樓市一片復甦之下，杭州有樓盤卻開啓了降價之路，並在一個月內連降兩次。

4月17日，位於餘杭瓶窯板塊的華元·華昭府獲批新一期預售證，推出10#、13#、22#、23#、28#樓共224套房源，均價爲20500元/平方米。對比此前相似戶型的價格，總價下調價差高達40-50萬元。

“剛買就虧了幾十萬。”在杭州購房通小程序討論區上，有業主吐槽道。

接連降價背後，杭州樓市也在近期迎來了回調跡象。根據浙報傳媒地產研究院數據，進入4月，杭州的二手房日均成交開始下滑，小陽春似乎提前結束。

打響降價第一槍，買房三個月總價跌去50萬

華元·華昭府地處杭州餘杭區瓶窯，爲良渚遺址的中心，亦是城西科創大走廊、良渚文化藝術走廊、南北千年發展軸“兩廊一軸”交匯處。在杭州的樓市版圖中，瓶窯爲城西剛需板塊，被視爲未來科技城的外溢和附屬板塊。

華昭府西側一路之隔是建設中的中法航空大學，項目由24幢5-6層的洋房和8幢小高層組成，主力戶型111-256平方米，最早於2022年11月開盤。

憑藉200萬級的總價以及限價優勢，華昭府去年首開房源中籤率僅16.55%。此後多次加推，受捧程度也一路下降，中籤率逐漸升至42%、93%；直至去年底12月第五次加推時，項目一度面臨流搖的尷尬局面。

到了今年3月，華昭府就打響了杭州樓市新房降價的第一槍。

3月29日，華昭府推出127套房源，其中138平方米的戶型總價在230-263萬元之間；而去年12月推盤時，位於沿街的同戶型房源，依據樓層不同總價則在263-300萬元之間。相當於前一批購房者，買房僅僅三個月，房子總價就已跌去30-40萬元。

由於降價，華昭府該批房源整體中籤率迅速降低至61.8%。

此次開發商華元如法炮製，杭州購房通小程序顯示，4月17日獲批的22#、23#樓的136平方米戶型，總價位在224-262萬元之間。與3月底推盤的類似戶型相比，單價下降了3000元/平方米左右，總價上則達到了40-50萬元的價差。

“買早了，虧了50萬。”杭漂業主羅力告訴時代財經，其在2022年12月購買了上述22棟136平方米戶型的房源，與如今新一期推出房源的總價相比貴了將近50萬元。羅力稱，目前已有早期業主計劃維權。

而對於準購房者而言，則是撿漏的機會。“現在入手是最划算的。”華昭府項目銷售黃曉稱，即便有些戶型沒有優惠，但也取消了類似強制綁定地下室等條件，是過往優惠力度最大的一期。黃曉透露，目前已有不少諮詢和意向登記的客戶。

杭州餘杭房產銷售董明則對時代財經透露，華昭府接連降價與此前規劃的地鐵線取消有關。“按照之前規劃，2號線和12號線會在瓶窯交匯換乘，相當於雙地鐵，還是吸引了一批買房客。”不過按照更新的杭州地鐵四期規劃，2號線西延並沒有途徑瓶窯，12號線的終點站也有所調整。

華昭府開發商華元房地產爲杭州本土企業，自2000年起紮根杭州。據瞭解，在過往樓盤銷售中，華元就曾多次開啓兇猛降價活動，甚至跌破板塊底價，帶動市場開啓降價潮。

樓市衝高回落，有中介門店帶客量下降三成

此次開發商割肉，是否會掀起杭州樓市降價潮？

今年以來，房地產市場出現一波復甦行情，尤其是熱點城市樓市在政策持續支持下迅速回溫。其中，杭州是全國主要城市中恢復最快的一個。

易居研究院數據指出，一季度，全國50個城市中，有35個城市呈現了同比正增長的態勢，其中杭州的新房交易行情最好，新房成交面積同比增速達到了110%。

中指研究院數據亦顯示，2023年一季度，杭州商品住宅成交面積同比去年同期增長128.4%。3月份，杭州走出了“金三”行情，杭州十區商品住宅供需規模環同比均大幅增長，成交面積142.1萬平方米，環比增長57.2%；成交均價32869元/平方米，環比增長10.5%。

二手房交易同樣上揚，3月杭州全市二手房共成交10190套，時隔兩年杭州二手房成交量回歸“萬套時代”。

然而，華昭府樓盤月內兩次降價背後，除了開發商自身營銷策略，一定程度上也不排除市場回調行情的影響。

一個月前的房企年度業績發佈會上，房企管理層們除了釋放對行業的積極信號外，也坦露了市場回暖有限的顧慮。萬科董事會主席鬱亮就在業績會上指出，市場既沒有“狂飆”，也沒有“倒春寒”，3月份以來尤其是3月第二週以來，看房人數等各項數據有所下降。

即便是表現較好的杭州市場，也出現復甦走弱的趨勢。“這兩週，我們門店確實感受到冷了一點，帶看下降了至少兩三成吧。”房產銷售董明對時代財經稱。

另根據克而瑞統計，杭州市場回調主要表現在剛需剛改類市場主力板塊，案場來訪和成交熱度較2月明顯回落，即便是品牌房企的主推項目來訪量和成交量亦下滑30%-40%。另一方面，在前期由限購放鬆撬動成交的區域，如臨平、崇賢等，政策利好引發的市場正向反饋變弱，多數項目開盤去化迴歸常態水平。

二手房也顯示出回調跡象，浙報傳媒地產研究院數據顯示，4月開始杭州的二手房日均成交開始下滑。4月前十天，杭州二手房日成交量在100-300套之間起伏，日均成交量僅200多套，而3月日均成交則達到約330套。董明告訴時代財經，之前二手房成交量上漲主要源自以價換量，“許多業主打折出售，幾乎是踩踏式出貨。”

上海中原地產市場分析師盧文曦指出，當前市場回落屬於正常，一季度的復甦是疊加了積壓購買力釋放的因素等。

至於其他開發商是否會跟進降價，盧文曦表示，目前從數據上觀察還是屬於正常回彈，但如果4、5月份與3月相比有較大落差，6月初可能會有開發商選擇降價走量。

近期，杭州也在通過政策提振市場信心。4月13日，《杭州市人民政府辦公廳進一步深化戶籍制度改革的實施意見》發佈，杭州落戶政策進一步放鬆，包括重新恢復大專生落戶即可買房的政策，優化完善居住證積分落戶等；同一天，杭州錢塘區亦對區內限購政策進行優化，外地戶籍居民只需1個月社保即可購買錢塘區首套新房或二手房。

（除盧文曦，以上受訪者均爲化名）

來源：財經網