從日韓世界盃球迷們頭戴的五彩假髮，到南非世界盃的助威喇叭“嗚嗚祖拉”，中國義烏生產的球迷周邊商品往屆能夠佔據全球近7成的市場份額。

如今，距離2022年卡塔爾世界盃僅剩下不到60天，專賣體育用品的義烏國際商貿城三區二層，卻並沒有如預期般人多，與另一側熱鬧的商貿城玩具區形成鮮明對比。

9月22日下午，熱鬧的義烏商貿城玩具區，不斷有物流人員和來現場看貨的外貿商進出。（圖源：時代週報記者攝）

原來，商品海運到南美、中東、非洲通常都需要兩個月左右的時間，海外客戶們早在今年年初便陸續下單，如今已是尾單季節。接下來，義烏商家們的精力要逐漸從爆炸式增長的外貿訂單上，轉移到世界盃開賽後的內銷需求上。

從不缺席的義烏商家

9月22日一大早，義烏丹娜絲進出口有限公司的創始人溫從見就化身球衣模特，與阿里巴巴國際站的工作人員合作拍攝線上店鋪的宣傳照片。

溫從見已經在球衣領域深耕了15年，本就是足球愛好者的他，對世界盃的訂單需求極爲敏銳，也憑藉着熱愛一步步把事業做大。今年的訂單火爆，溫從見在本地的工廠產能不足，於是他向廣東、廣西的工廠加急下單，必要時也會親自打樣。

在工廠裏打樣的溫從見。（圖源：受訪者提供）

憑藉着這樣的效率，連續幾屆世界盃，溫從見都創下了屬於他的輝煌時刻。

2014年巴西世界盃，哥倫比亞創下歷史最好戰績，首次進入八強，一位哥倫比亞商人直接就向丹娜絲下單了20萬件球衣；當年的“黑馬”哥斯達黎加擊敗了希臘挺進八強，幾乎一半球迷都穿着丹娜絲製作的球衣在觀衆席上助威。

在2018年俄羅斯世界盃期間的電視轉播畫面上，觀衆席上也經常能看到有人穿着丹娜絲生產的球衣。“我們自己做的球衣，我能認出來，”溫從見表示，“作爲一個足球愛好者，這種時候是真的開心”。

同樣與世界盃結緣的還有做了17年足球生意的民颯球業創始人陳紹美，他曾有過油畫學習經歷，很早就開始自己設計足球上的花紋圖案。以前，陳紹美還只能用剪刀和紙張一點點試錯設計方案，如今，他已經可以在3D建模軟件上提前決定花紋方案。

曾有過油畫學習經歷的陳紹美，現在已經擔當起足球設計師的角色。（圖源：時代週報記者攝）

陳紹美給自己的足球註冊了“MINSA”商標，讓其逐漸在南美市場建立起知名度。爲了即將到來的卡塔爾世界盃，陳紹美還特意結合客戶當地的傳統花紋設計了多款新品足球。他預計，今年能夠賣出超過90萬顆足球，比去年多出20萬顆。

疫情下海外需求不減

受新冠肺炎疫情的影響，不少商家都表示，這兩年能來義烏實地看貨的外國商人越來越少了，好在海外需求仍然強勁。

據義烏海關統計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。按出口地區劃分，對巴西出口75.8億元，增長56.7%；對阿根廷出口13.9億元，增長67.2%；對西班牙出口42.9億元，增長95.8%。

8月初義烏出現疫情，一度導致義烏出口減緩，也讓部分商家加大了線上銷售的比例。

“現在我們越來越依仗老客戶，而新客戶則被線上宣傳資料所吸引，然後通過老客戶介紹再拼單，幾個新客戶合起來一次也能訂20萬、30萬件球衣，”溫從見預計，今年卡塔爾世界盃的球衣銷量預計能和疫情前的俄羅斯世界盃差不多。

丹娜絲品牌球衣的生產工廠。（圖源：受訪者供圖）

作爲全世界影響力最大的單項體育盛會，球迷們對於疫情後的首屆世界盃熱情不減，這也意味着需求的高漲。

據國際足聯消息，截至今年8月中旬，卡塔爾世界盃已售出245萬張門票，達到了往屆的同期水平。

此外，外界總有一種調侃論調，稱義烏的訂單可以“預測”國外總統大選或者比賽結果。但溫從見表示，世界盃通常是很難預測的，這與當地市場環境和用戶偏好有着很大關係。“比如許多歐洲國家的足球實力強勁，球迷消費能力也強，但是歐洲版權法規很嚴格，球迷也只對阿迪、耐克這些大品牌買賬。相比之下，南美客戶常年下單量都是最高的，他們就更喜歡中國義烏生產的高性價比球衣。”