鄧洪九

文｜風馬牛 （微信公衆號：馮侖風馬牛）

2022年9月5日，重慶洪九果品股份有限公司（以下簡稱「洪九果品」）成功在香港聯合交易所主板掛牌上市，成爲「中國水果第一股」。

作爲洪九果品創始人，鄧洪九的故事十分勵志。早年，他曾在重慶朝天門碼頭幫人挑卸貨物，後來通過做水果批發生意改變了人生。

在接受採訪時，鄧洪九曾表示：努力、奮鬥、堅持，你的夢想才能實現。永遠的一心向上、永遠的危機感，這個是不管現在還是將來都會管用，我是這樣一路走來的。

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鄧洪九出生於重慶市長壽區的一個農村家庭，5歲那年他的父親去世，家裏全靠母親種植的一畝半紅薯生存。那時候，鄧洪九母親的壓力非常大，鄧洪九曾講過一個故事，「多年前的一個雨天，我只有10歲，我媽要拉我跳河。當時，我非常害怕，卻也激發出求生的本能、最後是我給她跪下。我說，媽你放心，我絕對用我的努力改變我現在的生活，改變我們以後的命運。我媽真的不知道怎麼回事，反正那天晚上是哭了很久。」

1987年，17歲的鄧洪九走出農村，來到重慶朝天門碼頭挑擔，成爲山城棒棒軍中的一員。挑擔三年，鄧洪九積攢下了2000多元。

鄧洪九愛動腦筋、膽子大，據他回憶，「當時在我心目中，靠什麼都靠不住，只有靠自己。今後怎麼樣，我不清楚，但是一定要一步一個腳印往前走。」

在挑擔的過程中，機智的鄧洪九發現朝天門紅橘的零售價遠高於老家長壽，於是決定將全部家當投進去，從長壽進了2噸多的紅橘來朝天門賣。進價0.3元/斤，出貨價0.5元/斤，鄧洪九靠倒賣紅橘小賺了一筆。

嚐到甜頭後，鄧洪九發現，「水果批發纔是自己告別貧窮生活的唯一出路。」於是，鄧洪九就在朝天門做起了水果批發生意，幾年後又搬遷到菜園壩水果市場，當起了水果經營批發商。

在妻子的眼中，鄧洪九是一個工作狂。「以前做水果批發最忙的時候，每天凌晨2點多就要起牀，直到晚上八九點纔回來，除了上班就是睡覺，連週末想和他一起陪娃兒出去逛逛，他都抽不出時間。」

創業起初，鄧洪九非常拼，跑遍了全國各原產地採購水果，每個地方的水果行情都逃不過他的眼睛，連搬運上下貨他都要搶着帶頭幹。隨着生意做大後，鄧洪九便有了自己的團隊。2002年，鄧洪九創辦了重慶洪九果品有限公司。

創辦公司後，鄧洪九有一個雷打不動的習慣，就是每週都要抽出時間來學習。鄧洪九說，「我只有初中文化，如果不抓緊時間補課，無法掌控公司。一方面，我們要學習這個行業人家做得好的東西、好的方法；另一方面，通過學習提高企業管理水平。最關鍵是老闆的胸懷、境界、格局一定要大，你的心有多大，事業纔會做到多大。」

2005年，鄧洪九開始經營進口水果，但因爲價位高在批發市場銷量不大，他急需打開超市的大門。就在這時候，一則新聞引起鄧洪九的注意：15種中國臺灣水果將實施進口零關稅，包括原產於臺灣地區的椰子、菠蘿、番石榴等。

很快，在一場展銷會上，鄧洪九與一家臺灣公司達成協議，首批4.4噸臺灣水果進入重慶，他成爲引臺灣水果入渝的第一人，幾家超市上門與他談起了生意。此後，爲了解決超市的供貨問題，鄧洪九還聯手重慶當地最具影響力的水果批發商共同投資，在江北區新建水果批發市場。自此，洪九果品迅速擴張，2012年成爲200家超市的供貨商，年銷售額突破4億元。

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鄧洪九事業最重要的一次轉折點發生在2011年，那時他正面臨着一場危機。

