我們常聽人把冬天描述成粗野的暴君，

它卻像溫柔的情人一樣爲夏天梳妝；

我看到年月飛馳，我捱過冬天迎接春天。

恐懼與歡喜都是過眼煙雲，

只有偉大的事物永遠、絕對的存在。

聰明地慢下來，慢下來，慢下來，

把陽光和希望扛在肩上！

——題記，梭羅《瓦爾登湖》

今年，北京的秋天溫度降得有點快。冬天未到，涼氣已至。

在我們身處的商業世界，也是寒氣襲人。

一個月以來，各種宏觀統計與產業盤點的數字，足以提醒公衆，這次調整並不容易度過。

而更加直觀引爆輿論的是華爲創始人任正非在內部論壇的長篇發言：

他直言：“未來十年是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，由於戰爭的影響以及美國繼續封鎖打壓的原因，全世界的經濟在未來3到5年內都不可能轉好，加上疫情的影響，全球應該沒有一個地區是亮點。在這種情況下，全球消費能力會有很大幅度的下降……”

他提出，“從追求規模轉向追求利潤和現金流，收縮和關閉邊緣業務線，把寒氣傳遞給每個人”。

有人說，任正非的領導力特質具有近乎極端的兩面性，在公司高歌猛進時期，他會一遍遍地警示：冬天來了！狼來了！在危機壓頂時，他又會激情昂揚：沒有什麼力量能夠阻擋我們前進的步伐，華爲必勝！

不過，這次先不論是不是真的狼來了，大家都要做好過冬的準備！

企業過冬，需要有所爲，有所不爲。今天我們就以一些企業優等生的案例來實際解剖，與大家分享五種企業抵禦寒冷，順利過冬的儲備。

近期counterpoint等第三方機構發佈2022年中國高端手機的詳細銷量份額數據，具體爲蘋果46%、vivo 13%、華爲11%、榮耀9%、小米8%、OPPO 8%。其中vivo的表現尤爲突出，它以13%的銷量份額，首次成爲了高端機市場的第二名，位列國產手機品牌的第一名。繼Q1奪冠，vivo在Q2奪冠，這並非是運氣成分，它爲什麼能在寒冬一枝獨秀，它做對了什麼？

技術持續投入，創造真正價值

放眼今年的市場，手機行業進入一個瓶頸期，技術看上去似乎缺乏創新，但這只是其中一面。另一面則是創新需要更多資本、時間與人力投入，手機廠商這時候更需要有自身的獨門絕活，才能傲視同儕，走出自己的上升曲線。

有中國企業的研究專家指出，創新是一個企業的核心特質，但無論是技術、產品、商業模式的創新，還是組織創新，都是需要成本的，當白花花的銀子源源不斷流向那些看不見的、有可能打水漂的“智力冒險”（比如技術的基礎研究）活動時，這實際上檢驗着企業家的使命追求、創業動機和一種發自內心地對財富的泛宗教認知。

今天，vivo全球化研發網絡覆蓋了深圳、北京等全球10個城市，研發範圍涵蓋5G通信、6G預研、影像技術、工業設計等領域，全球專利申請量超過4萬多件，覆蓋60多個國家和地區，已經成爲全球手機廠商的技術派。

vivo在科技研發領域不斷尋求突破與創新，堅持技術研發，敢於坐“冷板凳”，正是如此，它才能持續地爲用戶創造價值，並且自身取得成效。

技術創新的研發不一定都能落地、不一定都會有社會和商業價值，但是真真正正爲客戶帶來價值的技術創新，它大概率也會爲企業自身帶來不菲的效益。我們需要明確的是，它不只是需要技術創新的勇氣、決策力和敢於行動，它還需要增加公司的長期競爭力。

具體我們可以看到：

2012年初代vivo X1是全球首款把HiFi芯片植入的音樂手機，並擁有當時全球最薄機身設計；

2012年發佈的vivo XPlay是全球首款2K屏手機。

2014年推出的vivo Xshot是全球首款搭載f/1.8超大光圈+光學防抖的智能手機，並且擁有超薄機身設計，推動了安卓影像的進化速度；

2018年初發布的vivo X20 Plus是全球首款屏下指紋手機，引領了整個智能手機的屏幕解鎖演進方向。

隨後，vivo X系列又帶來了行業首款前置柔光雙攝、首款升降攝像頭、首款微雲臺防抖、蔡司T*光學鏡頭......

