作者： 陳楊園

　　[ 以IaaS+PaaS市場爲例，2022年下半年，阿里雲的市場份額爲31.9%，遠超第二名華爲雲的12.1%。但從增長趨勢來看，華爲雲市場份額與2021年H1相比增加了1.3%，而阿里雲則減少了4.8%。 ]

看似平靜的雲計算市場實則暗流湧動。

4月26日，2023阿里雲合作伙伴大會在南京舉行，會上，阿里雲宣佈史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。

此前，4月11日，阿里雲智能CTO周靖人在北京雲峯會上宣佈發佈ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高可下降40%，同時推出對象存儲預留空間產品，價格最多可降70%。

阿里集團董事會主席兼CEO張勇在雲峯會上提到，其面向合作伙伴的佣金率將顯著提升，標準級以上分銷夥伴整體佣金率翻倍。

張勇表示，這次大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。他指出，過去十年，阿里雲將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近九成。

因何降價

此次降價調整中，阿里雲彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔降價50%，網絡負載均衡SLB降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻雲和CDN降價最高15%，安全web應用防火牆降價最高30%。官網信息顯示，本輪產品的價格調整將於2023年5月7日正式生效。

一位雲行業人士對第一財經記者表示，於市場層面而言，阿里雲降價更多是一個信號，而非業務層面。因爲雲市場基本都是項目性的，一家公司可以在市場面進行降價宣傳，但其他公司未必會跟進，明麪價格與實際價格之間可操作空間很大，總之各家有各家的操作。

IDC中國發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告數據顯示，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿里雲、華爲雲、中國電信天翼雲、騰訊雲和AWS爲市場排名前五位。而無論是IaaS市場還是IaaS+PaaS市場，阿里雲都保持着第一。

但阿里雲並非高枕無憂。以IaaS+PaaS市場爲例，2022年下半年，阿里雲的市場份額爲31.9%，遠超第二名華爲雲的12.1%。但從增長趨勢來看，華爲雲市場份額與2021年H1相比增加了1.3%，而阿里雲則減少了4.8%。

與此同時，天翼雲、移動雲等運營商雲的快速增長對市場的搶奪，也正在帶給阿里雲壓力。年報數據顯示，2022年，中國電信、中國移動、中國聯通的雲業務收入增速均超過100%，分別爲107.5%、108.1%、121%，全面翻番。

從阿里雲的收入結構來看，財報數據顯示，2022年第四財季，阿里雲來自互聯網行業的收入佔比達47%，環比增長5%。隨着移動互聯網紅利的消失，通過讓利吸引更多客戶，進一步擴大公共雲的用戶基數和規模，提升雲計算的市場滲透率，對阿里雲來說至關重要。但下調價格能否爲阿里雲扭轉增長頹勢，仍然有待觀望。

壓力之下，提升核心產品的競爭力，發展更高質量的PaaS層（平臺即服務）和加快MaaS層（模型即服務）能力建設對阿里雲來說，也變得更爲緊迫。

搶佔新一輪人工智能的機會

多位行業分析師對記者表示，雖然阿里雲這次公開了降價範圍，但基本都不是核心掙錢產品。阿里雲所謂的 “史上最大規模降價”，在行業人士看來，更多與當下國內雲市場在新一輪人工智能趨勢下的競爭格局有關。

這波由ChatGPT及大模型拉動的競賽中，雲計算扮演了重要的底層角色——爲模型開發與運行提供技術基礎、數據資源，以及算力加持。

大模型對雲計算的帶動作用已經在微軟財報數據中得到明顯體現。4月25日，微軟發佈了2023財年第三財季的財報。財報顯示，微軟第三財季收入爲529億美元，增長7%。淨利潤爲183億美元，增長9%。

騰訊雲異構計算產品總監宋丹丹對記者表示，大模型會產生新的商業模式，比如Maas、模型精調、模型部署等新的產品形態，但傳統雲不只有AI類業務，IaaS仍將有廣闊空間。新的商業模式預估也讓公有云的客戶變得更加多樣，大模型對於行業的覆蓋更深也更廣，隨之而來也會帶來更多的上雲需求和客戶羣體，對於雲可能產生第二次增長機會。

一覽科技聯合創始人陳錫巖認爲雲計算平臺分爲幾種情況：背後有強大集團技術能力的雲計算平臺會提供自己的大模型服務，例如百度雲、阿里雲、騰訊雲等。中小型雲計算平臺則接入其他大型的大模型，爲自己的客戶服務；或者利用自己的算力扶持大模型創業公司。

酷克數據聯合創始人兼CEO簡麗榮對記者表示，人工智能帶動對計算和存儲資源的需求提升；雲平臺對資源的抽象以及彈性和併發的特性，能夠降低用戶使用AI的門檻和成本；雲平臺可以直接提供內置的預訓練模型，終端用戶調用即可獲得結果，價值屬性也將因此從“提供資源”延伸到“提供服務”；最後，雲計算平臺自身也可以通過使用人工智能，來降低網絡安全、資源調度、服務管理方面的運營成本，實現運行效率提升。

值得一提的是，在阿里雲合作伙伴大會前後，中國移動雲在蘇州召開了2023移動雲大會，中國電信則在福州的第六屆數字中國建設峯會·雲生態大會上，向外界展示了更多的雲服務能力。