經過了4天的短暫休整，“史上規模最大”的廣交會二期於4月23日繼續對外迎客。

作爲二期參展商，寧波寶林達進出口有限公司總經理魏國文23日傍晚告訴第一財經，第一天的感受與一期多數展商類似——總體人流量很大，但以亞洲人面孔爲主，歐美客商偏少，老客戶來到現場見面的比例也較小。不過，海外客商一旦看中了產品，也會更果斷地下單，成交意願較強。

除了簽證和航班等受阻因素，大環境的外需收縮和貿易風險，也仍是現實挑戰。“今年外國客戶大概只有20%吧，往年至少佔一半。”作爲一期參展商，臨沂市晨特國際貿易有限公司相關負責人鄭佳勇對第一財經表示，廣交會本身就是直接面對面與國際客戶對接的平臺，質量好的客戶也多是海外採購商，“外商對中國市場的瞭解仍存在信息不對稱，部分也還在觀望中”。

寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東告訴第一財經，他們第一次在廣交會上以企業自己的名義拿到了展位。然而，中東作爲他們的重要市場，今年卻因爲齋月較晚等因素影響了下單，“七八個客戶，到現在一個都還沒下單”，他擔心訂單減少或推遲後堆積，將會帶來更大的經營和船運成本壓力。

作爲“中國第一展”，廣交會被視爲我國外貿的晴雨表和風向標。在4月23日舉行的推動外貿穩規模優結構國務院政策例行吹風會上，商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文表示，今年一季度，我國外貿進出口實現了4.8%的增長，實現了“開門穩”。但形勢依然複雜嚴峻，面臨不少困難和挑戰。從外部環境看，外需的不確定性仍然是最大制約因素。就我國來說，從去年10月份到今年2月份，外貿出口以美元計都是負增長。從經營主體來看，我國外貿企業也面臨一些制約因素和困難，比如去國外參展不方便、貿易風險還在上升、經營壓力增加等。

爲此，在廣交會二期開啓的同一天，國務院出臺了新一輪措施，旨在推動外貿穩規模、優結構，關乎線下展、簽證、航班、融資，以及加工貿易梯度轉移和跨境電商等諸多領域。

廣交會現場圖。

數字化孕育新商機

在廣交會一期的現場，廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司董事長葉熠鎧相當忙碌。把用集裝箱打造成的民宿建築搬到了會場的他們，除了接待邀約前來的老客戶以及中午高峯時排起了長隊“進屋”參觀的新客戶，還要帶數十批次的意向客戶直接去附近工廠參觀，然後在現場每天進行2場跨境電商直播、拍攝和發佈50條短視頻，以在線上同步吸引海內外的客商。

這場疫情後第一次全面恢復線下舉辦的展會，成爲了擁抱數字化的外貿人的新舞臺。

“我們昨天一天的意向客戶就有594個，而疫情前每天的意向客戶平均爲100~120個。”葉熠鎧告訴第一財經，本屆一期5天的廣交會上，他們累計新成交了29個國家的客戶，達成合同金額約3500萬元，“是公司歷史上的新高了”。

抓住線下面對面機會的同時，主要借力跨境電商獲得新客的鄭佳勇他們，也在今年的廣交會上做起了直播。在他的感受裏，線下的展會效果還是比線上更好，但兼顧線上與直播，是彌補海外客商暫時還無法順利入場的較好方式。

福斯特激光科技有限公司總經理許佔剛也帶領着團隊，在廣交會現場用穩定器架起了手機，還在對面展位上裝上了攝像頭，以實時直播現場的洽談景象，同時連線工廠端以展示實況，讓那些進不來或不方便進來的海外客商也能“親臨”其中。

“我們每天都在阿里國際站上對廣交會的現場進行6小時的直播，每場累計有數千人觀看。”許佔剛向第一財經記者展示後臺的詢盤信息中，客戶主要來自美國、俄羅斯、土耳其、越南等國家。

目前，許佔剛他們的出口仍以歐美市場爲主，因歐美客商入華受阻，讓他們進一步加大了線上營銷的力度。在參加廣交會前，他們也剛從美國拉斯維加斯參展回來，今年的數字化轉型投入以及參加國內外的線下展會將是開拓市場的重點，“在疫情期間我們每年保持30%以上的增長，今年也會繼續增勢，目前工廠的排期已經到6月後”。

除了激光製造，新能源產業也毫無懸念地繼續在廣交會上保持着高人氣。

“我們屬於便攜式儲能，是站上了風口的行業，最近幾年來銷售呈現倍數級增長。”深圳市德蘭明海新能源股份有限公司東南亞市場總監張潘儒對第一財經表示，今年廣交會上的人數比往年多，海外客戶多來自於歐洲，中東和東南亞地區，另有三分之一是國內客商。除了在傳統需求旺盛的歐美等發達區域繼續發展，他們今年計劃在東南亞和中東等新興市場尋找第二增長曲線，“這些新興市場將是未來的爆發點，隨着鋰電池成本的下降，這些國家消費的能力會越來越強”。同時，以往以B2C爲主的他們也將在今年發力B2B經銷商業務，以進一步擴大市場規模。

