梅西贏了大力神杯，體彩站贏了什麼

“足彩反着買，別墅靠大海。”每當世界盃、歐洲盃這樣的大型足球賽事進行，這句話就會在坊間流傳。

雖然玩法不一樣，但是足彩和彩票類似，都是通過以小博大來“挑逗”人們心中“一夜暴富”的夢想。

世界盃進行期間，無論是老彩民還是新玩家，路過彩票站看到人頭攢動的投注者都不免心中癢癢，買上幾注期待幸福來敲門，成爲了不少球迷在世界盃期間的日常。

數據顯示，截至2021年，全國體彩投注站共約19萬家，爲全社會提供了超過30萬個就業崗位。

久買不中的彩民不禁會思考一個問題，彩票站賺錢麼？

體彩站想賺錢，也是玄學

卡塔爾世界盃前2個月，老韓在北京酒仙橋地區開了一家彩票站，希望可以藉着世界盃賺上一筆。

“我之前是做餐飲生意的，但是這兩年你也知道，幹不下去了。”老韓對中國新聞週刊說。

決定下來開體彩站，首先的問題便是選址，老韓下了很大的功夫走訪附近的老街坊。

“這周邊老小區不少，中老年人比較多，並且還有大量外來務工人員，跑外賣的，送快遞的都有，還有一些高檔小區，裏面有大量年輕人，聽說還有不少網紅。”

在老韓看來，人員密集，成分多樣，便可以覆蓋到最大量的購彩者，又是4年一屆的世界盃，應該可以賺到錢。

“開一個彩票站不難，首先需要到彩票管理部門填寫申請，申請通過後繳納一筆押金就可以得到一臺投注機。隨後管理部門會查看我租的店鋪，查閱附近的其他店鋪密度，最後會要求一些符合規定的裝修風格，這些都搞定了，就可以開門營業了。”老韓說。

老韓給中國新聞週刊算了一筆賬，開一家彩票投注站，需要有四個方面的成本，房租、裝修費用、投注機押金、需要進貨的刮刮樂和彩票打印紙等實體產品。

“大約需要幾萬塊，如果店鋪稍微大一些，10萬元人民幣以內也足夠啓動了。”

老韓租的店鋪不大，一共不到10平米，除了櫃檯，店內站不下5個人。北京一連幾天大風降溫，有的客人看到屋裏人多進不來，一着急就走了，老韓挺搓火。“店再大一些就好了。”

說起世界盃期間的生意，老韓有些迷惑，“剛開賽的那幾天流水過萬，後來就不行了，和我想象中的銷量不一樣。”

老韓表示，彩票站的收入其實非常透明，就是賺佣金。中國體彩的佣金在8%左右，刮刮樂則在10%左右。開一家彩票站能賺多少錢完全看銷售額，按照體彩的8%佣金來計算，如果一家彩票站每月可以賣出20萬元流水的彩票，一個月可以拿到1.6萬元的佣金，按照這個標準，平均每天需要賣出去接近7000元的彩票。

拿到的佣金在減去每月固定的房租、水電、人力等成本，就是一個彩票站一個月的純利潤。

老韓聽說過有的地方的銷售大站，一年可以做到千萬的流水，可以拿到上百萬元人民幣的佣金。

“這都是聽說，我見過更多的是生意不好的店面，一個月做不到10萬元的流水。”

這一個月來，老韓想的更多的是如何提升“交易效率”，爲了節省投注者的時間，老韓在店外放置了一個二維碼，鼓勵大家通過線上社交媒體下單，老彩民可以直接將投注的內容和彩票的錢通過微信發給老韓，老韓收錢出票，再把彩票拍照傳給對方，如果中獎金額不大，老韓就會通過轉賬的方式直接發給投注者。

“這樣的好處就是節約了大家的時間，簡單方便。”

老韓算中了世界盃買彩票的人會多，但是沒算到防疫政策的變化，世界盃如火如荼，投注站裏的人卻越來越少。

體彩站適合做長線副業

兩年前，一對本地小夫妻在北京老國展開了一家體彩站。

老闆楊先生身爲體育迷，不但喜歡看球，還喜歡研究各大賽事球隊比賽前的賠率以及各類電彩遊戲的走勢分析圖表。愛人看着丈夫喜歡研究體彩，她多次建議丈夫開個彩票店，更大化發揮特長優勢。

