“開業去一次，倒閉去一次”，江西贛州于都縣人鄧晴（化名）趕上了當地永輝超市最大的兩次人潮。

7月1日，位於江西贛州于都縣萬達廣場店的永輝超市正式停業，距離其去年12月31日開業不過半年時間。隨着該店停業，永輝也正式退出贛州市場。無獨有偶，廣東湛江百佳永輝吳川奧園店同樣宣佈將於7月15日結業，該店今年1月21日開業，至今也不到半年。

門店擴張是超市中期成長的最主要邏輯，而近年來，永輝重點押注線上和下沉市場，尤其在2020年下半年，其進入新市場的步伐明顯加快。根據公司官網披露，截至2022年5月，永輝已開業的1062家門店中，分佈於三線及以下城市的門店數爲325家，佔全部門店的31%。另據財報顯示，2021年永輝線上實現銷售額131.3億元，日均單量43.7萬單，佔比14.42%。

儘管新門店不斷開業，但永輝在下沉市場的推進並不順利，接連兩家縣域店在開業半年後敗走，背後不乏本土強勢商超的競爭。一位在於都縣萬達廣場開服裝店的店主向時代財經透露，永輝超市撤場後，將由當地另一家超市接手。

不過，縱觀永輝接下來的開店計劃，縣域仍然是它的主力市場。時代財經根據官網信息統計，其待開門店中縣域店的佔比超過44%。

開業半年就關店，永輝下沉市場“遇阻”

我國城市數量呈金字塔結構，低線城市和下沉市場的高基數帶來了寬廣的消費市場。不過，永輝下沉的道路卻面臨本土商超競爭、縣域居民消費習慣不同等水土不服的問題。

據鄧晴介紹，萬達廣場永輝店位於商場負一層，包括她在內的很多消費者第一次去都找不到超市入口，“萬達廣場位於新城區，附近的樓盤有些尚未交樓，有些仍在銷售中。3月去逛過一次，裏面幾乎沒有顧客。”

此外，超市的“1元購物袋”在開業之初亦引發了巨大的爭議。時代財經瞭解到，無論是于都還是吳川的當地市民，都對永輝超市的1元購物袋頗有微詞，“一般超市都是3毛錢一個”。

贛州作爲三線城市，管轄範圍內的于都縣人均工資僅2000元左右，居民顯然不願意爲高價環保購物袋買單，“裏面的袋子一塊錢一個，去了第一次就沒去過第二次，就它的袋子值錢”“它的環保要我們買單”。

于都當地的鵬泰超市則是永輝撤場的關鍵誘因之一，永輝超市開業後，它仍然有許多忠實擁躉。

據瞭解，鵬泰百貨2020年落子于都縣，旗下鵬泰超市在永輝入場之前是當地人流量最大的超市。“風格很像超級物種，但商品基本上是本土品牌，進口的東西比較少，生鮮偏貴，但很新鮮，海鮮比較少，不過日常生活基本可以得到滿足”，居民周敏（化名）表示。

一位在萬達廣場開服裝店的店主則向時代財經透露，根據內部消息，永輝超市撤場後，就將由鵬泰接手。目前，萬達廣場外立面已經放上了鵬泰的Logo。

相似的情況在吳川縣也同樣存在，有當地人指出：“類似永輝這種規模的超市，我們有昌大昌、沃爾瑪、港豐超市等，永輝超市開業來我還沒去逛過，但聽說人流量不多。”

而超市所在的奧園廣場冠軍城樓盤爛尾，則令永輝超市慘淡的人流量雪上加霜。2019年，奧園冠軍城一期開啓預售，作爲吳川的中心地段，彼時售價超8000元/平方米。按照合同，項目於今年6~7月交房，但是年後至今一直處於停工狀態。

地頭蛇強勢，永輝面臨供貨商“二選一”

2020年，永輝加快門店拓展速度和覆蓋力度。一方面以福建、重慶、四川等核心區域爲中心，拓展下沉市場；另一方面進軍空白市場，在山東、西藏、內蒙古、青海、甘肅5個省份開店。同年12月，永輝一個月內集中開業34店，正式邁入“千店時代”，成爲門店數量僅次於華潤萬家和聯華超市的國內商超龍頭企業。

根據東吳證券《永輝超市研究報告》顯示，截至2022年5月，永輝超市業態在一二線城市的覆蓋率均已達到90%以上，卻仍未進入58%的三線及以下城市，下沉市場仍有較大空間。

然而本土商業強勢，擠壓永輝市場份額並不是特例，常年在超市內做茶葉生意的楊琛（化名）告訴時代財經，在長春和石家莊等市場，當地強勢的地頭蛇甚至會讓供貨商二選其一，這令一些外來超市甚至是品牌超市頗爲被動。