去年9月在德國法蘭克福AMF汽配展上舉行了一場新能源車“數字化”發佈會的老牌國企東風柳汽，嚐到了數字化的“甜頭”。爲此，他們今年第一次帶着新能源車來到了廣交會的現場，並請外籍主播連線位於廣西柳州的工廠一起舉辦了面向全球的視頻直播。疫情期間，他們主要通過跨境電商平臺來開發空白市場，僅去年一年，其出口的67個國家中，就有17個新增國家來自於阿里巴巴國際站，這些“甜頭”也激勵着他們繼續投入數字化的轉型。

在葉熠鎧看來，後疫情時代，來自全球的客戶都在尋找新的商機和利潤增長點。相比同行，將集裝箱應用於旅遊、文化等更多場景的他們，與傳統產品相比多了新意和想象力。而藏在細節裏的那些設計和整合能力，讓拿下過卡塔爾世界盃訂單的他們具有競爭力，“我們平時的正常交期只要15天，但現在排期排到了60天以後”。

仍待政策持續發力

商務部新聞發言人束珏婷在4月20日的例行新聞發佈會上對第一財經記者表示，廣交會一期到會境外採購商6.6萬人，出口成交128億美元。不少參展企業表示，儘管境外採購商還在恢復之中，但到會的採購商採購意願強，下單更快。從訂單數量看，三個月以上的中長單佔比接近六成。除現場下單外，很多客商還向參展企業預約實地看廠，未來有望達成更多合作。不過，從整體來看，全球經濟下行外需不足、單邊主義保護主義影響、地緣政治風險等制約因素仍然存在，貿易發展的環境依然嚴峻。

在廣交會現場，擁有數字化、新能源和科技感元素加持的產品以及緊跟市場需求開發出的新品，成爲了吸引全球客商長時間駐足的目標。然而，不同的品類與企業，感受到的市場冷暖不盡相同。

“我們的感覺是市場還不是很明朗，客戶很大部分還在觀望，零售商的庫存還沒有很大的轉變。”浙江寧波一家大型小家電製造外貿企業負責人告訴第一財經，疫情期間他們的出口還比較穩定，2021年保持增長，但2022年下半年開始感受到壓力，全年基本持平，今年一季度同比有所下降。

另一家出口大家電產品的製造外貿企業負責人對第一財經表示，2022年公司的出口額同比下降了15%左右，今年一季度有所增長，但更多是恢復性增長，“去年因爲航運費太貴有些貨積壓着沒發出去，到今年才發出”。

從去年7月開始陸續通過商務包機“走出去”搶回部分訂單的丁言東也坦言，今年在廣交會上“戰績平平”，雖然收穫了一些新客戶，也與部分老客戶見上了面，但整體收效低於預期。今年一季度實現了同比增長的他們，所面臨的外貿壓力仍然很大，“我們企業基數小，增長容易些，大企業會更難”。在參加廣交會前，他剛剛從土耳其、希臘“搶單”回國，並已經爲下半年赴美國、迪拜等地參展做好了準備。

4月23日，新一輪外貿政策出臺，試圖通過對跨境電商、加工貿易發展的支持以及包括知識產權保護在內的大環境的完善，爲外貿復甦注入更大的動力。這些措施，緊跟企業的訴求與外貿新趨勢。

王受文在23日的吹風會上表示，在穩規模上，其中之一即努力創造貿易機會，包括在國內廣泛恢復線下展，提高APEC商務旅行卡辦理效率，推進國際客運航班穩妥有序恢復等。一季度商務部進行備案或者審批的各類展會達到了186個。

除了辦好廣交會和其他一系列展會，便利商務人員往來是當務之急。“現在存在國際航班比較少、票價還比較貴的情況。”王受文提出，“我國對外國際航班的恢復率和疫情前相比已經達到了將近三成，我們還在努力，把這些航班充分用好。”對於簽證方面遇到的困難，外交部和其他相關部門正在推動有關國家對企業申辦簽證給予便利，同時也對外國企業到中國辦理簽證給予便利。

跨境電商是正在成長的外貿增長點。商務部對外貿易司司長李興乾在23日的吹風會上表示，根據世貿組織的報告，到2026年之前，全球B2C跨境電商將保持27%的增速。圍繞跨境電商的發展，中國將發展“跨境電商+產業帶”；建好線上綜合服務平臺；完善考覈評估，促優扶強；引導合規經營，防控風險。

其中，在合規經營上，中國將加快出臺跨境電商知識產權保護指南，幫助跨境電商企業瞭解目標市場知識產權情況，提前做好功課。另外還要模範保護知識產權，杜絕假冒僞劣產品，同時讓跨境電商平臺、跨境電商企業成爲快時尚消費的代言人，從而吸引更多消費者特別是年輕消費者。

責任編輯：劉萬里 SF014