轉自：經濟參考報

“把學習宣傳貫徹黨的精神作爲當前和今後一個時期的首要政治任務，自信自強、守正創新，踔厲奮發、勇毅前行，紮實推動‘一流財富管理銀行’高質量發展。”光大銀行在展望下一步發展時表示。

據悉，2022年前三季度，光大銀行堅定發展信心，提高發展質量，不斷增強金融服務實體經濟能力，持之以恆推進財富管理銀行建設，總體經營情況符合預期、穩中向好。其中，公司資產總額62646億元，比上年末增加3626億元，增長6.1%。未來，該行將持續立足“國家所需”，發掘“光大所能”，在落實國家戰略、服務實體經濟等重點領域積極踐行金融國家隊的責任與擔當。

打造公司金融轉型新優勢

近年來，我國宏觀經濟環境愈加複雜多變，隨着國民經濟向高質量發展邁進，戰略性新興產業等新經濟領域高速成長、傳統企業加快轉型升級，利率市場化、金融脫媒速度加快，直接融資比例不斷提高。同時，市場金融主體快速豐富，受互聯網及新金融的影響，銀行公司金融業務的營銷面臨着獲客難、活客難、留客難的問題，客戶對金融產品和服務的需求日益多樣化。

“目前，公司金融板塊已派駐科技團隊，並開始‘國際結算’‘現金雲’‘貿金雲’‘普惠雲’‘融e鏈’‘對公手機銀行’等系統的重構、優化和升級工作，以系統平臺爲公司金融導流新增的高效渠道，打造真正的‘雲上櫃臺’，提供高效、便捷的公司金融服務解決方案。以科技賦能，滿足全產業鏈綜合金融需求，提升對客戶的財富管理服務能力。”光大銀行副行長曲亮表示。

在曲亮看來，今年是光大銀行全面深化改革的一年，也是全力推進攻堅轉型、加快發展的關鍵一年。面對快速變化、錯綜複雜內外部形勢帶來的問題及挑戰，光大銀行公司業務必須要結合自身特點，找到一條適合自己的轉型道路，通過精細化的營銷管理，建設平臺化的產品體系，打造數字化的創新能力，實現發展轉型升級。

2022年，作爲依靠對公業務起家的光大銀行直面壓力和挑戰，從經營理念、組織架構、產品開發、服務創新等領域進行深入探索，推動財富管理變革，打造“商行+投行+資管+交易”的一體化競爭新優勢。

在經營理念上，光大銀行向“以客戶爲中心”轉變，打造“分層、分級、分羣”營銷模式，構建基礎、戰略、機構、投行、交銀、普惠、境外七大客羣體系，根據客戶的差異化需求開發有針對性的產品和服務創新。在組織架構上，聚焦管理能力提升，職能補位、職能順位、職能歸位，成立機構客戶部、戰略客戶二級部，在股份制商業銀行中率先成立鄉村振興金融部，七大客羣由專業化部門統籌推動，建立了新的分層分工管理體系。

在產品開發上，光大銀行加快發展居間撮合、併購融資、結構化融資、債券融資等業務，創新發行了權益型出資票據、碳中和債、鄉村振興債、並表型ABN等產品，推動傳統信貸向FPA轉型。服務創新上，緊抓賬戶流和資金流，突出科技賦能，強化內部協同，爲客戶提供全生命週期的綜合金融服務，加快現金管理、供應鏈金融、資產流轉等綜合金融服務的協同平臺建設，推進政務、教育、醫療、養老、公檢法等領域的場景金融營銷。

記者瞭解到，在服務對公客戶上，光大銀行結合自身和市場實際，以大投行視角整合資源，致力於打造以債券承銷和投行創新並重的投行產品服務體系，實現債券融資、併購融資、結構化融資、股權融資、居間撮合等“多維驅動”，以投行市場化業務爲抓手，加大對實體經濟的支持力度，爲對公客戶提供全面的綜合解決方案。FPA作爲光大銀行三大北極星指標之一，截至2022年9月末，規模達4.67萬億，較年初增長12.7%。

共建共享大財富管理生態圈

近年來，越來越多的商業銀行將財富管理作爲重點業務和轉型發展方向。從市場環境看，財富管理行業正在迎來歷史性的發展機遇，市場空間廣闊，而作爲聯通居民財富和實體經濟融資需求的紐帶，財富管理也在金融服務實體經濟中擔當着重要職能。

