更牢靠、更親密：五糧液與經銷商雙向奔赴 “廠商命運共同體”

面對多種模式的多態競爭，經銷商的升級、轉型、謀變勢在必行。

12月18日，以“守正創新啓新程和美與共譜新篇”爲主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱12·18）在宜賓舉行。

會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽透露，2022年，五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利，實現了穩健增長和佈局長遠雙統籌，實現了發展規模和發展質量雙提升。同時，他強調，要強化渠道利潤增效，構建更加親密的廠商命運共同體。

可以看出，五糧液是共商、共建、共享理念的堅決守護者，也是構建“廠商命運共同體”的堅定實踐者。

近年來，面對激烈的市場競爭，如何實現利益共同？如何實現命運共同？今年的12·18，五糧液給出了回答。

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更牢靠、更親密：五糧液與經銷商雙向奔赴 “廠商命運共同體”

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“和美”

構建新型廠商關係的應有之義

今年已經是12·18走過的第26個年頭。由於疫情等因素的影響，有許多經銷商未能到達現場，但在五糧液經銷商表彰牆面前，仍是人頭攢動，許多經銷商在駐足觀看。

在延續傳統、樹立榜樣、鼓勵先進的基礎上，今年的12·18支持政策更具力度、覆蓋更具廣度、設置更具厚度、考覈更具準度、標準更具溫度，讓更多合作伙伴能夠共享企業發展成果。

會議開始，曾從欽就對經銷商們表達了感謝，並提出了要強化營銷變革、優化經銷商激勵考覈和費用投入機制。

據瞭解，在2022年面對疫情的衝擊，五糧液着力搶抓市場份額，持續優化渠道結構。

一是通過創新星級終端評定、掃碼獎勵和政策兌付方式，助力經銷商擴大銷售規模；

二是鼓勵終端推廣宴席，全年五糧液品牌宴席開展場次同比增長超30%，動銷增長超50%；

三是專賣店創新預售模式、升級門店形象、細分門店類型、增設品牌專區等，提升了運營能力。

這是五糧液“和美”文化的具體體現。五糧之和美，和美在生態、和美在配方、和美在釀藝、和美在五味、和美在至善。“讓美酒服務感動經銷商，讓美酒服務感動消費者。”

業內人士認爲，五糧液與經銷商之間是相互支持、相互賦能的“和美”關係，不僅在於五糧液穩健守正的品牌調性，更在於其始終如一的品質堅守。

會後，多位經銷商也透露，由於五糧液產品的高端性和品質的穩定性，近年來在疫情中受到的影響不大。尤其是隨着疫情防控政策的優化，線下消費場景的逐漸迴歸，讓他們對五糧液的春節旺季銷售充滿信心。

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“廠商命運共同體”

名酒發展的關鍵一步

近年來，隨着電商平臺等的不斷興起，逐漸有聲音對經銷商提出疑問。

隨着電商的發展與擴張，互聯網、物流等社會技術的進步進一步優化了中間環節，經銷商的功能和形式發生了改變，面對多種模式的多態競爭，經銷商的升級、轉型、謀變，已是勢在必行。

就2022年五糧液實施構建新型廠商關係的策略上來看，五糧液已經逐步在線下建立了公平與透明的商業環境。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，爲共同優化精細服務，穩步提升廠商凝聚力，在過去的一年中，五糧液一是通過公司高管帶頭調研市場，採取多種方式收集經銷商的意見建議；二是出臺濃香公司《“靈活應變、賦能實戰”十二條措施》，與經銷商共同紓困減壓；三是與經銷商共同開展廣宣投放、宴席活動、品鑑活動，幫助終端動銷。

據瞭解，2022年五糧液共解決了經銷商准入、品鑑管理、費用覈報、賬目查詢、電子合同、12·18評選等14個方面、300多條經銷商關切。

五糧液爲何如此重視構建新型廠商關係？

隨着市場的不斷變化，廠商關係不再是以往簡單的購銷關係，而是共商、共建、共享的戰略合作關係。這既是經濟發展的客觀要求，是社會分工和專業化的必然。換句話說，廠商的人力財力有限，直營模式不可能完全覆蓋市場，而只有依託經銷商專業化、本地化的分銷力量，與電商平臺、直營店等形成優勢互補，才能夠實現良性發展。

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增加經銷商盈利

2023年五糧液怎麼做？

“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啓下的關鍵之年，謀劃好明年工作至關重要；要繼續堅持穩中求進、穩中向好，以‘穩’應變、以‘進’固穩，拔節起勢，實現質的有效提升和量的合理增長。”曾從欽在大會發言表示，產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代是五糧液未來發展的主攻方向。

蔣文格在會上作《五糧液2022年營銷工作報告》時表示，2023年，五糧液將從品牌、產品、服務、盈利四個方面做好營銷工作，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷，實現價值持續迴歸。

同時蔣文格明確表示，要增強經銷商盈利，進一步做實成果。

一是堅持第八代五糧液傳統渠道不增量的總體原則，動態調減計劃配置，固化經銷商基礎配額，最終要更好地實現“兩個匹配”（區域市場計劃量要與本市場需求相匹配、經銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配）。

二是讓第八代五糧液動銷質量好、緊跟五糧液步伐的經銷商獲取更多盈利，精準限量投放高利潤產品。

三是持續優化傳統經銷商結構，保持五糧液經銷權的稀缺性，保持傳統渠道經銷商數量穩定，保持優質經銷商的長期權益。