面對成本上漲和市場環境變化，多家上市家居企業今年的大宗業務收入下滑嚴重。

在9家定製家居企業（下稱“定企”）中，除去尚品宅配沒有對外公佈，上半年僅有金牌櫥櫃的大宗業務收入呈現正向增長，我樂家居的大宗業務下滑最多，同比減少70.82%。

同時，9家定企的在二級市場表現也不佳。今年上半年，僅索菲亞和歐派家居實現股價上漲，其餘7家均下跌。

除了志邦家居上半年股價下跌9.26%外，其餘6家跌幅均在15%以上，其中，皮阿諾跌幅超過30%。

上半年股價漲幅最高的索菲亞，在6月30日達到27.5元/股的高點後，便開始大幅下滑。7月11日、7月12日，曾連續兩日跌停。8月4日，股價跌至今年最低點16.26元/股。截至9月7日，索菲亞收報17.41元/股，較高點下跌近四成。

大宗業務收縮、股價普跌，業界也在擔憂，下半年這些定企能否擺脫市場負面影響，從大宗業務的“坑”裏脫身，尋找新的業績增長點。

9家定企業績分化明顯

截止8月底，9家定企的半年度業績報已經全部出爐。界面新聞觀察到，9家定企的業績出現明顯分化。

歐派家居上半年實現營收93.93億元，實現歸母淨利潤10.18億元，均位列第一。其營收與排名第二的索菲亞拉開將近一半的差距，其淨利是其餘8家淨利總和的1.25倍，屬龍頭定企。

索菲亞上半年實現營收47.81億元，同樣與排名第三、第四的志邦家居、尚品宅配差距較大，後兩家營收均在20億元出頭。接下來的金牌櫥櫃、好萊客（603898.SH）兩家營收則在14億元左右。

我樂家居、皮阿諾、頂固集創（300749.SZ）三家營收則均在8億元以下。

從業績增長率來看，僅4家實現營收同比增長，尚品宅配、皮阿諾營收降幅均超27%；僅3家實現淨利增長，其餘6家均下跌。其中，尚品宅配上半年淨利虧損1.01億元。

衣櫃業務漲幅可觀，廚櫃業務停滯不前

從各家定企的業務收入構成來看，衣櫃、櫥櫃、木門三大類別佔總營收比例較高，是大部分定企的主推產品。

在衣櫃板塊，上半年歐派家居實現營收52.19億元，同比增長31.43%，位列第一。索菲亞實現營收39.16億元，同比增長13.23%，位列第二。

從“定製衣櫃”起家的索菲亞，曾一度佔據垂直衣櫃領域的最高市場份額，直至2020年被歐派家居反超1.01億元后，差距愈發明顯。而歐派家居是從“定製櫥櫃”起家再延伸到全屋家居。

另5家有衣櫃業務分類的定企中，除了好萊客與頂固集創出現業績下滑，其餘均上升。

相比之下，廚櫃/櫥櫃板塊的業務收入均表現不佳。在7家涉獵廚櫃/櫥櫃業務的定企中，僅兩家實現營收增長，其餘均下跌。其中，歐派家居的櫥櫃板塊上半年營收僅同比增長1.95%，我樂家居同比下滑36.56%，皮阿諾同比下滑47.17%。

反觀木門業務，志邦家居和金牌櫥櫃均實現翻倍增長。但木門毛利率較低，只有歐派家居、好萊客、索菲亞的木門業務收入過億，分別爲5.4億元、3.63億元、1.83億元。

木門是好萊客的重要業務之一，但同比下滑近1/5，佔總營收比例超1/4。

整裝渠道業務拓展有限

截止目前，除了我樂家居外，其餘8家定企全部宣告入局整裝賽道。不過，僅有一半定企在半年業績報中公示了整裝渠道收入狀況。

有兩家整裝業務收入過億，索菲亞實現營收3.61億元，尚品宅配實現營收2.03億元。但相比去年同期，尚品宅配整裝業務收入收縮過半，索菲亞和皮阿諾則翻倍增長。

皮阿諾表示，上半年公司在194家門店中完成224家整裝/家裝公司上大樣，佔總店數近20%，同期增長186家。公司透露，上半年經銷商通過整裝渠道實現出庫銷售額約3800萬元。

歐派家居則在財報中表示，今年6月初把原整裝大家居“星之家”品牌改名爲“鉑尼思”。

志邦家居下半年擬通過設立“超級邦”區域服務中心，設立設計、生產、配送、倉儲、安裝、交付爲一體的全託級服務標準。公司表示，這是爲下一輪整家模式競爭作準備。

相比去年業內多家定企入局整裝的熱鬧場景，今年上半年因原材料價格上漲、宏觀經濟下行等多種因素，各家的整裝業務渠道拓展則稍顯“暗淡”。

一名家居行業的中層管理者告訴界面新聞，即使歐派較早佈局整裝業務渠道並取得一定成績，但仍佔據很低的市場份額，整裝業務行業集中度仍有待提高。

業內人士表示，定製企業在當下想要獲得生存和發展能力，必須具有持續性增長的綜合能力。對於定製家居頭部公司而言，其實不能以主營業務的範圍去限制多品類的發展，更多要以消費者需求的細分基礎來定位自身。

在存量競爭時代，未來9家定企的差距可能會逐漸拉大。爲了搶佔更多市場份額，不少定企也使出“渾身解數”，推出新品牌。

索菲亞去年推出面向看重高性價比、年輕羣體的米蘭納品牌，價格區間在1000元以下，主打互聯網營銷方式；好萊客上半年推出針對舊改細分領域的“呼呼萊裝”品牌，同樣面對年輕羣體，融合潮飲、潮居、潮店的多元化業態。

金牌櫥櫃則聯合清華大學研究院研發量體裁櫃，解決廚房領域的產品痛點，同時推出抗菌廚櫃。

下半年，各家定企的盈利壓力不言而喻，如何儘量降低上游市場的負面影響，尋找更多潛在消費者，是定企正在面臨的問題。