來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

這年頭，在面對自己帶的貨時說“我不想喫”的主播，除了向太陳嵐，大概沒有第二人了吧。

首播當天就創下3億元銷售額，衆多明星大咖紛紛現身支持，直播間重金打造。

從開播到現在，便被外界解讀爲“第二個張蘭”。

從現狀來看，向太陳嵐或有意打造第二個張蘭，但實力仍然要再修煉一番。

“像皇后在直播”

作爲首播，向太的直播間可謂砸重金打造。首先，前期的宣傳十分重磅，李連杰、鞏俐、甄子丹、古天樂等衆多明星紛紛送來祝福，其中鞏俐的視頻點贊達到74萬，可見向太的首播宣傳熱度。

（抖音截圖）

此外，據說整個直播間是花費2000萬打造的，還有網友透露，直播間的大屏幕造價高達9000萬。

直播間的打造十分貴氣，但帶貨的產品卻要接地氣很多。除了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，其它大部分產品只要幾十塊，甚至是九塊九包郵的商品。

9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9元一大箱的山藥脆片……

可能是低價的產品與向太高水準的生活有些格格不入，在直播過程中，向太的狀態算不上自然，甚至有些尷尬。

當助理想讓向太嘗一嘗三百元的花膠時，向太直接拒絕了試喫，並表示自己喫過了。

在賣家紡時，向太摸着牀品，露出了又嫌棄又沉思的表情，讓人捉摸不透其想表達的意思。

但觀衆的感受是不會騙人的：“整個直播間，給人一種皇后直播的感覺，你花錢就像是在上貢。”

此外，在賣牀墊產品時，向太說，“買來送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來，大方一點”。

這被解讀爲“內涵汪小菲和張蘭”，引發網友的不滿，認爲向太“沒品”。

從數據來看，向太的首場直播其實稱得上可行。蟬媽媽數據顯示，向太在19日的多場直播中累計觀看人數破億，其中多場直播人氣峯值突破百萬級別，最高突破120萬。當天向太的抖音賬號更是漲粉超過500萬。

直播間上架的日用百貨、美妝護膚、食品飲料等129款產品，預估銷售額達到了2.5億元-5億元。

但從風評來看，這場直播堪稱“年度最差”。這不禁引發網友的另一個疑惑：這麼有錢了，還缺我這9塊9嗎？

事實是，向太不僅要掙你的9塊9，還要培養更多主播來賺這筆錢。

從造星到造主播

在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬MCN機構爲火推文化。

該MCN機構成立於10月24日，大股東和實際控制人是王玥臻，股權顯示和向太、向華強等人沒有關係。

但向太的MCN野心已經寫在了宣言裏。

12月12日，向太發佈了一則視頻，視頻中談到自己的三次創業。第一次是電影，第二次是房地產，第三次就是最近創立的MCN機構。

“時下年輕人全是在網上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什麼差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”

（抖音截圖）

在外界看來，此次向太的首播帶貨，正是在爲進軍直播帶貨領域作試水。

從向家的產業現狀來看，其最核心的產業，依舊是中國星集團，覆蓋酒店、博彩、電影、物業開發和管理等業務，目前市值約16億元人民幣。

受疫情原因、影視寒冬的影響，中國星集團的發展並不理想，亟需新的突破口。

與此同時，港星們也在尋找影視之外的新選擇。近年來，隨着越來越多明星進軍直播帶貨，且帶來不錯的反響。港臺明星或也開始盯上直播帶貨這條新的變現路徑。而過去造星無數的中國星集團，將焦點轉向造主播，似乎也說得過去。

問題是，首播就翻車的向太，真的能帶出自己的MCN嗎？

向太與張蘭之間的直播距離

在提及向太陳嵐的首播時，另一個頻頻被CUE到的人物是汪小菲的母親、俏江南的創始人張蘭。

兩人年紀相仿，身份相似，都是女強人，但在直播中的表現卻截然不同。

面對自家的百般糗事，張蘭沒有遮掩，反而大大方方拿到臺前自嘲。

11月21日起，張蘭在其抖音直播間“張蘭·俏生活”每天連開多場直播，無論是汪小菲曬賬單不想再付電費，還是光頭睡汪小菲的牀墊，都被張蘭拿來做直播間的賣貨談資。

而且，張蘭是懂調侃的。

她在牀墊上畫滷蛋和綠茶，賣防脫洗髮水，空手錶演打碟……句句未提何人何事，諷刺意味卻躍然紙上。

有人這樣形容她：“她就是那種別人朝我扔泥巴，我拿泥巴種荷花，採了蓮藕賣錢花的人。”

憑藉着能屈能伸、能放能收的態度，張蘭迅速圈粉前來圍觀的網友。

根據蟬媽媽數據，11月22日-24日，張蘭抖音號的粉絲增量爲38.9萬、74.3萬、146.8萬，從200萬左右漲到了500萬粉。截至目前，張蘭抖音號已坐擁904.6萬粉絲。

（張蘭抖音）

張蘭曾在自傳中提到：“我性格雖然要強，但關鍵時刻能屈能伸，可以爲了自己心裏真正的目標向人低頭。”

這一點，或許也是向太所欠缺的。以至於，給人一種炫富還帶貨的疏離感。

首播就翻車背後，也反映出向太直播的“硬傷”，這些或將成爲其MCN發展的教訓之一。

首先是，人貨不匹配。作爲豪門闊太，向太的身份與其選品邏輯顯然不太吻合。但這其實不是最重要的。最重要的是，其面向消費者時，沒有做必要的轉變與調整，導致給消費者留下“我買得起的她不會用”的印象。這一點，向太或許需要向張蘭學習，從試喫到講解，將手中的商品真正當成自己的產品。

此外，對商品不夠熟悉瞭解也是向太被詬病的地方。換言之，向太作爲“主播”的專業度還有欠缺，如對貨品的熟悉度，對產品介紹的詳細度。

截至目前，向太的抖音號仍在掉粉。許多粉絲看不下去向太的首播表現，紛紛脫粉。未來，如何贏得粉絲的心，或許將是向太及其MCN機構要直面的一大課題。

值得一提的是，過去很長一段時間裏，關於MCN機構與網紅之間的糾紛一直爭議不停。微念與李子柒、遊絮與浪胃仙……機構與網紅之間的利益分配不均，成爲了最大的矛盾所在。業界也有說法認爲，網紅強大以後自立門戶是必然而然的事。

在一系列MCN與網紅之間鬧得雞飛狗跳之時，也有一些不錯的MCN案例在湧現。例如，交個朋友、美ONE等。據悉，美ONE一直在調整與李佳琦的分成比例，包括給予不少股份，以匹配李佳琦不斷增長的能力與名氣。

過去造星的向太，如今來造主播，究竟會帶出怎樣的MCN機構，不禁讓人心生一番期待。

參考來源：

1、市界：“狠人”張蘭不愛面子