本文轉自：河南日報

在湖北省黃石市陽新縣，33歲的程明是別人眼中的成功者。他白手起家創辦的日用品工廠，年銷售額已突破一億元，旗下多款清潔洗滌用品成爲淘特平臺上工廠直供的爆品。

“愛爾奇”品牌日用品倉庫

首次創業虧本關張

2006年，17歲的懵懂少年程明技校畢業。跟隨南下打工的大潮，他來到了深圳。技校模具專業的學習，讓他順利找到了工作——在富士康工廠流水線上做一名工人。

“富士康節奏很快，園區很大，宿舍到廠房要走10多分鐘，爲了趕時間經常要慢跑。”程明說，身邊的工友都這樣，沒感覺到苦，也沒感覺到累。

在富士康幹了兩年多，又兜兜轉轉換了幾個工作，轉眼來深圳已有五年。20歲出頭的程明，覺得不能一輩子這樣下去，他有了新的想法。

2011年，程明回到老家湖北省黃石市陽新縣開啓創業之路。用自己打工積累下的本錢，他開了一家乾洗店。

打工是一回事，當老闆是另外一回事。生意遠沒有想象中好做，沒有經驗的程明很快遭到了社會的“毒打”，乾洗店只幹了半年就虧本關張。

瞄準電商賽道，再創業

此後，程明在縣城的一家工廠上班，做汽車零配件，月薪1000多元。

幹了8個月，存了幾千元。對創業仍不死心的程明決心再試一下，用這幾千元再去搏一次。

“那時候很巧，看到了馬雲鼓勵創業的視頻，感覺很勵志。我就想，爲什麼不開一個淘寶店試試？”程明說。

他和弟弟一起註冊了淘寶店，專門銷售清潔洗滌用品。這時候，乾洗店創業的經驗發揮了作用，他了解各類洗滌產品的功效，還有相關的貨源渠道。

通過對淘寶的研究，程明逐漸摸到了電商的門道。兄弟倆開的淘寶店生意很快走上正軌，能做到月盈利1萬多元。

接下來，程明又把盈利投入擴大再生產，招募人員建立小工廠，開始自產洗滌產品，生意蒸蒸日上。

“愛爾奇”日用品工廠庫房

2014年，程明註冊了天貓旗艦店，開始主打“愛爾奇”品牌。產品逐漸擴展到個人清潔、衣物清潔、家庭清潔等品類。

21世紀的第二個十年，無疑是中國電商的紅利期。程明趕上了，把握住了。“愛爾奇”洗滌用品逐漸在天貓、淘寶站穩腳跟，併成爲銷量頭部品牌。

上淘特銷量爆發增長

電商是一個對流行趨勢高度敏感的行業。程明對此深有感觸。他緊盯着清潔洗滌產品的變化趨勢及消費者需求，總能及時推出符合當下流行趨勢的新品，深受買家歡迎。

類似彩漂粉、爆炸鹽這樣的網紅洗滌產品，程明總能第一時間感知，快速生產並上線，從而保持行業競爭優勢。

“愛爾奇”多年來的持續穩定增長，也引起淘特產地小二的注意。2021年4月，淘特廠小二聯繫到程明，推薦他入駐淘特直營大店淘工廠，並把產品放到阿里全新的平臺——淘特上。

淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。

阿里巴巴發佈的2022財年年報顯示，截至2022年3月31日的12個月，淘特年度活躍消費者（AAC）超過3億，達到一個新的里程碑；同時，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

程明決定試試看，併爲此專門組建了一個部門對接。

2021年7月，“愛爾奇”開始上線淘特。在小二引導下，經過精心研究各種玩法，“愛爾奇”產品逐漸打開銷路。到了當年9月，淘特平臺一天有100多單出貨量，程明的團隊開始重點選品，主推家庭洗滌用品。年底時，銷量開始明顯增長，一天達到5000多單。

驚喜後準備加大在淘特投入

春節後，儘管是淡季，但“愛爾奇”在淘特的銷量並沒有明顯下降，幾乎月月增長。今年7月，“愛爾奇”所有產品加在一起，淘特平臺日成交量達到了2萬多單。

“愛爾奇”日用品工廠庫房

如今，“愛爾奇”已成爲淘特的“霸榜”洗滌用品，這給程明的感受是“驚喜”。他沒想到在這個全新的平臺會有這麼快的增長。

程明說，他們準備將產品進入菜鳥產地倉，這樣可以提升物流效率，給消費者更好的購物體驗。

從白手起家到如今200多人的工廠、十幾條生產線、年銷售額過億元，程明並沒有就此止步。他說，去年新買了50畝地，準備擴大再生產。他還投資快遞，並把物流引入園區，以此提升貨物週轉效率。

如今，“愛爾奇”的產品銷售超過8成來自電商。程明尤其看好淘特的潛力，他非常感謝淘特廠小二一路下來的指導和關心，讓他和同事們快速熟悉了淘特和淘特直營大店（淘工廠）的規則。他的公司準備繼續擴展產品品類，爲更多的消費者提供高性價比產品。