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文/星晚

來源：鋅刻度（ID:znkedu)

低門檻持續盈利不過是美夢？

隨着暑假正式拉開序幕，劇本殺行業重新迴歸旺季。

但近年來，部分劇本殺、密室逃脫類娛樂活動出現了恐怖、暴力、黃色等不良內容，給一些參與遊戲的未成年人的身心健康產生了不利影響。因此相關部門開始着手管理劇本娛樂經營場所，劇本殺行業的未來發展方向變得撲朔迷。

一直以來，年輕人、學生黨都是劇本殺的消費主力軍，爲了繼續更好地抓牢學生、兒童消費羣體，以歷史、童話、名著爲主題的兒童劇本殺正在潛入書店、景區、親子活動機構等地。

不過，相較於傳統劇本殺的娛樂性質，兒童劇本殺更側重教育性、科普性，這意味着對劇本和對活動策劃人的水平要求更高。但在這片巨大的市場裏面，真正能夠做到寓教於樂的創業者仍然是少數。

與此同時，在兒童劇本殺還沒有廣泛掀起熱潮的情況下，開放加盟、代理的商家就已經給出了“低門檻持續盈利”的創業美夢。

1980元，手把手教會小白創業者？

“暑假到了，很多爸爸媽媽不知道帶孩子到哪裏去玩？兒童劇本殺可能是你最好的選擇。”從暑假正式開始之前，邱軼就提前在各大社交平臺上發佈宣傳文案，因爲他正期待迎來暑假期間的生意大爆。

在決定開啓兒童劇本殺這門生意之前，邱軼本身就是一名資深劇本殺玩家。玩得久了之後，邱軼也想從中分一杯羹，但劇本殺行業已經趨於飽和，同時又缺乏市場監管，目前發展中的很多問題都可能成爲日後“翻車”的原因。

後來，邱軼從一名相熟的玩家處瞭解到兒童劇本殺如今已經開始在各大城市裏火了起來。“兒童劇本殺目前可以覆蓋小學一年級到初中階段的孩子，通過團隊協作和劇情任務，可以增加孩子的責任感，也可以啓蒙孩子的大腦思維。”自從聽到這番介紹之後，邱軼便對這個項目的可行性深信不疑。

據《2021實體劇本殺消費洞察報告》數據顯示，在劇本殺消費用戶中，58%爲女性用戶，超七成的用戶爲30歲以下喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人羣。其中，學生羣體佔比較高，約爲28%。因此，抓住佔比超過五分之一的學生羣體，的確尚有可圖。

至於最吸引邱軼的一點，要屬兒童劇本殺的靈活性和低投入。“傳統的劇本殺需要租賃門面，如果想要多容納幾組玩家的話，就需要租賃不小的門面。而刷完一個本往往會耗費很長的時間，所以爲了提高營業額，租賃大門面就成了一個不得不做的選擇。”經邱軼考察，其所在的西南某市，如果想租下人流量較大的商圈門面，每月的租金至少要投入4至5萬元。

再加上前期裝修、購買劇本、人力成本等費用，傳統劇本殺的投入實在不小。不過兒童劇本殺卻不需要擁有固定門面，教培機構、旅遊景點、線下書店等場合都可以成爲兒童劇本殺的臨時場地。而創業者充當的角色，更多是主持人、策劃師。

目前，邱軼雖然還沒有正式完成一場兒童劇本殺策劃，但對於這個項目來說，邱軼信心滿滿。

從事兒童劇本殺創業扶持的連續創業者陳文也對鋅刻度表示，現在的環境對兒童劇本殺項目十分友好，因此湧入了一大批新手創業者。“一般來說，我會讓創業者從劇本開始研究，要麼自己寫，要麼購買，等有了劇本再開始測試，先讓老師們測試，再邀請孩子測試，等到市場反響不錯了再推廣出去，正式開始收費。”

