界面新聞記者 | 曾令俊

2023年壽險行業會怎樣走？在4月25日舉行的2023慧保天下保險大會上，中國人壽集團副總裁、中國人壽總裁趙鵬分享了自己的看法。他表示，今年壽險業可以用三句話概括：快速恢復增長、量價喜憂參半、動能穩中有變。今年一季度壽險業一掃三年來的頹勢，實現了高開高走。

第一句話是“快速恢復增長”。從規模來看，總保費增速明顯反彈，且逐月走高。截至2月底，行業總保費達到1.1萬億，同比增長7.7%，其中1月、2月單月分別同比增長4.0%、20.7%，預計三月份增速大概率仍將進一步提升。

“雖然高增速一定程度上是基於去年的較低基數，但隨着今年經濟快速回暖，線下活動有序恢復，整個行業發展還是迎來了難得的發展機遇。“趙鵬說，最難得的是，從價值來看，在首年期交保費增長的帶動下，預計今年一季度行業主要公司新業務價值也會實現一定幅度的正增長。

第二句話是“量價喜憂參半”。趙鵬解釋稱，“量”就是業務規模，“價”就是業務價值，與前些年的行業增長不同，本輪的反彈主要依賴銀行郵政代理渠道和以儲蓄功能爲主的傳統壽險業務。

具體來看，個險隊伍規模仍未止跌回升，個人代理渠道保費增速仍未轉正，遠低於銀行郵儲代理渠道；高價值的重疾類產品銷售沒有明顯改善，1-2月健康險保費收入依靠續期，才實現正增長；儘管年金、兩全等傳統壽險高歌猛進，但新業務價值率相對較低，且長期利率低位徘徊以及資本市場波動，對險企資負管理帶來較大挑戰。

可以說，一季度的價值增長主要是規模增長帶來的，業務結構未得到明顯優化。因此，相較規模，行業價值復甦面臨很大困難。

第三句話是“動能穩中有變”。他表示，儘管從面上來看，一季度增長動能並非理想，但在細微之處看到非常積極的新變化。

一是隊伍規模降幅收窄，產能不斷提升。雖然行業代理人隊伍仍在下降，但是下降的幅度已經較低，“老七家”隊伍已逐步接近底部，二季度大概率很多公司銷售隊伍將止跌回升。同時，隊伍人均新業務價值、首年期交都得到明顯改善。個險渠道正從規模擴張轉向效益擴張。

二是銀保業務結構發生較大變化。前三個月首年期交保費同比增長較高，渠道價值率得到明顯提升。

三是新增長點正逐步顯現。醫療險持續快速增長，一些險企依託大健康大養老生態實現量質並舉，互聯網平臺等新渠道增長勢頭不減。

趙鵬表示，當前，壽險行業機遇與風險的邊界日益模糊，二者相互轉化、相互交織，要抓住高質量發展的重要機遇期，關鍵在於實質性提升保險公司高質量發展能力。具體包括：提升風險識別定價和管控能力，提升產品服務送達能力，提升營銷體系專業化能力，提升生態整合能力，提升長期投資能力，提升數字化轉化運用能力。