江淦钧白手起家创业20年赚得63亿身家 索菲亚陷增收不增利怪圈发力大家居突围
来源：长江商报
江淦钧坚定推进索菲亚（002572.SZ）的“大家居”战略。
日前，索菲亚公告，拟以自有资金3.43亿元收购SG所持司米厨柜49%股权。此次交易完成后，公司将全控司米厨柜，推进“大家居”战略落地。
2003年，39岁的江淦钧白手起家，坚定家居赛道，凭借口碑和服务，在20年时间里，带领着索菲亚一步步攀登，成长为年营收突破百亿的定制家居龙头，江淦钧也因此博得63亿元财富。
但随着地产行业不景气，家装行业陷入低迷，2021年以来，索菲亚陷入增收不增利。大举发力“大家居”，江淦钧能否带领索菲亚顺利突围？市场将拭目以待。
一波三折的创业路
1964年出生于广州普通家庭的江淦钧，大学毕业后按部就班进入国企工作。1998年，江淦钧毅然辞去安稳工作下海，进入广东汇高做建材地板业务，正是这段工作经历让他积累了家居建材行业的丰富经验。
然而，江淦钧创业之初就栽了一个大跟头。2002年，一个从事外贸的朋友邀请他一起创业，或受周围的创业成功故事的鼓动，江淦钧毫不犹豫地拿出家中仅有的30万元，又找亲戚朋友借了50万元凑够80万元入股，可谁知朋友携款跑路了。江淦钧只得卖房还债，拿着剩下2万块钱搬进出租屋。
2003年，39岁的江淦钧不甘于此，他辞职和几个合作伙伴一起成立了宁基公司，正式开启创业之路。
创业之初，江淦钧并没有很大的野心，尝试性地引进新家居建材概念想在市场上多分一杯羹。一开始的宁基公司主营业务是地板橱柜，并将衣柜作为补充产品进行售卖，然而意想不到的是定制衣柜业务销量出奇地好，于是江淦钧改变战略，转向了定制衣柜，公司也更名为索菲亚。
起步初期，市场做定制家居的品牌不多，索菲亚颇为艰难，但江淦钧坚持自己的选择，并调整索菲亚的用户定位，将目光投向中高端用户市场，提出定制就选索菲亚的口号，同时最大限度满足用户的个性化需求，市场销售更是采取以经销商订单销售为主，直营专卖和大宗业务为辅的复合营销策略。
凭借精准的定位、优质的服务、过硬的品质，索菲亚快速打开了市场。2007年之后越来越多人接受并认可定制家具的模式，到了2009年定制消费业务爆发，索菲亚以30%—50%的增速迅速增长，于2011年成功上市成为定制家居第一股。
发力“大家居”试图突围
上市后，有了资金的支持，索菲亚的发展更加迅速。2021年索菲亚年收入迈入百亿里程碑的历史性时刻，江淦钧也借此成功登上《2022胡润全球富豪榜》，身家达63亿元。
目前，索菲亚在全国拥有八大生产基地，已开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域。不过，近年来受疫情影响，索菲亚陷入增收不增利的尴尬。
2021年，公司营收首度破百亿达104.1亿元，同比增长24.59%，但净利润和扣非净利润分别为1.23亿元、3167万元，大幅下滑89.72%、96.98%。2022年前三季度，公司实现营收79.34亿元，同比增长9.53%，净利润8.04亿元、扣非净利润7.51亿元，同比下滑5.35%、4.98%。
而市场上“多家争鸣”，家居行业趋于饱和，竞争激烈，索菲亚面临的压力也不小。面对这种局面，江淦钧放言“不做‘单项冠军’，要做就做‘全能冠军’”。2021年，索菲亚正式发布“整家定制”，推出了7大品类，8+1空间整体解决方案，做好新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道。
日前，索菲亚公告，拟以自有资金3.43亿元收购SG所持司米厨柜49%股权，收购完成后，司米厨柜将成为公司的全资子公司，促进公司“多品牌、全品类、全渠道”的“大家居战略”的全面实施。
不过，随着“大家居”战略深入布局，索菲亚财务风险也有所增长。2019年至2022年三季度各期末，索菲亚的应收账款分别为6.94亿元、8.40亿元、10.2亿元和12.8亿元，存货分别为3.39亿元、4.93亿元、7.41亿元和6.55亿元；公司合并资产负债率由 2019年末的30.35%上升至2022年9月末的51.37%。
为此，今年10月，索菲亚公告拟定增募资6.9亿元，用于补充流动资金及偿还银行贷款。身为实控人的江淦钧、柯建生将包揽此次定增，向市场释放其对索菲亚未来发展的信心。
