轉自：工人日報

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近年來，衆籌模式在文化娛樂行業，尤其是IP周邊衍生產品打造方面不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP衆籌項目覆蓋類型逐漸豐富，金額紀錄不斷被打破。在業內人士看來，國內不缺優秀的製造商，缺的是大IP。最近，《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經具備本土化土壤。

今年春節檔電影，《流浪地球2》好評如潮，票房已超34億元，同時帶動了電影衍生品市場的火爆。該電影的衍生品在網絡平臺上的衆籌項目取得不俗成績，其中賽凡科幻衆籌產品原本目標金額10萬元，兩週時間已籌集超1.2億元，刷新了IP周邊產品衆籌金額的紀錄。

IP衆籌爲何屢破紀錄？“電影+衍生品”模式發展前景如何？《工人日報》記者就此進行了採訪。

《流浪地球2》衍生品市場火爆

《流浪地球2》的熱映帶動了電影衍生品市場的火爆。

此次參與《流浪地球2》衍生品開發的公司有賽凡科幻、52TOYS、布魯克積木、商湯科技等。其中，賽凡科幻的產品主要有MOSS（電影中的人工智能機器人）拼裝版、MOSS成品版、數字生命卡定製版、笨笨（電影中的機械狗）拼裝版、笨笨成品版等，售價在149元~488元之間。賽凡科幻衆籌產品原本目標金額10萬元，但截至2月1日，已籌集資金超1.2億元，目前衆籌已提前結束。該系列周邊衆籌刷新了中國影視周邊衆籌和中國拼裝模型預售的紀錄。

52TOYS作爲《流浪地球2》唯一變形玩具官方授權方，基於笨笨推出聯名款變形機甲玩具，售價爲168元。截至2月7日，用時兩週多時間，該產品在淘寶衆籌中籌得的金額已突破1000萬元，遠超設定的10萬元原始目標金額。

業內人士指出，此次圍繞《流浪地球2》的衍生周邊產品中，賽凡科幻預售的19萬個笨笨拼裝版產品以及1.2億元的衆籌金額，令國內文娛行業、消費市場刮目相看。而52TOYS預售的變形機甲玩具衆籌數量超過5萬個，這一數據也是相當不錯的成績。

實現從0到1的商業化落地

IP衆籌第一次被廣泛關注是在2018年，摩點上線故宮出版社《謎宮·如意琳琅圖籍》——故宮首款互動解謎遊戲書籌得金額超2020萬元，創下了當時的最高紀錄。

近年來，衆籌模式在文化娛樂行業，尤其是IP周邊衍生產品打造方面不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP衆籌項目覆蓋類型逐漸豐富，金額紀錄不斷被打破。

“衆籌作爲一種新的營銷方式可以幫助我們更好地與玩家進行互動，基於官方衆籌平臺的流量實現產品精準曝光，吸引更多的消費者關注優質的項目。同時，通過不同檔位的設置，可以幫助玩家解鎖更多福利。隨着衆籌的持續進行，福利也將解鎖更多，有效提升了玩家的消費體驗。”52TOYS高級產品總監汪寅對《工人日報》記者說，由於電影衍生品模式在國內發展屬於初期，市場存在不確定性，而衆籌可以幫助企業提前預估產能，在供應鏈端做更好的產品儲備。

中國玩具和嬰童用品協會有關負責人表示，IP產品衆籌紀錄之所以頻頻被刷新，其核心在於這種商業模式能夠深度挖掘粉絲經濟，充分發揮IP的吸引力，藉助互聯網平臺和社區，調動粉絲力量爲IP項目籌資。尤其對於有一定粉絲基礎、但預算有限的創作者來說，衆籌可以助力其實現從0到1的商業化落地。

業內人士指出，此次《流浪地球2》衍生品衆籌破紀錄的原因在於，《流浪地球2》IP的加持、淘寶平臺的放大作用、科幻粉絲的情感價值、售價比較合理、設計上讓支持電影的普通觀衆看到誠意等多種因素。

例如，在情感價值方面，周邊衍生品的本質是一種“粉絲經濟”，粉絲在付出金錢的同時，還附加了情感價值在其中。汪寅表示，影片中笨笨的角色情感與52TOYS變形機甲玩具背後的情感具有一致性。在影片中人物圖恆宇遭遇致命傷害，提醒笨笨逃離時，笨笨不離不棄始終陪在圖恆宇身邊，令人動容。

“電影+衍生品”模式大有可爲

電影衍生品與電影產業發展息息相關。中研普華產業研究院發佈的《2022-2027年電影衍生產品行業市場深度分析及發展規劃諮詢綜合研究報告》顯示，我國已經成爲全球第二大電影市場。然而，與國外的成熟發展模式相比，我國電影衍生產品市場的發展還處在起步階段，發展空間巨大。

在海外，“電影+衍生品”模式使得電影行業與玩具行業緊密聯繫在一起，共同推動雙方行業的壯大及長遠發展。以《星球大戰》系列影片爲例，從1977年首部影片到2020年，上映影片的全球票房共計102.91億美元，而其授權的商品收入已經達到422.17億美元，是票房的4倍。

據瞭解，目前國內電影市場收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入佔比不到10%，電影衍生品行業還有廣闊的市場亟待開發。

在業內人士看來，國內不缺優秀的製造商，缺的是大IP。國外的大IP衍生產品，一般也都是在中國生產的。《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經具備本土化土壤，拓展了品牌和國內玩具行業的想象空間。

“這次衆籌的成功讓我們看到了國內電影衍生品行業的希望，給了行業更多信心與動力，相信未來整個行業將呈現高速增長的態勢。”汪寅說。