21世紀經濟報道記者 張賽男 上海報道

截至目前，滬市已有超過1200家公司召開三季報業績說明會，滬市先後有海上風電、新能源汽車產業鏈、光伏產業鏈、物流等多場集體業績說明會與投資者見面，互動場面熱烈。

在“雙十二”之際，12月9日滬市太平鳥（603877.SH）、九牧王（601566.SH）、牧高笛（603908.SH）、歌力思（603808.SH）等四家紡織服裝行業公司召開集體業績說明會，各公司董事長悉數亮相，通過線上視頻方式與投資者展開對話。

今年以來，受疫情等各方面因素影響，紡織服裝行業經營業績受到一定影響，但也面臨國貨崛起、消費年輕化等新機遇，各公司也向投資者講述自己的理解，積極回應投資者的問題。

差異化品牌戰略

參加集體業績說明會的四家公司分屬於紡織服裝行業不同細分領域，經營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。

業績說明會中，四家公司的董事長不約而同的提出品牌戰略在行業中競爭中的重要作用，各家董事長分享了公司的品牌戰略，品牌形象、發展願景等。

太平鳥董事長張江平提出，公司的戰略目標是成爲“千億科技時尚公司”。爲了實現這個宏偉目標，公司正在啓動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發中心、數字信息中心、集成供應鏈中心等。

九牧王董事長林聰穎表示，服裝行業經歷過產品爲王和渠道爲王的時代，大部分的品牌通過粗放式的外延擴張實現了規模的快速增長。當前已經是消費者主權時代，原有的增長方式難以爲繼，過往服裝品牌的同質化的弊端更加突顯，產品沒有差異化。同質化導致服裝行業進入了價格血戰的惡性循環，企業的盈利空間越來越窄。因此，只有差異化的品牌戰略才能夠突圍。

牧高笛董事長陸暾華介紹，牧高笛品牌戰略非常清晰，在2024年底前，牧高笛成爲中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進階人羣和專業玩家三個細分市場。“公司將繼續圍繞我們核心用戶的需求，擴充產品品類，擴展更多露營生活方式。在2027年底前，成爲中國露營系生活方式的第一品牌。”

歌力思董事長夏國新指出，公司的戰略目標是成爲有國際競爭力的高端時裝品牌集團。站在國際視角上，在全球範圍內整合品牌資源建立多品牌集團，是服飾行業最長青的發展方式之一，成就了多個國際大型時尚產業集團。因此，上市以來，公司以投資併購爲切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，並逐步建立起與之相適應的多品牌集團化運作模式，成功培育了A股市場獨特的國際化高端多品牌矩陣。

歌力思認爲，最終能形成強的品牌，一定是一個不簡單的系統工程。擁有能在多品牌間有效複製的良好終端運營能力，提升與改善旗下品牌的終端管理效益；聚合了能夠有效助力多品牌協同拓展的渠道資源，持續提升市場份額；搭建了國內領先的設計開發體系與靈活響應的供應鏈體系，滿足多品牌的產能需求；建設了賦能多品牌運營的高效數字化系統，實現全渠道的擴張與效率提升，並且打造了資源共享、快速裂變的多元營銷體系，覆蓋不同細分市場需求。公司通過精細運營充分發揮各品牌的增長潛力，實現多品牌的優勢互補和協同效應。

Z世代帶來的機會

當前，18-35歲羣體正成爲消費主力，消費主力的年輕化，以及這部分人羣更加追求個性化、健康，因此社交、戶外運動也隨之興起。同時，年輕一代也更偏好國產文化，他們更加自信、認可國貨、支持國貨，願意爲國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高，國產品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發展的良機。各家上市公司也爲贏取年輕一代消費者的青睞做出經營上的策略安排。

太平鳥董事長張江平介紹，“持續關注Z世代的風格偏好，以顯性化，易感知的方式，增強他們的購買驅動。”在渠道方面，太平鳥通過新媒體運營，引領時尚影響力。對年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與年輕人互動，側重短視頻內容種草，提升新媒體運營能力

九牧王董事長林聰穎介紹，九牧王着力於品牌力、渠道力、產品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求。在推動品牌年輕化方面，九牧王在機場、高端樓宇、線上新媒體等高勢能、高人流的地方，向主流消費羣體高頻傳遞九牧王“全球銷量領先的男褲專家”品牌認知。在推動渠道年輕化方面，九牧王拓展購物中心渠道，並持續推進十代店落地。

“還有非常重要的一點是團隊年輕化，因爲年輕人更瞭解年輕人，公司在保持團隊穩定性的同時，鼓勵更多的年輕人蔘與到公司的戰略變革中來，包括產品研發、品牌策略、會員經營等。”林聰穎說。

牧高笛董事長陸暾華指出，在品牌上致力於推動露營文化和多元文化的結合，實現人羣破圈。圍繞生活方式露營+的主題，通過異業合作，品牌IP聯名，綜藝合作，通過與汽車圈，藝術圈，時尚圈的合作等途徑，來觸達和吸引年輕一代的消費人羣。

歌力思董事長夏國新認爲，滿足年輕一代需求的關鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，並敢於大膽地突破與創新。品牌上，公司堅持差異化的國際多品牌戰略，有效觸達年輕一代消費羣體。銷售上，年輕一代生長在互聯網蓬勃發展的背景下，社交媒體是獲取信息和分享觀點的重要途徑，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量。

（作者：張賽男 編輯：朱益民）