券商中國

自去年11月以來，股市行情呈現回暖態勢，市場信心提振，持續觀望的散戶希望抓住時機入場。

券商中國記者從多家營業部採訪獲悉，近一段時間以來，線上、線下開戶諮詢的人數明顯增多，部分券商還採取各種促銷活動吸引客戶，比如交易佣金優惠，理財產品優惠等。

記者還注意到，新的一年，有券商開展了春季攻勢，想把握住春季的展業機會。

開戶投資躍躍欲試，資金投入略顯謹慎

記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營業部。

一頭部券商客戶經理介紹，自去年12月份起，線上開戶或前往營業部開戶諮詢的數量明顯增多，但營業部尚未出現個人投資者大規模猛增的情況。對此，另一券商客戶經理解釋“雖然開戶數量有增加，但產生交易的少，諮詢後就沒有了回應，存在許多無效帳戶。”儘管營業廳門可羅雀，但多家券商營業部經理表示，未來股民數量會有很大的增長空間。

證券公司紛紛推出不同方案的新客禮包。

記者發現，有營業部靠降傭拉客戶。渤海證券一營業部客戶經理介紹，資金量不同，享受的佣金服務不同，100萬可調降佣金。平安證券一營業部客戶經理介紹，平安證券新客戶享有1萬額度佣金萬分之1.5的新客體驗官活動。

除降傭外，新客理財權益也是引流的主要方式之一，中信證券一營業部客戶經理介紹，截至3月31日前，新客機構可參加年化率4%，最高認購50萬；個人可參加年化率6.88%，最高認購10萬的新客理財專享活動。

多家券商表示，券商新增客戶數、金融產品銷售規模等指標並未出現普遍增長的態勢。營業部經理在推薦產品時，傾向於介紹風險指數低的產品。一大型券商營業部負責人對於新入場的客戶坦言“股市賺錢有一定難度，建議先購買些國債逆回購產品或去銀行購買理財產品。”

多數券商對營業部客戶經理的考覈爲每月有效賬戶4-6戶/日均1萬資產，與上年基本持平。也存在考覈爲月度10戶/5千資產。

“春季躁動”，營業部紛紛發力

在盈利點上，一位券商人士表示，營業部主要的盈利點是多開戶，做好投資者適當性管理。在拓展客戶渠道上，一營業部工作人員表示，主要來源有三方面：一是利用總部的投行、資管、基金的支持開發高端客戶；二是利用互聯聯網平臺引流；三是和銀行合作開發客戶。

鉚足幹勁，奮力實現兔年“開門紅”。爲盤活客戶，各大券商在新春召開“開門紅”啓動大會。首創集團資訊中心顯示，首創證券組織開展2023年一季度大咖投“開門紅”營銷活動競賽，以投顧服務爲抓手，以競賽激勵爲手段，激發營銷人員有效盤活客戶。

上海證券稱，各單位針對各項目任務制定專屬的“作戰圖”，確保目標明確、路徑清晰。兩融業務開展優秀分支機構評選活動，激勵分支機構衝刺兩融開戶和兩融規模。推動兩融營銷活動，引入高淨值客戶、維護核心客戶，促進兩融業務規模及收入的增長。數字金融不斷優化指e通APP與上證e站企微平臺的功能與專欄內容，賦能分支機構前端展業。推進模擬操盤手大賽，實現裂變拉新促活。擴大集團服務覆蓋面，聯合分支機構、銀行、線上渠道等加大開戶拓展工作。期貨業務，密集拜訪重點客戶；通過私募實盤投資大賽預熱吸引專業機構；加大數字化推廣力度，積極參與系列營銷活動。

A股市場“春季躁動”行情尚未結束

20日券商股午後直升，湘財股份漲停。在近日券商晨會上，中金公司研報認爲A股短期上行節奏有望進一步加速。中金公司表示，春節假期的高頻數據顯示內需消費修復仍在穩步進行中。中金策略指出，當前經濟活動修復仍有一定空間且斜率可能仍較高，市場估值修復雖已有一定幅度但整體估值仍不高，支持市場修復的主要邏輯仍在兌現的過程中。此外春節期間海外以及港股等主要市場表現優異，節後A股市場有望迎來積極開局。

開源證券認爲躁動行情有望延續，春季第三週全國範圍內復工情況已呈現出明顯的上升勢頭，或增強國內經濟復甦預期。開源證券稱，對於國內經濟、流動性及風險偏好底部向上的判斷並未改變，且均在持續得到數據驗證；考慮到估值、通脹和貼現率尚處於低位，預計A股仍有繼續上漲的動力及較大空間，“春季躁動”行情尚未結束。

責任編輯：石秀珍 SF183