【圓桌·消費】

新浪科技訊 12月16日下午消息，由新浪財經客戶端、新浪科技聯合主辦的“2022科技風雲榜”線上年度盛典今日開幕。中國人民大學商學院副教授王強指出，數字化驅動的供應鏈不僅僅只是採集消費者的數據以及做市場分析，而是已經完全深入到了對整個供應鏈體系、生產製造體系的變革。

王強舉例分享到，其跟蹤過天貓新品創新中心TMIC案例，在打開天貓之後，首頁面有一個小黑盒，京東以及其它大平臺也都有類似的板塊，該板塊主要圍繞新產品上市在做工作。

“現在營銷競爭、產品競爭裏維持一定的上新率對於提升顧客的滿意度來說很重要，TMIC當年就是圍繞着新產品上市，基於阿里體系的大數據做了相應的人羣研究、市場洞察、爆品創造工作，在這個基礎上做一系列的策略升級，包括橫縱兩條線的全域營銷策略等等。”

王強介紹到，在這個過程中，人羣研究主要聚焦到典型羣體的生活態度、消費行爲、產品需求和情感需求上，TMIC有淘系的大數據，可以做出比較精準的用戶畫像，再基於這個需求的特點形成相應的品牌建議。

市場洞察則對於全域品類或者是大線高端的品類做市場趨勢的研究，幫助品牌預測市場機會。在爆品創造環節，團隊基於人羣的分析實現包括CtoB的定製。如今很多品牌都是運營商，產線往往做代工。這個過程中就需要對產線CtoB做適宜的改造和定製。

“今天講智能化、數字化對供應鏈管理有什麼影響，這是一個很新的話題，包括採供銷關係、與供應商的合作模式、數字化設備發揮作用的方式，訂貨過程中人員的意外性如何排除、智能訂貨，自主訂貨系統如何實現等等。”

王強通過兩個案例來介紹採銷供應鏈體系。其表示，盒馬先生中有很多生鮮品類，其中牛肉品類的80%由山東高青縣的廠家——紐瀾地供應。紐瀾地利用數據對訂單進行分解，包括前端肉牛的養殖環節、按訂單進行生產以及分銷的屠宰廠環節等一系列農產品的供應鏈體系。

在工業消費品領域，王強則以小米的生態鏈舉例，“其生態鏈企業的合作方式、訂單的模式、智能產品模塊如何嵌入、生態鏈企業之間採取的是購銷關係或是股權關係，股權關係又是採取控股關係還是少量參股關係等等都和盒馬很不一樣。”

具體而言，目前有200多家盒馬村，產品基本上採取的是供銷關係，盒馬採購、銷售，但是並不參股。而小米生態鏈採取的是參股20%或者30%，通過智能產品的模塊來影響整個產品相互的智能對應關係。

“簡而言之，不管是在農產品還是在工業品，我們會看到現在數字化驅動的供應鏈不僅僅只是採集點消費者的數據，做點市場分析，而是它已經完全深入到了對整個供應鏈體系、生產製造體系的變革。”王強表示。