vivo X60 Pro+在影像技術方面取得了顯著突破，搭載自研影像芯片vivo

V1的vivo X70 Pro+，更是被稱爲“年度安卓影像新標杆”。

vivo X80系列全系以旗艦標準要求，在專業影像、性能體驗、以及美學設計等方面都做到了超一流水準。

從X1到X80，vivo X系列的每一次科技創新，都爲用戶帶來想象不到的驚喜體驗。

X80系列作爲vivo X系列十週年的扛鼎之作，在V1+和旗艦平臺的雙向加持下，在這三方面都取得了巨大突破。

“以用戶爲導向，以科技創新爲基石，追求極致產品”，vivo堅持不止，它因此在差異化細分賽道確立競爭優勢。

影像賽道成果豐碩——根據最新的爆料，vivo第三款自研芯片V2的測試已經接近完成，年底就可能發佈，會率先應用在自家高端手機系列上。參照V1+的芯片定位來看，V2芯片的技術重心，仍然會放在增強顯示和加強影像，利用GPU Fusion技術，V1+芯片可以聯動手機核心SoC，分擔GPU壓力，幫助GPU進行遊戲畫面渲染。至於聯手光學巨人蔡司的成果更是有目共睹。

此外，vivo還向世界知識產權局（WIPO）申請了一項“攝像頭模組、電子設備和攝像頭模組控制方法”的專利。目前的智能手機僅支持“低倍變焦”，而vivo的新發明應該能夠實現“高倍變焦”。換句話說，藉助獲得專利的攝像頭系統，可以讓更大的變焦範圍成爲可能。vivo在手機攝像頭技術上的鑽研和高超之處可見一斑。

摺疊屏一步到位——vivo是推出摺疊屏手機最晚的主流手機廠商，但它解決了摺痕明顯、耐用性不足、解鎖體驗一般等問題之後，才推出了三折摺疊的vivo X Fold。基於航天級浮翼式鉸鏈，內外雙120Hz主屏、全焦段蔡司四攝影像等技術加持，X Fold無疑是一款出生就成熟的產品，從預售到正式開售直至現在，X Fold一直是摺疊屏領域的爆款產品，並且產品力也屬於行業的天花板水準。

6G技術領先研究——5G大家聽得多了，而有遠見的公司，則已經開始佈局6G。vivo早在2019年就成立了6G研究團隊。目前6G行業還處在凝聚共識、做大蛋糕的階段，vivo作爲通信業的一員，希望能夠促進行業發展，參與行業標準的制定，vivo發佈的6G服務能力與使能技術白皮書顯示，vivo已經在移動上網融合，通訊感知一體化、智能衛生系統、數據面、極低功耗通信、MIMO演進、RIS技術、新波行等8項使能技術有所發展，

高風諮詢CEO謝祖墀博士在他的新作中提出：對企業來說，“客戶至上”的重要性是做生意的基本宗旨。如今，國際關係已經滲透到商業領域的方方面面，企業需在戰略決策過程中有更清晰的思路。任何違背基本宗旨的決定都必須面對其利弊之間的明確權衡。所以，我們必須回到商業的本質上來。在中國勝出的品牌是那些瞭解消費者快速發展的需求，能夠預見並正確解讀官方政策，以及瞭解技術發展將如何影響需求方和供給方的品牌。

尤爲重要的是，企業需要更好地理解如何與目標消費者進行溝通，並且與不斷發展的消費需求和技術變革相適應。具備數字化思維和方法愈來愈成爲關鍵的決勝之道。

技術創新不僅能給用戶帶來極致體驗，更是彰顯企業價值，是企業進階高端市場的有力保障。

敢於挑戰，打入高端

“我們的顧客是誰？”“顧客購買的是什麼？”“在顧客心目中，價值是什麼？”——現代管理學思想家德魯克有關企業這一系列本質的提問很經典，而vivo給出了與時俱進的答案。

