的機會和資源。

如果你有一個很棒的想法和創業所需的資源，這並不能保證成功，最重要的是，你要知道如何讓自己的業務成長起來。

我的大部分副業都失敗了。儘管我的想法都很好，也有必要的資源來做一些高質量的事情，但我沒有找到一種擴展和成長的方式。而且，我把自己侷限在獲取直接利潤上，而不是最大限度地整合資源，獲得長遠利潤。

我相信有些人能比我獲得更好的結果。重點是要關注業務的長期發展，保持長久的動力，尋找新的方式持續成長，而這是我之前所忽略的。