2013年8月，永輝首進長春市場，在寬城萬達廣場開出城市首店，彼時楊琛就在外租區盤下門店。隨着萬達廣場和吾悅廣場陸續進入長春，依託購物中心的永輝在長春的門店增加到6家，他在其中的茶葉門店一度亦達到5家。雙方還簽署了北區的大合同，與永輝在包括東三省、河北、山東等在內的省份開展合作。

楊琛透露，在長春市內，除了永輝，自己還與20多家超市達成合作，包括沃爾瑪、家樂福、北京華聯、華潤萬家、樂購等。他告訴時代財經，永輝在長春市內的門店效益並不好：“我之前曾經在超市內部上架商品，雖然條碼費、入場費、堆頭費等比沃爾瑪低，但是盈利情況並不好，所以撤出後繼續在外租區開店。”

此外，他的其中一家茶葉店亦因爲永輝超市改造關閉，“之前經營面積是非常大的，改造後縮小了大概一半，外租區也全部砍掉，還給了萬達”。

值得注意的是，楊琛透露，除了沃爾瑪、家樂福、大潤發等外來商超的競爭，永輝也在被當地的企業針對，例如長春市場的某超市，曾經讓供應商二選其一，“在該超市裏面上架的東西，在永輝是不可以上架的。”作爲長春本地的地頭蛇，截至今年3月，該超市在市內擁有超過50家門店。他表示，在其他市場也有這種情況，永輝超市進入石家莊時，當地的超市也曾有要求供應商二選一。

2013年至今，永輝在長春市場已經深耕近10年，楊琛告訴時代財經，永輝的供應鏈很強大，農產品很好，價格也相對低廉。雖然相比其他超市，他在永輝開店的效益不算好，但他表示：“可能是消費人羣的差異，茶葉銷售以送禮爲主，屬於較爲高端的消費。”

不過，他也透露，永輝在經營模式上有自己的一套機制，生鮮、蔬菜、水果等各個部門採取業績激勵制度，如果部門負責人的業績好，會有額外的分紅。

供職於某新一線城市永輝的楊軒（化名）也告訴時代財經，他在店裏工作近2年，從全職員工升級爲合夥人，再升級爲小店長，月工資也從2000元漲到3200元，再到4500元。“升級爲合夥人後，有分紅的機會，但是也和業績掛鉤，業績差的時候只能拿底薪，可能還會扣分紅。

高昂成本試錯後，永輝放緩線下拓店腳步

1998年，永輝超市首家門店在福州火車站開業，彼時正值商超在國內的拓展期，好又多、沃爾瑪、麥德龍等相繼落子福州，當地商超突破10家。永輝另闢蹊徑，將生鮮農產品引入門店，以生鮮、低價的定位走出了自己的路子，強勢突圍外資超市的包圍圈。

2016—2018年，永輝拿下京東、騰訊的3輪融資，對標盒馬推出超級物種，並於2019年瞄準社區商業，用年均800家的速度開出mini店，但兩種業態均在經歷大肆擴張後又迎來門店縮水，幾次失敗的佈局下，永輝付出了高昂的試錯成本。

近年，永輝迴歸傳統超市業務，發力下沉市場。2020年，跟隨購物中心下沉的步伐，永輝加快低線級市場與新市場的拓展，首進西藏、山東、甘肅、內蒙古和青海5個省份，其中，西藏首店當年即實現了盈利。截至目前，永輝已經在拉薩開出3家門店。

此外，2021年5月開始，永輝又開始試行倉儲會員店模式，截止年底共開業53 家。然而，瘋狂的拓店反映在業績上，則是利潤的大幅下滑。此前，公司管理層與投資者交流的會議中也指出，“倉儲店的毛利率確實相比普通門店偏低。”

2021年年報顯示，期內永輝實現營業總收入910.62億元，同比減少2.29%，歸屬於上市公司股東的合併淨利潤-39.44億元，同比減少319.78%，歸屬於上市公司股東的扣非淨利潤-38.33億元，同比減少760.78%。值得一提的是，2021年，永輝還對長期虧損及準備閉店門店的相關資產提取減值準備3.09億元。

不斷的試錯和疫情影響下，永輝似乎也在放慢擴店腳步。據上述交流會議中管理層透露，永輝今年的開店目標是50家，其中，一季報顯示，期內永輝新開超市14家，與2020年一個月就開出34家店的盛況相比，已緩和不少。

值得一提的是，永輝一直大力拓展的“永輝生活”自營到家業務是其拓展下沉市場的助力。一季報中提到，永輝自營到家業務已經覆蓋988餘家門店，實現銷售額21.5億元，同比增長9.2%。

同時，得益於永輝在物流、倉庫、供應鏈等方面的優勢，其在傳統商超業務上仍具備競爭力。但如何在低線級城市良性拓展，合理規避本土企業的圍剿，仍然是永輝接下來亟待解決的問題。