今天的手機市場面臨白熱化競爭，而行業機會，顯然更多在於中高端市場。而面對消費者的這個需求，vivo敢於挑戰強手，爭戰高端，而且取得了明顯成果。

如今的消費者更追求物超所值，更在意手機是否有強勁的性能，是否有比肩旗艦機型的影像、遊戲表現，更喜歡在線上尋找各種信息，挑選滿意的產品。品牌高端化的vivo正是精準洞察到了這一趨勢。

中國高端智能手機市場（400美元以上）的銷量份額從2021年第二季度的31%微升至2022年第二季度的33%。然而，與整體市場的14%同比下降相比，高端市場的銷量僅下降10%。600-799美元的高端和1000美元及以上的旗艦高端的細分市場在2022年第二季度均獲得增長。

vivo X系列憑藉着拍照、性能、外觀等方面的差異化優勢，一步步成長爲手機市場公認的高端旗艦品牌。

研究分析師 Mengmeng Zhang 表示：“本季度，vivo 保持了領先地位。S12 系列幫助 vivo 在 250 美元至 399 美元（約合人民幣 1700 至 2700 元）的中高端細分市場中獲得了不錯的份額。”

蘋果和華爲在中國高端市場中前兩名位置上的爭奪由來已久。vivo推出S系列等機型以覆蓋中高端價位市場，並推動X系列支撐高端至旗艦價位市場，進而在整個高端市場從去年的第五位成功躍升至第二位，成爲中國市場中國產高端機型份額第一名，形成蘋果、vivo、華爲高端三強格局。vivoX80系列、S15系列和iQOO9系列分別佔該細分市場總銷量的29%、20%和9%。

特別是在X80系列和S15Pro的成功推動下，vivo在高端手機的價格區間段(600美元至799美元，約合人民幣4100-5470元)銷量同比增長504%。在這一價格段，vivoS和X系列結合了其優異的設計和性能，助力vivo品牌取得良好表現。

每家企業都有自身獨特的經營邏輯，但成功的企業在使命內涵上是一致的。福特公司的使命是：不斷改進產品和服務，從而滿足顧客的需求。沃爾瑪公司的使命是：給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西。微軟的使命是：使世界上的個人和企業實現其全部潛能。谷歌的使命是：整合全球信息，使人人皆可訪問並從中受益。華爲的使命是：爲客戶創造價值，實現客戶夢想。無論它們在語言表述上有多大不同，但都指向一箇中心：客戶（顧客、消費者）。客戶是企業唯一的使命承擔。

用戶需要高端產品，vivo就發力提供！

不確定性是企業經營管理活動中一個複雜且迷人的現象，企業家始終需要面對的是：內外環境變化的不確定性，與分散性知識、有限理性甚至完全無知二者之間的衝突張力。

而企業家精神的實質，一是不確定條件下的“判斷性決策”，二是通過創辦企業、擴大經營、有效管理實現自己的“判斷”，從判斷中獲得物質和精神的回報。判斷—決策—行動—結果（驗證成功／驗證失敗）的輪番遞進，是企業家精神最典型的呈現模式。一旦懶於判斷，企業家將與普通人無異；一旦盲目決策，企業家將與賭徒無異；一旦敏於思而倦於行，企業家也許可以轉型做“無用之用”的學者，卻絕不可做企業家，企業家是天然的行動派；更重要的是，他做出了判斷，也做了決策，也展開了行動，但結果卻可能是失敗的。

真正卓越的企業家是那種不斷髮動判斷、不斷策動決策、不斷髮起行動，並不斷接受失敗挑戰和成功誘惑的少數人。正因此，我們纔有充分的邏輯認爲：企業家是人類社會的稀缺物種，不是任何從事市場活動的人都可稱爲“企業家”。企業也與此同理！