小兩口最終一拍即合，租下了朝陽黨校對面的靜安裏1號樓底商，用心經營自己的小店。

爲了迎接卡塔爾世界盃的到來，兩口子把店面精心佈置了一番。楊先生很喜歡交朋友，經常邀請朋友來店內聚會，因此特地爲店內懸掛大牌球隊的國旗，在店中的VIP區域安裝了大屏幕布，給球迷營造出最舒適愜意的觀賽區域。

“都是開體彩站，有啥區別？我們的宗旨是服務至上，爲每一位彩民提供一個環境溫馨舒適，給彩民提供舒心的購彩場地。”楊先生說。

楊先生計算過，像北京這樣的特大城市，一個彩票站的平均輻射範圍最多2公里，想更好地打造特色，乃至收穫理想的營業額，對經營者如何運營客戶、培養優質客戶提出了更高的要求。

在店內，兩口子還設置了一些遊戲互動環節，以此提升與客人之間的互動。

採訪過程中，一位彩民走進楊先生的彩票站，諮詢世界盃三、四名決賽和決賽的購買推薦。

“如果您只買勝負，按賠率100塊最多也就掙回115塊，我給您一個方案和買法的建議，阿根廷和法國您可以猜比分，克羅地亞和摩洛哥您可以猜進球數，整一個組合，這樣110塊的投注，最高可以中3000多塊。”楊先生愛人則在一旁說：“雖說做什麼生意，都有賺錢的和不賺錢的，但在我看來彩票站運營的好與壞是需要有符合客戶羣體的銷售技巧和運營管理的。另外店鋪內的陳設，例如各種走勢圖表要齊全也很關鍵。當然，有些客戶與我們熟了之後，也要對他們進行一些風險偏好分析的提醒，按照可承受的經濟實力進行推介，能夠更好地服務於他們。”

“例如像阿根廷輸給沙特，我家先生主推的勝負，然後我們家有一位客人當時因爲聽信老闆的介紹，花100塊錢就中了1萬元，另一個朋友跟風買10元也中1000元。老楊還推薦過一個客戶，買葡萄牙對瑞士進球數，西班牙是0比0，這樣下100元就已經能贏8萬多的，看着他們中獎，我們也很高興，像這樣的案例在我家小店裏發生的太多太多了。”楊先生愛人說道。

在這一對小兩口看來，能將自己的經營理念植入彩票站，能夠讓自己的生活充實之餘，還可以小有盈餘，就是最值得自豪的事。

彩票站的三不原則

和老韓與楊先生夫妻不同，老孫的彩票站已經走過了10個年頭，卡塔爾世界盃是老孫和彩票站一起經歷的第三屆世界盃了。

老孫有自己獨特的經營理念，按照他自己總結是三不原則。

“第一不裝修豪華店面，第二不推薦購買模式，第三不借錢給彩民買彩票。”

10年過去了，老孫的彩票站簡陋得像是一個快遞驛站，店鋪內除了一張桌子一把椅子和投注機，幾乎沒有任何陳設，在老孫看來，沒有人會在彩票站喝咖啡。

“要麼是買着玩，要麼是老彩民，大家都沒有進來坐坐的需求，所以增加任何裝修成本對於彩票銷售本身來說都沒有太多的價值。”

老孫和很多彩票站經營者不同，他幾乎從來不爲彩民推薦購買的模式或是預測的結果。“每個人都來問我，阿根廷能不能奪冠，我要是真的知道阿根廷能奪冠，我還開彩票站幹啥呢？”面對這樣的客人，老孫總是憨厚地笑笑說，“不知道，您自己看着來。”

老孫今年64歲，從1986年世界盃就開始看球，從馬拉多納、馬特烏斯到如今的姆巴佩、阿爾瓦雷斯，老孫都認識，也都知道，之所以不爲彩民預測結果，是因爲2014年世界盃時的一次風波。