2018年樂高集團在第一屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）上發佈了“年夜飯”和“舞龍”兩個和中國春節相關產品，隨後這款產品成爲了歐洲樂高愛好者眼中的“爆款”。

當時這款產品僅僅在亞太地區與中國市場銷售，“但沒有想到通過進博會這個平臺很多海外夥伴也都看到我們的產品，甚至歐洲一些同事他們當地沒有這個產品，都讓我們買了給他們寄過去。”樂高集團中國區市場部副總裁沈明嵐說。

隨後，樂高就將具有中國元素的相關產品，例如“悟空小俠”和“得寶”系列的中國文化相關產品，在中國市場首發之後推向全球銷售。樂高已經是進博會的“老朋友”了。今年第五年參加，這家公司在進博會上一口氣發佈了5個新品，也是歷史上在進博會上發佈中國文化元素新品數量最多的一次。

在這次進博會上，樂高集團發佈了“樂高齊天大聖”、“樂高新春花車”、“樂高搖錢樹”等共五款樂高玩具套裝，靈感均源自中國文化與傳統。界面新聞留意到，過去四屆進博會上，樂高集團共上市了15款新品，其中11款爲具有中國文化元素的產品。

進博會上的展品變成商品，推向市場之後再成爲消費者追逐的爆款，這已經成爲當下消費市場的新現象。

“展品變商品，這一趨勢樂高是受益匪淺的。”沈明嵐說，“這幾年來進博會已經成爲全球創新產品一個首發高地。透過進博會這一平臺，也讓我們知道這些產品在市場上很受歡迎，同時也能夠獲得消費者反饋，幫助我們在下一年能開發出更好的新品。”

截至目前，樂高集團已在中國上市了超過40款中國風產品，這也是進博會“展品變商品”溢出效應的重要體現。

加速中國本土化產品佈局外，樂高集團還要將這些產品帶到更爲廣闊的下沉城市。

據樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強介紹，目前樂高集團在中國開設的品牌零售店總數已從2018年的60家增長至超過380家，覆蓋的城市數量也從18個拓展到100多個，並計劃於2023年在中國內地新開設80家品牌零售店。

不僅僅是樂高，作爲進博會的老朋友，億滋已連續五年參展，今年攜旗下奧利奧、趣多多、炫邁、樂之、太平、閒趣等品牌帶來了近百款產品。

如何通過進博會把展品變成商品，完成進口商品的本土化，也是其今年參展商的創新方向。

“中國是我們的一個增長市場，也是我們想要不斷追加投資的一個市場，我們認爲未來中國市場將給我們帶來巨大的機會。” 11月6日，在第五屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）上，億滋大中華區總裁範睿思（Joost Vlaanderen）對界面新聞表示。

在本屆進博會上，億滋推出奧利奧乳酪蛋糕與奧利奧雲朵蛋糕兩款產品，在中國進行全球首發。這也是億滋進軍低溫烘焙賽道的新嘗試——據億滋透露，今年公司投資約3200萬元在北京工廠新建“奧利奧雲朵蛋糕”生產線，已於今年9月正式投產。

試圖用更多中國化產品亮相併擁抱中國消費者的還有宜家。

宜家在進博會上發佈了多款以中國本土洞察爲靈感的產品，例如亞洲首發以中國唐代藝術爲創意源泉的農曆新年FÖSSTA弗斯達系列；以及中國首發、貼閤中國消費者個性需求的電動科技布沙發RULLERUM 魯勒魯姆及ULVSBODA烏斯博達。

宜家對界面新聞透露，他們觀察中國市場發現，消費者對家居生活的期待正在從過去的功能需求轉變爲情感需求，同時在後疫情時代，對於消費者來說家意味着多種角色，包括工作、生活、鍛鍊等，消費者對物超所值有更大的期待。這些中國家居市場上的趨勢，讓他們在產品設計上更爲注重滿足消費者的情感需求以及性價比需求。

值得一提的是，最早在中國開發、用來滿足中國消費者的需求（包括對電競極爲着迷的年輕人）的電競系列產品，在漂洋過海後在全球其他市場也獲得不錯的反饋。

按照宜家提供的說法，除了本地化產品開發外，在中國還將加碼數字化投入及新商場建設。2023財年，宜家母公司英格卡集團計劃在中國大陸市場投資53億人民幣。

進博會溢出效應不僅僅於此，在電商平臺上也效果明顯，跨境電商平臺也在主動通過進博會尋找更多好貨與爆款。

據天貓國際對界面新聞介紹，進博會正值天貓雙11，不少“進博新品”通過跨境電商天貓國際同步發售加速“展品變商品”，其中包括聯合利華美妝品牌Hourglass、拜耳旗下ONE A DAY、寶潔旗下護膚品牌TULA、澳洲益生菌InnerHealth、以色列美容儀LMNT等等。

來自天貓國際的數據顯示，11月1日至3日，天貓國際上有750個海外品牌銷售額同比增長超100%，20個首次參與雙11的海外新品牌成交額超過1000萬元。

近年來，隨着中國市場消費者結構、渠道與傳播手段出現巨大的變化，加之一批本土品牌、新消費品牌開始湧現，對於一些進口品牌而言，競爭難度正在不斷加大。

如此背景下，結合中國本土情況作出動態調整，適應快速發展變化的市場，成爲這些外資公司們保持業績穩定增長的突破口之一。

在進博會上，你能夠看到深入本土化已成爲外資投入中國市場的必然趨勢，不少外資企業的中國本土化改變早已提速。不論是尋求併購本土公司進行擴張，放下身段融入本土消費文化，還是自己下場進行本土化創新和研發已非常普遍。

如何加快產出適應中國市場變化的產品，進博會正是一個提供了這樣機會的窗口。

外企們通過進博會不斷滲透中國市場，對這裏的消費者喜好與需求有更爲精準的瞭解，從而加速本地化創新，匹配中國消費者的各項需求，這些產品在更短的生產週期內，也能更快得出結論，使得“爆款”更容易催生。

在範睿思看來，在中國競爭激烈的市場，億滋的戰略非常簡單，那就是把消費者放在第一位。“企業必須要理解並及時滿足消費者的需求，針對中國的消費者設計、開發和生產產品，用中國速度把我們的產品帶給中國消費者。”範睿思說。

很快，這些剛登上進博會舞臺的新品們也將得到市場的驗證。