當時，進口水果在中國的銷量平均每年以20%到30%的速度增長。在進口水果行業，長期以來形成了一個市場格局，廣州和上海成爲國內的一級市場。重慶、成都等全國大多數城市作爲二級市場從廣州進貨。直到2011年，鄧洪九才意識到，水果二級批發商不具備價格優勢、質量優勢和貨量優勢，客源也逐漸減少，這才決定佈局原產地，當上了「貨主」。

2011年5月，鄧洪九來到泰國，選擇以泰國水果作爲突破點。可是一到泰國，鄧洪九就發現困難重重：果農不認，語言不通，很多經營管理、操作模式沒人告訴你，信息來源渠道不知道。於是，鄧洪九想到了在泰國找一個當地的中間人幫他收水果，結果被中間人給騙了，讓鄧洪九不僅損失了幾百萬元，還耽誤了一年的時間。

面對挫折，鄧洪九沒有放棄，他說，「我必須打開泰國水果基地的門道，主動權掌握到我們公司手上，所以我們就自己買了工廠，建立了我們的團隊。把懂泰文、中文的翻譯變成我的職業經理人。」

2012年，鄧洪九籌借1億元在泰國建廠，又在當地僱傭了上千名工人，以期貨的形式簽下了當地4萬畝水果的長期收購合同，這引起了泰國地方政府的重視和支持。由於是期貨形式收購水果，鄧洪九都會提前一年就給當地果農支付現金，這更加贏得當地果農的信任。

從收購龍眼起步，鄧洪九開始在泰國大量收購榴蓮、山竹、火龍果等水果。由於價格和質量都具有優勢，國內很多市場都歡迎他的進入。藉助泰國水果的優勢，鄧洪九把國產水果和泰國水果捆綁進入市場，兩年時間就打進了十幾個省份的批發市場和全國的400多家超市，這個速度讓業內震驚。有同行評價稱，「鄧洪九這個人真誠、坦蕩。所以說不管是國內的，還是國際上的做果品生意的這些人，交往下來大家都願意跟他做生意。」

業績方面，2019年至2021年，洪九果品的營收分別爲20.78億元、57.71億元和102.80億元，複合年增長率爲122.4%；經調整利潤分別爲2.28億元、6.62億元和10.90億元，複合年增長率達118.5%。

根據灼識諮詢的資料，按2021年的銷售收入來看，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商(市場份額1%)、中國最大的榴蓮分銷商(市場份額8.3%)、中國前五大火龍果(市場份額6.1%)、山竹(市場份額2.2%)及龍眼(市場份額2.8%)分銷商之一。

如今，洪九果品已是全國領先、高速增長的多品牌鮮果集團，專注於高端進口水果和高品質國產水果的全產業鏈運營，通過「端到端」的先進數字化供應鏈，將美味優質的鮮果產品從全球各地果園直接送達全國水果零售終端。

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中國人有多愛喫水果？

據全球諮詢公司弗若斯特沙利文按水果零售額計算，中國水果零售市場的市場規模已由2016年的8273億元增加至2021年的近1.23萬億元，複合年增長率約爲8.2%。2026年中國水果零售市場的市場規模預計將進一步增加至1.78萬億元，2021年至2026年的預期複合年增長率爲7.6%。

那麼，萬億水果零售市場是一門「好生意」嗎？有消費領域投資人表示：水果以非標產品爲主，具有高損耗率、短保質期等特點，通常消費投資更多看好生產標準化產品的品牌。目前，我國水果零售行業高度分散，現有市場參與者之間競爭激烈。

不過，對於洪九果品的未來，鄧洪九依然充滿信心。他曾說，「一棵小樹要長成參天大樹，需通過幾十年、上百年的沉澱，如果在中途挪窩、變換，它長不大。在一個行業做久了自然會成功。我最大的優點就是經營水果行業，我長時間在思考這件事情應該怎麼做好、怎麼做大，又同時讓公司這幫人有激情、有憧憬、有夢想，我愛思考。」

圖片來自網絡

本篇作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