據陳文介紹，其目前的指導費爲1980元，隨着日後會員的增加，指導費會繼續漲價。具體來說，指導費包含的服務主要有1V1診斷指導、30盒劇本、系統活動方案、劇本圈社羣。不過這其中包含的劇本質量參差不齊，很難與單獨購買的劇本相比較，只是選擇陳文的創業者，大多圖個省時省力。

市面上的加盟、合作模式

一方面，由於疫情的因素，承擔店面經營風險的創業模式不再是新手創業者的首選，與兒童攝影、戶外公園、繪本館、幼兒園等場所進行合作則是大多數從業者可以承受風險的模式。再加上陳文所提供的方案，整個創業過程就變得更加簡單。

另一方面，兒童攝影、戶外公園、繪本館等場所也樂於增加兒童劇本殺這種方式來引流、拓客。“之前合作過一家戶外公園看到人流量因爲兒童劇本殺活動而大了起來，後來還主動幫我們找社區的客源，這種方式算是雙贏吧。”一家主要經營戶外兒童劇本殺的負責人對鋅刻度表示。

至少賣出1500張票，纔可能收回加盟成本

後疫情時代，劇本殺、密室逃脫等娛樂方式不僅吸引了成年玩家，更風靡於學生羣體。女兒正在唸初中的秦孟就對鋅刻度表示，“現在的小孩子很喜歡劇本殺一類的活動，無論是平時聚會，還是組織生日活動，都會加上這一項活動。市面上比較火的本，我女兒基本都已經玩過了。”

但普通的劇本殺目前仍未分級，其中充斥一些恐怖、血腥、暴力的元素，如果長期接觸，可能對青少年的身心健康不利。面對可能即將到來的監管風暴，傳統劇本殺失去玩家中的低齡羣體恐怕是遲早的事。

“做兒童劇本殺，其實和做教培有很多相似之處。因材施教、寓教於樂可以說是關鍵詞。根據不同年齡階段的孩子的心理認知特點去開發劇本、研究策劃形式是目前兒童劇本殺創業的重要部分。”經營着一家繪本館的安安最近與一家兒童劇本殺機構達成了合作意向。

安安表示，兒童劇本殺不會設置撒謊扮兇手這類的情節，而是讓每個孩子當偵探，一起尋找真相。而且不同類型的劇本會包含各個學科知識，潛移默化地向孩子灌輸了不同知識。與此同時，閱讀劇本能夠更好地鍛鍊閱讀能力，培養閱讀習慣和興趣，真正面對面地培養社交能力。

舉例來說，8歲以前的孩子，對舞蹈、色彩、音樂等要素會產生明顯興趣，積極互動，但8歲以上的孩子，則對自我積分類、分析探索類的遊戲更感興趣。

不過據相關政策顯示，小學階段日常允許兒童校外休閒娛樂時間爲18：00-21：00，更多的休閒娛樂時間集中在週末及法定節假日和寒暑假。同時根據《關於規範劇本娛樂經營活動的通知（徵求意見稿）》精神，除國家法定節假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經營活動不得向未成年人提供。

因此，兒童劇本殺採用固定門面經營的形式並不太現實。

在成都經營着一家戶外劇本殺的Yuri，目前主要運營着一套在公園內用手機接取任務的戶外劇本殺。據Yuri介紹，任務佈滿成都塔子山公園的各個角落，任務點位之間會用到遊戲羅盤指引方向，挑戰會結合實景衍生出各種玩法。“精彩劇情+AR互動+偵探燒腦+研學融入等模式，適合6至12歲的小朋友。”

Yuri提供的客例

經營一個月時間，銷量突破了1000單，因此Yuri如今也開拓了加盟代理業務。在她看來，戶外兒童劇本殺無場地租金成本，如果採用雲接待模式，還可以極大節約人工成本；開放式項目，十分靈活，幾乎算是持續盈利項目。

Yuri對鋅刻度算了一筆賬，目前其雲接待售賣票的價格爲49.9元，成本包括單票成本10元、禮品費用1.3元、快遞費用5元、預估單票廣告成本5元，合計21.3元。因此，單票收益在28.6元，毛利爲57.3%。