9月23日，光大銀行副行長齊曄在2022年光大銀行財富生態夥伴大會上表示，光大銀行作爲財富管理行業的先行者，願與合作伙伴同行，共建共享大財富管理生態圈。

事實上，早在2018年，光大銀行就提出“建設一流財富管理銀行”的戰略願景。近年來，全行上下緊密圍繞戰略目標，依託集團協同優勢，積極優化資源配置，全面完善體制機制，大力發展金融科技，財富管理轉型邁出了新步伐。

數據顯示，2022年上半年，光大銀行AUM達到2.3萬億元，零售客戶總量達到1.47億，私人銀行業務駛入快車道，客戶數5.3萬戶，年均複合增長24.6%；以資管、代理、託管等爲核心的大財富管理收入同比增速6.8%，同業排名靠前；理財子公司累計爲客戶創造了900億元財產性收入。

此前，光大銀行在業績發佈會上表示，“我們要強化客戶思維、客戶導向。加快提升市場洞察能力、專業服務能力、數據挖掘能力、產品創新能力，研究市場、細分客戶，介入場景生態，以客戶需求爲導向謀篇佈局、優化服務，爲客戶創造價值、與客戶共同成長。” 光大銀行還提出公司金融客戶端要堅持和完善“分層、分級、分羣”營銷模式，帶動公司金融B端、G端、C端聯動發展，建立“企業-政府-消費客戶”彼此相連的跨界生態，共建共享大客羣。

多措並舉服務實體經濟

金融活，經濟活。經濟是肌體，金融是血脈，兩者共生共榮。服務實體經濟，是黨中央賦予金融工作的三大任務之一，也是光大銀行踐行初心使命、央企擔當的行動座標。

記者瞭解到，近年來，光大銀行積極貫徹新發展理念，堅持迴歸本源，聚焦主責主業，做出多方面努力。在拓展服務廣度上，堅持金融助企、穩企、惠企，引導更多信貸資源流入實體經濟，不斷提升金融服務覆蓋面、滿意度和可得性。

截至9月末，光大銀行對公貸款20476億元，比上年末增長9.1%；京津冀、長三角、粵港澳大灣區三大重點區域對公人民幣貸款10703億元，比上年末增長11.3%；製造業貸款和製造業中長期貸款分別比上年末增長18.4%和29.6%；綠色貸款和清潔能源貸款分別比上年末增長46.0%、116.2%，同時，積極支持環保低碳企業直接融資，投資綠色債券規模同比增長79.9%；普惠貸款比上年末增長27.7%。

光大銀行將服務實體經濟作爲工作的出發點和落腳點，多次召開黨委會議、專題會議研究部署，出臺助力穩經濟大盤、支持實體經濟6個方面22條舉措，支持受困企業渡過難關。上半年，該行面向專精特新、製造業單項冠軍等企業開展“穩經濟、進萬企”服務，組織合作簽約，提升服務質效。

具體來看，在豐富服務舉措方面，光大銀行完善“敢貸願貸能貸會貸”長效機制，在精細化定價、差異化考覈、專業化服務、多元化渠道、特色化產品等領域深耕細作，服務實體有溫度。1至6月，光大銀行對中小微企業、個體工商戶及受疫情影響的貨車司機貸款階段性延期還本110多億元。

在提升服務能力方面，光大銀行依託集團產融結合優勢，發展產業鏈、供應鏈、價值鏈，推動產融結合、數字賦能、線上轉型、場景建設，不斷提升綜合金融服務能力。上半年，加快政府採購、汽車全程通、1+N保理、跨境融資等戰略合作，推動健全線上產品體系，打造數字普惠系統平臺，着力培育新產業、新模式、新業態。

光大銀行表示，“我們將金融支持穩增長放在更加突出位置，將保市場主體作爲穩經濟的關鍵，將信貸穩增多增作爲下半年經營工作的重中之重。”下一步，光大銀行將圍繞綠色金融、數字經濟、製造強國、區域協調發展等重點領域，增加信貸資源配置、加大儲備和投放力度，爲實體經濟提供有力的融資支持，切實履行好金融央企的責任。在聚焦重點領域、重點行業的同時，積極支持住宿、餐飲等受疫情影響較多的行業，滿足其合理信貸需求。