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文/羅立璇

來源/20社（ID:quancaijing_20she）

近期，有媒體報道，拼多多正在啓動新的跨境電商項目。據稱，不少SHEIN員工已經接到了來自拼多多的挖角邀請，而一些跨境電商賣家也和自稱來自拼多多的業務經理有了初步接觸。

一位跨境電商行業人士表示，自己也聽到了這個消息。並稱，這個項目已經在廣州番禺設立了辦公室，地點離SHEIN總部不遠。

沒人說得清的神祕項目

在廣州番禺金坑工業區，最好找的公司無疑就是SHEIN總部，LOGO和樓一樣高。

但在這個科技園區繞了幾圈後，我們沒有發現拼多多的辦公室，在工商信息平臺上，也查不到相關信息。園區保安和小賣部老闆都表示，最近沒有發現園區裏有新開的公司。

最大的可能是，拼多多的新出海項目，還只是初期，沒有註冊實體公司。

不過不止一位業內人士表示，看來這個辦公室主要的職能是HR，正在廣州大舉招人。“在SHEIN邊上開辦公室，應該就是爲了方便挖人。”一名業內人士說。

另外，也有跨境電商的大賣在最近幾日接到了來自拼多多的聯絡，初步表示了合作意願。

但是，和拼多多接觸過的人，都說不清這個項目的詳情。因爲對方只是告訴他們，要開啓一個新的跨境電商項目，並沒有透露會以何種形式開展。

SHEIN位於廣州番禺的總部

上述人士猜測，拼多多挖人比較謹慎，因此辦公室沒有門牌。而且，拼多多不是第一次進行類似的操作了。此前拼多多也曾經在微信所在的TIT創意園附近開設辦公室，點對點挖微信員工。

“只要是來自SHEIN的人都要”，一名專注於跨境電商行業的獵頭表示，最近他接觸的候選人很多都收到了來自拼多多HR的電話，被觸達的員工感覺都不算良好。

因爲，拼多多的HR不願意多談項目，只透露了工作地點在廣州，是拼多多的全新跨境電商項目。但他也得知，拼多多在薪資方面給出的條件，確實非常優渥。

在此前的報道中，這個新項目被認爲是捲土重來。

之前，有一家同樣主打低價的跨境電商Vova被認爲存在拼多多背景。儘管拼多多否認了和Vova的關係，但是Vova的辦公地點就在拼多多上海辦公室的所在地——上海長寧愚園路1258號的綠地商務大廈，這一平臺去年被突然關停，不少賣家無法收回欠款。

今年出海業務大熱，拼多多入局並不奇怪。當年多多買菜橫空出世，也是拼多多在社區團購競爭非常激烈的時候宣佈入局，並且進行了一系列匪夷所思的極速調動，讓公司超過六分之一的人加入團隊，高舉高打搶奪市場。

拼多多做跨境的優勢是什麼

這引到了下一個問題，在競爭逐漸白熱化的跨境電商賽道，拼多多此時入局，還有多大的增長空間？

一位在頭部跨境電商的從業者認爲，在這一領域，超低價永遠有機會，而這正是拼多多擅長的。“雖然來的可能不是優質客戶，但是起碼第一步做增長是沒問題的”。她也認爲現在市場上其實存在一些空缺，例如，Lazada在蔣凡上任後潛心賺錢，收縮不賺錢的區域，目前只在泰國和菲律賓市場正常開展業務。

考慮到拼多多和極兔良好的合作關係，以及起家於東南亞的極兔對於東南亞市場的瞭解，拼多多在這一市場不是全無根基，甚至可以說有一些基礎設施優勢。

問題或許是如何走下一步。上述從業者就指出，所有中國的跨境電商在歐美市場都比較艱難。

比如，據彭博消息，被認爲在歐美市場獲得巨大成功的SHEIN，已經遭遇了困難。與2020年令人瞠目結舌的250%增長相比，SHEIN在去年的增長速度放緩到60%，在上一季度有近10萬款服裝滯銷。現在SHEIN的估值已經從1000億美元下跌到了600億美元。

另外，《金融時報》也稱，TikTok的歐洲直播電商業務也不順利，網紅口播和低價促銷並沒有得到當地品牌商和用戶的支持，並在7月暫時停止了在歐洲和美國推進直播電商的項目。

不過，就當下而言，如果能抓住東南亞市場的7億人口，對於拼多多而言也是可觀的增長。最近兩年，拼多多開始壓縮營銷費用，降本增效，逐漸實現盈利。但隨着營銷費用縮減而來的，則是用戶增長開始停滯不前，使拼多多在面對資本市場時多少沒那麼硬氣。

但如果拼多多在國內有着穩健的業務和穩定的利潤收入，然後利用過往的供應鏈優勢，開拓新的市場獲得用戶增長，對於資本市場當然是一個很好的故事。