记者/ 覃毅  编辑/ 鄢子为

9月6日，华为Mate50发布，支持卫星通信。该公司动用了近百个线上直播平台，声势浩大。

按照华为消费者业务CEO余承东的解释，“无论身处沙漠山海，用户都可以发送文字和位置信息，与外界保持联系。”

余承东称，这一技术“向上捅破天”，将使手机突破信号限制。

（来源：视频截图）

两天后，苹果将举行秋季发布会。天风证券分析师郭明𫓹曾曝光，苹果下一代iPhone，也有卫星通信功能。

无巧不成书，两大手机巨头为何都在大书特书这项技术？

应急服务

卫星通信功能，不是个新事物，上世纪60年代初就有了。

1960年左右，西方发达国家开始使用卫星电话。到1980年左右，卫星移动系统“海事卫星通信”成立。

“海事卫星通信服务下，消费级卫星电话出现。它一般需要独立天线等其他辅助设备，使用起来不方便。”通信行业人士项立刚介绍道。

消费级卫星电话基本面向航海、航空和海上工业，提供遇险和安全通信服务。

这与华为现在的卫星通信服务基本一致。不过，现在不需要体积庞大的天线了，用户拿起手机就能使用。

做卫星通信能力，门槛高。

项立刚向《21CBR》解释，“一是卫星有不同的高度、距离、频段，对终端手机厂家研发技术要求高；二是手机厂商需要与卫星运营商合作，涉及到信号覆盖的问题。”

华为没有发射卫星的实力，靠的是北斗的信号支持。

“北斗可提供短报文字通信等服务，在极端环境下，用户或将只能发送简讯。未来能不能提供上网服务，有待观察。”科技行业分析人士孙永杰向《21CBR》表示。

卫星通讯，在极端环境下，对爱好户外运动的用户来说，是项重要的应急功能。普通用户，短信用得少，平时也就收下验证码。为何手机厂商要浓墨重彩地宣传这项技术？

项立刚表示，手机厂商现在没什么创新点，卫星通信功能，可能是一个方向。“普及这项功能，也不是坏事情。”

站在华为角度，5G芯片受限，是手机终端的核心困境。这个问题，暂时无法解决。

任正非在最新讲话中提到，“从追求规模转向追求利润和现金流”。从创造现金流的角度出发，华为终端业务大力宣传新功能，或是出于现实考虑。

经销商抢货

Mate50这一场发布会，让华为经销商有些兴奋。

“现在是逆势而动的时机，只要有溢价，就不缺买家。”山东省淄博市线下门店经销商李晓向《21CBR》表示，在线下渠道，自己门店进了十几台Mate50系列，其他店能拿到的货也很少。

“我们不是相信这个新技术（卫星通信）能够支撑销量，而是觉得这个噱头或许能吸引部分用户。”李晓说。

这几年，手机生意不好做。李晓团队，找到了赚钱窍门。

据他介绍，其所在团队覆盖全国十几个门店和仓库，通过线上拿货、线下销售的模式赚差价。

“比如荣耀智慧屏55寸，我们进货价只有1100元，远远低于市场价。”李晓举例道。

据他透露，这是手机经销商的常规操作，一些电商平台偶尔会清仓部分手机、电视型号，团队可以拿到低价货源。

针对新产品，电商平台在做“节日大促”时，通常会有优惠价。经销商抓准时机，大批抢购，再通过线下店铺慢慢卖，赚个差价。

“靠经销商渠道，分来的十几台Mate50，赚不了大钱，我们就只能灵活一些。”他说。

（来源：华为）

李晓团队目前在京东、苏宁等线上渠道预约了多台Mate50系列。“每一台赚500块，全部卖出后，我们能赚几十万元。”李晓预计。

手机行业等待春天，华为和下游经销商，都渴望打一场翻身仗。

（文中李晓为化名）

（作者：覃毅 ）