記者/ 覃毅  編輯/ 鄢子爲

9月6日，華爲Mate50發佈，支持衛星通信。該公司動用了近百個線上直播平臺，聲勢浩大。

按照華爲消費者業務CEO餘承東的解釋，“無論身處沙漠山海，用戶都可以發送文字和位置信息，與外界保持聯繫。”

餘承東稱，這一技術“向上捅破天”，將使手機突破信號限制。

（來源：視頻截圖）

兩天後，蘋果將舉行秋季發佈會。天風證券分析師郭明錤曾曝光，蘋果下一代iPhone，也有衛星通信功能。

無巧不成書，兩大手機巨頭爲何都在大書特書這項技術？

應急服務

衛星通信功能，不是個新事物，上世紀60年代初就有了。

1960年左右，西方發達國家開始使用衛星電話。到1980年左右，衛星移動系統“海事衛星通信”成立。

“海事衛星通信服務下，消費級衛星電話出現。它一般需要獨立天線等其他輔助設備，使用起來不方便。”通信行業人士項立剛介紹道。

消費級衛星電話基本面向航海、航空和海上工業，提供遇險和安全通信服務。

這與華爲現在的衛星通信服務基本一致。不過，現在不需要體積龐大的天線了，用戶拿起手機就能使用。

做衛星通信能力，門檻高。

項立剛向《21CBR》解釋，“一是衛星有不同的高度、距離、頻段，對終端手機廠家研發技術要求高；二是手機廠商需要與衛星運營商合作，涉及到信號覆蓋的問題。”

華爲沒有發射衛星的實力，靠的是北斗的信號支持。

“北斗可提供短報文字通信等服務，在極端環境下，用戶或將只能發送簡訊。未來能不能提供上網服務，有待觀察。”科技行業分析人士孫永傑向《21CBR》表示。

衛星通訊，在極端環境下，對愛好戶外運動的用戶來說，是項重要的應急功能。普通用戶，短信用得少，平時也就收下驗證碼。爲何手機廠商要濃墨重彩地宣傳這項技術？

項立剛表示，手機廠商現在沒什麼創新點，衛星通信功能，可能是一個方向。“普及這項功能，也不是壞事情。”

站在華爲角度，5G芯片受限，是手機終端的核心困境。這個問題，暫時無法解決。

任正非在最新講話中提到，“從追求規模轉向追求利潤和現金流”。從創造現金流的角度出發，華爲終端業務大力宣傳新功能，或是出於現實考慮。

經銷商搶貨

Mate50這一場發佈會，讓華爲經銷商有些興奮。

“現在是逆勢而動的時機，只要有溢價，就不缺買家。”山東省淄博市線下門店經銷商李曉向《21CBR》表示，在線下渠道，自己門店進了十幾臺Mate50系列，其他店能拿到的貨也很少。

“我們不是相信這個新技術（衛星通信）能夠支撐銷量，而是覺得這個噱頭或許能吸引部分用戶。”李曉說。

這幾年，手機生意不好做。李曉團隊，找到了賺錢竅門。

據他介紹，其所在團隊覆蓋全國十幾個門店和倉庫，通過線上拿貨、線下銷售的模式賺差價。

“比如榮耀智慧屏55寸，我們進貨價只有1100元，遠遠低於市場價。”李曉舉例道。

據他透露，這是手機經銷商的常規操作，一些電商平臺偶爾會清倉部分手機、電視型號，團隊可以拿到低價貨源。

針對新產品，電商平臺在做“節日大促”時，通常會有優惠價。經銷商抓準時機，大批搶購，再通過線下店鋪慢慢賣，賺個差價。

“靠經銷商渠道，分來的十幾臺Mate50，賺不了大錢，我們就只能靈活一些。”他說。

（來源：華爲）

李曉團隊目前在京東、蘇寧等線上渠道預約了多臺Mate50系列。“每一臺賺500塊，全部賣出後，我們能賺幾十萬元。”李曉預計。

手機行業等待春天，華爲和下游經銷商，都渴望打一場翻身仗。

（文中李曉爲化名）

（作者：覃毅 ）