但想要依靠這筆利潤賺回加盟費，卻並不是那麼容易。“單個公園，一套劇本代理費爲40000元，首次500個遊戲碼費用爲5000元，第二年起項目服務費1200元/年。”Yuri介紹道加盟費用。

換言之，僅第一年的單套劇本費、加盟費就需要售出1573張票，如果再算上人工費、額外宣傳費則需要更多。但單一公園、單一劇本想要售出這麼多票，並不容易。

從66元到4萬元，優質劇本可遇不可求

據艾媒諮詢發佈的《2021年中國劇本殺行業用戶研究及標杆企業案例分析報告》顯示，在大衆娛樂需求增加、綜藝節目背書等因素的影響下，劇本殺在進入國內市場後快速膨脹。2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元，預計到2022年中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。

經過幾年時間的發展，劇本殺賽道逐漸進入洗牌期，因此兒童劇本殺這樣的細分賽道也開始迸發出發展活力。但事實上，兒童劇本殺究竟是否如從業者所宣傳的那般有意義，又是否能輕鬆帶來真金白銀，恐怕需要打一個問號。

劇本殺的靈魂在於劇本、也在於DM（劇本殺主持人），好的劇本精彩耐玩，好的DM擅於把控節奏，製造精彩體驗，但這兩樣都是可遇不可求。據鋅刻度瞭解，劇本殺的劇本價格參差不齊，盒裝普通本的價格在300-500元左右、城市限定本的價格在1000至3000元之間、城市獨家本在4000至7000元之間。

儲備劇本，是傳統劇本殺門店的固定開支。而兒童劇本殺的性質不同，由於這一羣體並不像傳統劇本殺玩家一樣樂於“刷本”，因此兒童劇本殺的劇本固然重要，但呈現形式的不同也會帶來完全不同的體驗。

複合業態經營，則是目前兒童劇本殺行業的普遍存在形式。兒童劇本殺+兒童超市、兒童劇本殺+桌遊+兒童攝影、兒童劇本殺+手工DIY、兒童劇本殺+親子民宿、兒童劇本殺+戶外公園……多種形式，則給予了一套劇本多重的可能性。

兒童劇本殺目前以複合業態經營爲主

目前兒童劇本殺的主要類別包括還原本（不清楚當前情況，根據線索還原整個事件）、歡樂本（以開心爲主，放鬆解壓）、推理本（以鍛鍊邏輯能力爲主）、情感本（體會友情、親情）、教育立意本（突出某個立意，讓孩子學知識的同時也收穫一些深刻的體會）、科學實驗本（動手又動腦，通過小實驗去探索科學）、機制本（提高孩子的各項能力）、陣營本（分陣營來進行遊戲對抗，不同陣營有着不同的勝利條件）。

不過，兒童劇本殺的劇本價格與質量參差不齊。以上述所提及到的情況爲例，兒童戶外劇本殺的一套劇本40000元，方案商收費1980元提供30套劇本，單套低至66元。至於如何選擇，則取決於創業者自身的定位。

總的來說，兒童劇本殺的主流業態是複合業態，但如何使原有業態和兒童劇本殺業態能夠天然形成共生關係，能具有一定難度。“儘量避免選擇加盟模式，從普通劇本殺的發展經驗來看，玩家選擇門店更看重DM的專業度和劇本質量，至於一些加盟商提到的流量幫扶、全域宣傳、人員培訓等方面，其實創業者通過實戰摸索總結更符合自身發展邏輯。”一名兒童劇本殺領域從業人員對鋅刻度談到。

無論兒童劇本殺火熱與否，生存仍然是創業者的第一要務。尤其是兒童劇本殺當下商業模式尚不成熟，在還未擁有足夠多運營經營、發展考驗的情況下，加盟商、方案商造出的創業美夢恐怕並不真實。

（應受訪者要求，文中邱軼、陳文、秦孟、安安、Yuri皆爲化名）