邓洪九

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

2022年9月5日，重庆洪九果品股份有限公司（以下简称「洪九果品」）成功在香港联合交易所主板挂牌上市，成为「中国水果第一股」。

作为洪九果品创始人，邓洪九的故事十分励志。早年，他曾在重庆朝天门码头帮人挑卸货物，后来通过做水果批发生意改变了人生。

在接受采访时，邓洪九曾表示：努力、奋斗、坚持，你的梦想才能实现。永远的一心向上、永远的危机感，这个是不管现在还是将来都会管用，我是这样一路走来的。

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邓洪九出生于重庆市长寿区的一个农村家庭，5岁那年他的父亲去世，家里全靠母亲种植的一亩半红薯生存。那时候，邓洪九母亲的压力非常大，邓洪九曾讲过一个故事，「多年前的一个雨天，我只有10岁，我妈要拉我跳河。当时，我非常害怕，却也激发出求生的本能、最后是我给她跪下。我说，妈你放心，我绝对用我的努力改变我现在的生活，改变我们以后的命运。我妈真的不知道怎么回事，反正那天晚上是哭了很久。」

1987年，17岁的邓洪九走出农村，来到重庆朝天门码头挑担，成为山城棒棒军中的一员。挑担三年，邓洪九积攒下了2000多元。

邓洪九爱动脑筋、胆子大，据他回忆，「当时在我心目中，靠什么都靠不住，只有靠自己。今后怎么样，我不清楚，但是一定要一步一个脚印往前走。」

在挑担的过程中，机智的邓洪九发现朝天门红橘的零售价远高于老家长寿，于是决定将全部家当投进去，从长寿进了2吨多的红橘来朝天门卖。进价0.3元/斤，出货价0.5元/斤，邓洪九靠倒卖红橘小赚了一笔。

尝到甜头后，邓洪九发现，「水果批发才是自己告别贫穷生活的唯一出路。」于是，邓洪九就在朝天门做起了水果批发生意，几年后又搬迁到菜园坝水果市场，当起了水果经营批发商。

在妻子的眼中，邓洪九是一个工作狂。「以前做水果批发最忙的时候，每天凌晨2点多就要起床，直到晚上八九点才回来，除了上班就是睡觉，连周末想和他一起陪娃儿出去逛逛，他都抽不出时间。」

创业起初，邓洪九非常拼，跑遍了全国各原产地采购水果，每个地方的水果行情都逃不过他的眼睛，连搬运上下货他都要抢着带头干。随着生意做大后，邓洪九便有了自己的团队。2002年，邓洪九创办了重庆洪九果品有限公司。

创办公司后，邓洪九有一个雷打不动的习惯，就是每周都要抽出时间来学习。邓洪九说，「我只有初中文化，如果不抓紧时间补课，无法掌控公司。一方面，我们要学习这个行业人家做得好的东西、好的方法；另一方面，通过学习提高企业管理水平。最关键是老板的胸怀、境界、格局一定要大，你的心有多大，事业才会做到多大。」

2005年，邓洪九开始经营进口水果，但因为价位高在批发市场销量不大，他急需打开超市的大门。就在这时候，一则新闻引起邓洪九的注意：15种中国台湾水果将实施进口零关税，包括原产于台湾地区的椰子、菠萝、番石榴等。

很快，在一场展销会上，邓洪九与一家台湾公司达成协议，首批4.4吨台湾水果进入重庆，他成为引台湾水果入渝的第一人，几家超市上门与他谈起了生意。此后，为了解决超市的供货问题，邓洪九还联手重庆当地最具影响力的水果批发商共同投资，在江北区新建水果批发市场。自此，洪九果品迅速扩张，2012年成为200家超市的供货商，年销售额突破4亿元。

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邓洪九事业最重要的一次转折点发生在2011年，那时他正面临着一场危机。

当时，进口水果在中国的销量平均每年以20%到30%的速度增长。在进口水果行业，长期以来形成了一个市场格局，广州和上海成为国内的一级市场。重庆、成都等全国大多数城市作为二级市场从广州进货。直到2011年，邓洪九才意识到，水果二级批发商不具备价格优势、质量优势和货量优势，客源也逐渐减少，这才决定布局原产地，当上了「货主」。

2011年5月，邓洪九来到泰国，选择以泰国水果作为突破点。可是一到泰国，邓洪九就发现困难重重：果农不认，语言不通，很多经营管理、操作模式没人告诉你，信息来源渠道不知道。于是，邓洪九想到了在泰国找一个当地的中间人帮他收水果，结果被中间人给骗了，让邓洪九不仅损失了几百万元，还耽误了一年的时间。

面对挫折，邓洪九没有放弃，他说，「我必须打开泰国水果基地的门道，主动权掌握到我们公司手上，所以我们就自己买了工厂，建立了我们的团队。把懂泰文、中文的翻译变成我的职业经理人。」

2012年，邓洪九筹借1亿元在泰国建厂，又在当地雇佣了上千名工人，以期货的形式签下了当地4万亩水果的长期收购合同，这引起了泰国地方政府的重视和支持。由于是期货形式收购水果，邓洪九都会提前一年就给当地果农支付现金，这更加赢得当地果农的信任。

从收购龙眼起步，邓洪九开始在泰国大量收购榴莲、山竹、火龙果等水果。由于价格和质量都具有优势，国内很多市场都欢迎他的进入。借助泰国水果的优势，邓洪九把国产水果和泰国水果捆绑进入市场，两年时间就打进了十几个省份的批发市场和全国的400多家超市，这个速度让业内震惊。有同行评价称，「邓洪九这个人真诚、坦荡。所以说不管是国内的，还是国际上的做果品生意的这些人，交往下来大家都愿意跟他做生意。」

业绩方面，2019年至2021年，洪九果品的营收分别为20.78亿元、57.71亿元和102.80亿元，复合年增长率为122.4%；经调整利润分别为2.28亿元、6.62亿元和10.90亿元，复合年增长率达118.5%。

根据灼识咨询的资料，按2021年的销售收入来看，洪九果品是中国第二大鲜果分销商(市场份额1%)、中国最大的榴莲分销商(市场份额8.3%)、中国前五大火龙果(市场份额6.1%)、山竹(市场份额2.2%)及龙眼(市场份额2.8%)分销商之一。

如今，洪九果品已是全国领先、高速增长的多品牌鲜果集团，专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营，通过「端到端」的先进数字化供应链，将美味优质的鲜果产品从全球各地果园直接送达全国水果零售终端。

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中国人有多爱吃水果？

据全球咨询公司弗若斯特沙利文按水果零售额计算，中国水果零售市场的市场规模已由2016年的8273亿元增加至2021年的近1.23万亿元，复合年增长率约为8.2%。2026年中国水果零售市场的市场规模预计将进一步增加至1.78万亿元，2021年至2026年的预期复合年增长率为7.6%。

那么，万亿水果零售市场是一门「好生意」吗？有消费领域投资人表示：水果以非标产品为主，具有高损耗率、短保质期等特点，通常消费投资更多看好生产标准化产品的品牌。目前，我国水果零售行业高度分散，现有市场参与者之间竞争激烈。

不过，对于洪九果品的未来，邓洪九依然充满信心。他曾说，「一棵小树要长成参天大树，需通过几十年、上百年的沉淀，如果在中途挪窝、变换，它长不大。在一个行业做久了自然会成功。我最大的优点就是经营水果行业，我长时间在思考这件事情应该怎么做好、怎么做大，又同时让公司这帮人有激情、有憧憬、有梦想，我爱思考。」

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本篇作者 | 大军 主编｜王滔

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