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導語：上週陝西產區入庫基本收尾，部分冷庫開始出庫，高價區果農抗價情緒較高，貨源成交有限，庫內高次尋貨積極。低價區走貨尚可，市場到貨多集中於旬邑、彬縣產區貨源。今年晚富士小果產量佔比減少，導致收購期到出庫階段，小果價格呈偏強運行態勢。出庫初期產地整體呈現高價貨有價無市，低價貨尋貨積極的情況。

產地陸續出庫，果農要價強硬

目前陝西產區陸續有庫存貨源開始出庫，果農貨成交不旺，雖然地面貨結束時間有所提前，但庫存貨源仍未到大量出庫時間節點。

首先從出庫價格來看，目前果農貨可成交價格普遍較入庫前僅高出0.2元/斤左右的冷庫費用，而旬邑、彬縣產區出庫價格更是較入庫前持平。目前旬邑、彬縣產區庫存貨源走貨快於其他產區，乾縣由於還剩餘部分庫外紙加膜貨源，成交還以庫外紙加膜爲主。目前果農要價仍顯強硬，客商以發自存爲主，果農貨成交多集中於相對低價貨源。

再從目前的出庫結構來看，低價果農貨和小果較多。高價區以客商包裝自存貨爲主，果農貨成交多集中在高次、小果等低價貨源。今年產地小果需求緊俏，且價格偏硬，多以發外貿爲主，65#小果主流成交價格在2.2-2.3元/斤。

小果高次需求緊俏，大果有價無市

1、小果總量少，供應緊

從今年陝西產區果徑大小佔比情況來看，果徑小於70#的佔比最少，僅佔1.87%，80#以上佔比最大，在59.9%，因此2022-2023產季小果總量少，供應偏緊。

從近期陝西各產區出庫價格來看，60#、65#、70#小果價格穩中偏強運行，目前65#價格集中在2.2-2.4元/斤，70#多集中於2.8-3.0元/斤，以山東客商採購爲主。

2、大果要價高，有價無市

目前距離果農入庫結束1-2周的時間，今年陝西產區收購期價格穩定運行，未出現大起大落的情況，且後期貨源有價格翹尾的趨勢，導致部分果農的入庫積極性較高。因此從近幾周果農的心理價位來看，普遍較入庫前價格高0.5元/斤左右，且抗價情緒難有鬆動，短期內買賣雙方僵持狀態持續。

下表整理了陝西各產區果農普遍心理價位情況，價格多集中於3.5元/斤以上。這也導致了陝西產區目前出庫階段出現一下兩種現象：其一調貨多集中在旬邑、彬縣貨源性價比高的產區；其二高價區庫內果農貨調貨少，高次等相對低價貨尋貨增多。

3、市場毛利低，積極性減弱

從新季晚富士上市階段的槎龍批發市場銷售毛利來看，由於收購中前期甘肅產區受疫情管控、山東產區上市推遲，市場到貨主要集中在陝西貨源且到貨量不大，市場飽和度低，銷售情況較好，因此收購期市場毛利普遍較高，在1.0元/斤左右，較爲可觀。

在市場貨源開始轉爲庫存貨的階段，批發價格上漲乏力，發貨成本增加，毛利逐漸下滑至0.3元/斤。11月上旬在發貨成本增加的情況下，廣東市場同時受到疫情管控衝擊，成交不暢且批發價格下滑，導致批發商毛利基本爲0。從11月15日開始廣東批發市場管控逐漸放開，市場到貨量有較爲明顯的增加，且發貨運費有所降低，批發商毛利有小幅度上漲，在0.2元/斤左右。

在低毛利條件下，客商調貨的積極性受到一定的打擊。

綜上所述，陝西產區已經開始向出庫轉移，主要呈現爲“大果有價無市，小果、低價貨尋貨積極”。近期庫存果農貨成交有限，現發市場毛利較低，客商調貨的積極性差，市場到貨多集中於旬邑、彬縣貨源。目前陝西果農的心裏價位仍較高，客商與果農間處於持續僵持狀態，預計短期內此現象難有改觀，需關注產地低價區去庫情況，高價區果農抗價情緒，以及各銷區市場成交情況。

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