所以敢於挑戰，打入高端的vivo，不僅有想法，而且有辦法。能夠在用戶心智之中逐步樹立自己的高端品牌認知，這是企業度過這次寒冬的一大保障。

長期主義，可持續發展

20多年的財經生涯，我走訪過至少300家上市公司，與超過千名企業家交流之後，可以負責任地說，一個“長期主義”者，絕不僅僅是一種價值觀，只會空口說“我相信”就行了，“長期主義”不僅是一句口號，更是一系列難以掌握的方法論，成爲一家長期主義的企業不僅需要有信念，還得有踐行之的能力與智慧。

管理思想大師德魯克所言——企業所面臨的問題，不是它明天應該做什麼，而是今天必須爲不確定的未來做些什麼準備工作。問題不是未來將會發生什麼，而是在目前的思想和行動中，必須包含什麼樣的未來性，必須考慮什麼樣的時間幅度，現在如何運用這些信息做出合理決策。

長期主義的長期，不是時間上的長短，而是事物發展的波動週期。關鍵要學會識別事物在時間線上的“走向”，和學會區分大週期和小週期。

這些關乎長期口碑的產品細節把控上，vivo的判斷、選擇與堅持，不短視、不投機，不妥協。

曾經，一個年薪180萬的半導體招聘啓事在網上曝光，任職要求是要有10年以上的ISP圖像處理算法、設計的相關工作，最後人們發現，這個招聘啓事正是來自vivo，從那時起，vivo立足未來的芯片戰略也逐步清晰。一致秉承“長期主義”的vivo，已經小步快跑地研發了三代自研芯片，這種長期投入的態度在一定程度上證明，vivo發力自研芯片，絕不是說說而已。

除了芯片之外，vivo還在全球10個城市建設了影像相關的研發中心，這些爲未來持續付出的努力，有目共睹。

有人評論，vivo即便在面對環境突變時，依然能夠保持清醒，因爲它知道只有把時間拉得足夠長，才能在一個不確定的世界裏，得到確定答案。對於vivo來說，長期主義不是一種方法論，而是已經進化爲一種企業的能力。

事實真是這樣的話，確實是這家企業的福氣。

減少消耗，聚焦重點

德國軍事理論家克勞塞維茨指出："戰略最重要而又最簡單的準則就是集中兵力。以便能夠在決定性的地點保持兵力和物質條件上的優勢。"這一原則在管理學之戰略理論中照樣通用，戰略基本上就是一個資源配置的問題，成功的戰略必須將主要的資源用於最有決定性的機會。要做到兵力集中，需要清晰的取捨，確定哪些事不去做。不放棄次要的機會，就不可能集中兵力。戰略性的取捨會使得戰略更持久，並且不容易被模仿。因此邁克爾·波特說道："戰略，其核心是選擇不做什麼。"

管理思想家德魯克有言：成功的事業不是預先規劃的，而是在人們知道了自己的長處、工作方式和價值觀後，準備把握機遇時水到渠成的。

vivo堅持“產品優先，研發優先”的核心競爭理念，並聚焦“設計、影像、系統和性能”這四個用戶最爲關注的技術賽道進行深耕。所以，在其他同行爲了營業數據四面出擊推出各種讓人眼花繚亂的新品之際，vivo保持戰略定力與戰略耐性，選擇專注於智能手機產業的做法，纔是與時間做朋友的正確姿態。

自2019年開始，vivo啓動了企業戰略的全面升級，包括重新梳理品牌體系，確立“人文之悅”的新品牌主張；優化產品體系，確立X系列的“頂級影像旗艦”突破方向；明確公司“產品優先，研發優先”的理念，其通過打造一個技術燈塔（36個月以上長期技術探索）、兩個握手（品牌戰略+產品戰略、產品規劃+技術規劃）、產品創新“鐵三角方法論”、四條技術長賽道（設計、影像、系統、性能），形成了自身獨特的技術理念與產品創新方法論，讓vivo從2019年以來X系列在影像、性能等長賽道爆發出持久強勁的創新力，並在今天形成了一個X系列就可以支撐三大品類“齊頭突破”的全新旗艦佈局。

