9月27日下午，在香港金鐘JW萬豪酒店，宣佈創業近2年的李小加顯得特別激動。以進入中國經濟的“毛細血管”——小微經濟爲主旨的滴灌通在今年8月份完成超過1000家小微實體門店的投資。他和搭檔滴灌通聯合創始人張高波一起，侃侃而談了3個小時，面對面地向境內外投資者講述滴灌中國小店的生意經。

李小加比喻每次講述滴灌通，就如同說自己的孩子一樣，總有太多的話想誇獎，而且滔滔不絕。

千店計劃順利推進

滴灌通在2021年8月正式啓動，一年成長，滴灌通憑藉開創性的收入分成投資模式——DRC（每日收入分成合同），以數字化賦能的全新資產類別，讓投資者能夠實現直接、小額、大量且分散的投資於中國小微實體門店，滿足連鎖品牌門店發展資金需求，快速切入市場。截至2022年8月底，已完成逾1000家小微實體門店的投資，全面覆蓋餐飲、零售、服務、文體行業的103個品牌，投資門店遍佈30個省市自治區，超過了100個城市。

“爲什麼我們創業能很快實現1000家店的投資，和我們選擇的投資策略很有關係。”李小加分享，“在投資實體小店的時候，‘跟着贏者走’和‘順藤摸瓜’是我們主要的方法。”

李小加解釋，所謂的“贏者”即我們選擇的節點企業如品牌商、SaaS服務商、電商類企業等，這類“贏者”證明其商業模式可行，供應鏈穩定，成本可控，投資其成功概率也更高。順藤分兩個維度，一個是跟着線藤走，與具有成功業績的連鎖品牌合作，投資其開的實體門店，投了70多家店；第二個是跟着片藤走，和城市地產商、SaaS公司、地方政府合作，發揮其在一定商圈內的綜合優勢，與滴灌通一起形成新的聯盟，實現對該片區域的精準投資。

從具體的投資金額來看，李小加表示，目前投資的1000家店裏單店平均投資額爲42萬，累計投資金額達4.25億元人民幣，從具體行業來看也不盡相同，最高的單店投資額有上百萬，比如牙醫、透析等，也有諸如社區裏面的洗衣店只投資幾萬塊的。而每份合約投資的時長是在40多個月的分成期，分爲2個階段，第一，回本期：根據每個門店綜合因素來測算每天分多少錢，多久回本；第二，收益期，在回本之後約定一定比例，繼續分成。根據不同的場景，設計靈活的合作方式。

未來多場景助力實體小店

張高波在現場的演說中則重點強調了，滴灌通以“拆”的方式，打破傳統金融產品層層信息不透明、不對稱、多中介、高成本的壁壘。將投資人與拆解爲最細小經濟單元的資產相連。

他強調，滴灌通的夢想是建立一個嶄新的投資市場，引導國際資本服務小微企業。通過這個市場，中國千千萬萬的小微企業，能夠得到資本充分而持續的灌溉；全球資本能夠紮根中國消費經濟，分享每店每天收入，從而獲得透明安全和清晰可測的投資回報。在獲得財務回報的同時，投資的社會意義亦得到彰顯。

“我們也在和地產商做聯合探索，比如和香港的印力地產一起合作，通過滴灌星的系統，精準定位”。張高波表示，從未來看滴灌通最大的潛力，是打破金融資本和消費資本之間的壁壘，實現極其精準的投資。

紅杉全球執行合夥人、紅杉中國創始及執行合夥人沈南鵬先生代表滴灌通的投資人表達了對滴灌通開創性的投融資模式的肯定與支持：“紅杉中國作爲滴灌通的早期投資人，我們看好滴灌通的模式創新，也十分認可滴灌通團隊。創新的收入分成模式靈活、高效，小微未來將大有可爲！利用國際的活水滴灌國內的中小微企業，是金融科技發展的新方向，能夠爲香港的金融市場注入新的活力，也能爲國內的雙循環戰略作出貢獻。”

美好超市總經理錢輝先生和Mr.Judy創始人王健霖先生代表滴灌通所投門店，也分享心得。錢輝說：“滴灌通關注小微企業，賦能勞動創業者，與美好超市的願景是一致的。希望美好超市能夠通過與滴灌通的合作，成爲滴灌通投資小微門店的典型案例，讓更多的小微門店對接到滴灌通的投資。”王健霖表示：“與滴灌通的合作，促使了Mr.Judy門店規模不斷擴張。滴灌通開創性的‘基金’融資模式和‘收入分成’的投資範式，是十分符合小微企業，特別是小微實體門店的發展的。”

責任編輯：吳劍 SF031