天天警示、唱空家電產業，這不是生產力。誰都知道家電市場當前很難，但沒有幾個廠商會天天盯着“難”字，裹足不前或抱怨或躺平。難，從來不是家電廠商關心的焦點，如何在艱難的市場環境下找到“活下去、活出彩”的手段，纔是關鍵。

蔡青||撰稿

今年以來，甚至未來兩三年內，中國家電市場可能會越來越難，家電生意也會變得越來越難做。這種低迷的週期，早就是行業的共識，不用多說，也不是什麼大事。過去20年、30年家電市場的艱難，情況不比現在強多少，結果卻是“時代後浪推前浪”，一代更比一代強。

對於一些家電廠商來說，家電圈認爲：市場越難，意味着賺錢的機會將越來越多。因爲，這是恆古不變的商業道理，每一次市場的變化，特別是變難、變差，都是一些廠商謀求發展壯大的轉折點。

當然，對於很多家電企業來說，比如美的、海爾、格力、海信、長虹，以及方太、九陽、格蘭仕等，要說他們不害怕市場變難後的經營和發展，那肯定是假話。但是，既然紮根家電產業，市場每年都會出現新變化、新危機、新風險，那就只能採取“正面應對”策略，看到市場困難就主動積極去解決，看到出貨下跌就想辦法扭轉、看到需求變化就要調整經營策略和手段。如果天天盯着市場的難，只會抱怨一通、牢騷一堆、習慣性躺平，結果肯定是“越來越難”。

每一輪市場的艱難，都隱藏着新的機會

在家電市場上，所有廠商都不要怕難、怕苦。因爲，市場越難，機會就越大。家電產業週期性的規律很明顯，就是在每一輪行業艱難、市場低迷之後，就會出現一批新的領軍企業，或是老牌強企的做大做強，產業格局繼續向龍頭、大企業身上集中。

原因很簡單：一是，市場門檻推高之後，會加速家電市場的“良幣驅逐劣幣”，帶給一批專注產品、技術、服務和用戶的廠商們更多的機會、空間和視野，加速行業走向一輪健康可持續、高質量發展的新階段。

二是，市場競爭變難後挑戰增多，無論是大企業還是小企業，都被推到一輪發展新起點上，讓所有企業可以同臺競技，比拼服務、體驗等真功夫，讓那些濫竽充數和渾水摸魚者出局，淨化市場經營秩序和環境。

三是，市場變難、競爭白熱化，這會倒逼所有企業的經營變陣，從而真正提升和提高一批家電廠商的經營思維、經營格局和經營體系再造，最終在變化中尋找新的突破口和發展方向。

不少家電廠商直言，目前大家最害怕的並不是市場變難、變差，甚至變天了，而是企業市場經營管理團隊的鬥志全無、心態炸裂。要麼是“這山看着那山高”就是不行動，要麼就是”晚上想想千條路，早上起來走老路”就是不敢變。最終，在這種“想改變又不想出力氣又怕擔風險”的環境下，助長一些家電廠商的艱難情緒增多，也加深一些家電人的懶惰心理。

如今很多家電廠商的通病就是，看到困難的第一反應不是去解決，要麼等待觀望要麼繞道走；同時很多家電廠商看到變化，特別是看到新事物、新技術因爲害怕，往往會遭遇“從看不見、看不起到看不懂、來不及”的複雜而尷尬局面。

寒冬常在畫大餅常有，但激情不常在時間不等人

這些年來，對於家電產業來說，市場寒冬會經常出現、商業寒流也不曾全面消失；同樣，在寒冬的家電市場上，不少廠商對於未來發展的規劃、憧憬，以及新戰略、新業務的“畫大餅”情況也常有。

只是，對於不少家電廠商，以及家電人來說，如何保持對於未來美好的持續期待，如何保持對於寒冬下市場競爭和發展的戰鬥激情，是一道難題。面對困難的第一原則不是等待、觀望，而是分析困難形成的原因，企業的競爭能力和優劣勢，市場的變化和特點，從中構建企業能把握的力量、訂單和用戶。

正所謂“夢想有多大，舞臺就有多大”。對於家電廠商來說，在當前這樣一個“持續多變”的市場環境，以及“持續動盪”的經濟環境下，只要心中有夢想、手上有力量，就能腳下有出路。

大多數時候，在家電產業的成熟期廠商需要保持足夠的冷靜；但是在市場的困難時期，廠商的激情、衝動就是一團火，不僅能鼓舞自己還能帶動同行和產業的一起求變。家電圈認爲，只有“心中有大餅”的廠商，才能在持續艱難的市場環境下靠雙手去創造屬於自己的商業大餅。對於市場沒有預期、沒有規劃，而是選擇隨波逐流，不符合家電廠商的發展性格和特色。

長路漫漫，道阻且長。家電廠商如果將時間拉長10年、20年，就會發現如今的市場艱難不過是“時代洪流”的匆匆過客，而家電廠商必須要成爲時代的參與者、主導者和建設者，才能不被市場一時的波動影響和誤導。

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