X系列產品在過去十年間積累了超過1億存量用戶，穩居全球主要TOP 5品牌。

深挖洞、廣積糧，把自己做好

歷史經驗來看，對於公司與個人來說，宏觀變化只能承受，但是微觀我們則可以儘量努力。

既然是看到寒冷的冬天襲來，那麼我們就需要做應對冬天的動作。

“No one promises you a rose garden”——沒有人天生就有上帝許諾給他一個玫瑰園，改革開放40年來，我們享受着巨大的發展紅利，創造了無數令人矚目的成績。我們走了太久的順風路，卻忘了外界有太多不確定的風險，以至於困難到來的時候，缺乏足夠的經驗去面對它。像vivo這樣體質強，適應變化、專心爲客戶做好產品、專心做自己的企業更可能留下來。

這幾年，所有企業都遇到了很大的困難，表面上看是生意越來越難做，其實是各行業越來越專業了，越來越精益求精了。

一家企業的機體由人、財務和業務三部分組成，有健康機體的企業，有基本功紮實的組織管理，提升人效；有健康的現金流；有具備核心競爭力好產品。這樣體質強的企業，再加上敢於創新、敢於破局，有這樣的體制和準備，它本身就能夠抵禦寒冬。

長期以來，vivo以穩健著稱，目前旗下的X系列、S系列、T系列與Y系列四條產品線，覆蓋各個核心價格區間，協同推進，能夠在刻下這種殘酷的競爭局面之下，也得以讓財務整體安全。至於性價比的iQOO系列，能夠滿足渠道出貨的需要，也爲vivo帶來穩定可觀的現金流。

任正非無疑是一位狂熱的使命主義者，但他也是一位冷峻的現實主義者。在華爲歷史上的多個生死關頭，任正非每次都會以激昂的語氣在公司內部喊出類似的口號：寧可打出最後一顆子彈，也要實現我們的使命，贏得最後的勝利。然而，幾十年來，華爲從未打出過“最後的子彈”。爲什麼？它在與危機賽跑、激進衝鋒的同時，也在加緊儲備“更多的子彈”。vivo在準備“足夠多的子彈”的這方面，同樣是做足了功課，可圈可點。

領導力研究大師詹姆斯·馬奇非常推崇堂吉訶德精神，在堂吉訶德眼裏，從沒有什麼深淵不可跨越，只有光明和希望。

困難時期，信心比黃金更寶貴。但是， 信心不是喊口號就能從天上掉下來，而是來自把自己的事情反覆推敲做得更好，守住基本盤之餘，還能積極地爲未來提前付出。vivo創始人沈煒在vivo公司內部經常提及的一個詞“埋頭種因”，堪稱是這種狀態的生動概括。

中國正面臨“百年未遇之大變局”，在這個大變局的背景下，企業能正確地理解政策與市場動態，巧妙與有效地把握產業與技術機會至關重要。

謝祖墀博士預測，雖然在過去十多年裏，科技創新也一直是中國發展的重中之重，但美國政府對中國在覈心技術的制裁加速了中國對科技創新的需求。解決技術瓶頸是中國近期的一個大挑戰，同時也是發展的重要契機。物聯網、人工智慧、5G和區塊鏈等顛覆性技術將持續推進高效連接的智慧化社會的發展。

這次疫情暴露了中國的不少現存問題，但亦帶來了新的機遇。在短期內，從製造業、供應鏈和消費者需求的角度來看，這場疫情將爲在中國營運及與中國企業有合作關係的企業增加更多的不確定性。新的消費模式、技術的進步以及商業創新將隨之而來，從而進一步改變中國的商業格局。

寒冬終究會過去，領先的企業正積極地投資於未來。在衆多引領變革、投資未來製造業的巨頭之中，vivo、華爲可能都只是其中一個。中國還有一批堅守底線，做正確而困難的事——技術創新，勇於投入、以及客戶至上的企業。

希望他們都能穿越週期，笑到最後。

最後我們同樣以梭羅《瓦爾登湖》中的一段警句結尾，希望大家都能順利過冬——

人類赤腳的歷史比穿鞋更悠久。

人們瞄準什麼就會射到什麼，所以最好抬高目標，
儘管暫時會犯錯；

如果你毫不退縮，直面真理，

就會發現它的兩面都閃着光，就像一柄東方短彎刀。

（全文完）