转自：一点财讯

已有十年历史，亦有上市规划

作者 | 谢美浴

宠物行业快速成长。

近日，A股主营宠物业务的6家上市公司均已披露2022年年报，大部分公司去年营收、净利实现了双增长。

在宠物行业内部，营养保健品正在吸引外界越来越多的注意。作为行业内的老牌企业，红瑞生物已深耕这个赛道十年，此前还完成了近2亿元首轮融资，投后红瑞生物估值16亿。

近日，《宠业光年》就相关问题与红瑞生物总经理龚武进行了深度对话，他向《宠业光年》透露：“红瑞生物目前营收3个多亿，在宠物营养保健品领域占据头部地位。”同时，公司亦有上市规划。

公开资料显示，龚武有20多年工作经验，先后任职于医药、管理咨询等行业，曾任艾兰得中国区品牌事业部及艾兰得威运动营养品牌总经理、全球领先运动营养集团哥兰比亚公司大中华区中国区总经理。

在龚武看来，宠物数量的增加、宠物的老龄化，加上年轻人对保健品理念的养成，这三个因素合在一起，造就了宠物营养保健品会有更好的发展空间。

#01

90后、95后宠主占主导地位

宠业光年：您是什么时候加入公司的？加入原因是？

龚武：21年10月份（加入的）。

宠物赛道发展很快，但从长周期来看，肯定还属于行业发展的早期，还有很多机会。而所有的品牌、企业都需要经历专业化能力提升和市场化运作的阶段，我是在这个背景下加入了红瑞生物。

红瑞生物已经做了很多年，过了从零到一的阶段，金鼎资本对我们也进行了投资，现在的目标是一到十。

宠业光年：宠物行业这些年发展很快，特别是最近几年迅速引发各界关注，原因是什么？

龚武：无论是国外还是国内，宠物行业的共同点都是宠物越来越成为家庭生活的一个部分，从原来的动物变为现在的家庭伴侣。特别是在新一代年轻人，尤其是90后、95后心中，这个观念更明显。《2022年中国宠物消费报告》数据显示，2022年，90后、95后宠主已明显占主导地位，达55.9%。

宠物行业本质上是伴随城市化进程而发展的，过去人们养宠更多在田野，现在更多在家庭。

宠业光年：目前宠物行业发育最成熟的还是一线城市？

龚武：单纯从消费来说，目前宠物行业发育最成熟的还是一线城市，因为消费取决于宠物数量、养宠人数量和宠均消费、人均消费这些指标。但从增速层面来讲，未必是一线城市。

宠业光年：近几年新消费的几个细分赛道表现大不如前，比如茶饮、潮玩，宠物行业其实还算做得比较好的？

龚武：驱动一个品类的发展或者是驱动一个消费习惯的形成，还是要回到消费的本质，也就是回到真消费的问题上。冲动消费是不可持续的，比如潮玩，它很绽放、很绚丽，但褪去也很迅速。

做消费品牌，一定要从3年、5年的长远角度去思考，这个需求是不是会一直存在。某种程度上，养宠人群有冲动的一面，但是本质上还是理性的。

#02

已有十年历史，立志做百年企业

宠业光年：之前红瑞生物获得了由金鼎资本领投的近2亿元融资，接下来还有融资计划和上市计划吗？

龚武：红瑞生物已有十年历史，我们立志要做百年企业，不久的将来也会考虑上市，目前已有相关规划。融资方面的话，如果从现金储备的角度看，我们目前是没有需求的。坦率来讲，红瑞生物现在有一个很大的优势，就是股权非常集中，还有很大的运作空间。

宠业光年：现在公司估值大概多少？

龚武：金鼎资本投资之后，估值16亿。

宠业光年：红瑞生物深耕宠物营养保健品，这个赛道近几年表现怎么样？

龚武：红瑞生物从创业开始就以做营养保健品为主，营养保健品在过去经历了一个快速的发展阶段，但更高速的发展可能还是来自于未来。

2015年以后，整个中国宠物市场的增量体现在新养宠的用户以及幼年宠物上。经过这几年，这些宠物也到了4岁-8岁这个年龄段，也就是初老化阶段。跟人一样，一旦到了40或者到了初老化阶段以后，保健的需求就会产生。

同时，消费者在养宠过程中，从新手到慢慢对宠物有所了解，也越来越接受宠物有保健需求的观念。这就跟我们年轻人一样，80后可能接受不了保健品，90后开始有养生的概念，00后可能还对保健品情有独钟，这是一个观念上的提升，也是一个数量上的升级。

宠物数量的增加、宠物的老龄化，加上年轻人对保健品理念的养成，这三个因素合在一起，造就宠物营养保健品赛道会有更好的发展空间。

宠业光年：宠物营养保健品赛道的体量有多大？

龚武：各个统计口径不一样。宠物行业大概2700亿的体量，按照《2022年中国宠物消费报告》数据，2022年营养品占到2.1%的市场份额，也就是50多个亿，2021年为1.8%，行业增速在10%-20%。

宠业光年：现在除了红瑞生物以外，主做宠物营养保健品的的企业还有哪些？

龚武：比如卫仕、麦德氏。相对来讲，（宠物营养保健品）像宠物行业其他赛道一样，都处在早期，虽然有一些头部品牌，但是从行业集中度来看，寡头趋势并不明显。

宠业光年：每个行业面临的问题、痛点都不同，有的可能是供给不足或供给过剩，还有可能是结构性失衡、技术不成熟或产品质量问题。宠物营养保健品赛道的痛点是什么？

龚武：一言以蔽之，就是消费者的认知不足，其实大多数舶来品类都有类似挑战。

宠物行业增长很快，但知道养宠和知道如何养好宠之间，还有很大的学问。一方面，我们过去受到的基础教育里没有宠物相关的知识；另一方面，自媒体环境良莠不齐、鱼龙混杂，消费者接触到的信息半真半假，就会形成将信将疑的心态。

其实媒体也好，品牌也好，引导消费者正确地认知产品可能更为关键。

#03

九成以上产品自研自产自销

宠业光年：之前红瑞生物提出过“宠物品牌从单纯的流量生意思维转化为品牌生意思维”，能具体谈谈吗？

龚武：流量生意跟以前传统的商场获客是一个道理，无论是去传统平台电商，比如天猫、京东，还是去做内容或者兴趣电商，比如抖音，肯定都需要投流。

这种运作可能会有比较精准的获客，但是当市场不属于存量博弈而属于增量获客的时候，更大的机会其实来自于增量空间，也就是从潜在需求转化成实际需求，从潜在用户转化成实际用户，这才是整个品牌或品类能真正获得增量的市场。

像很多新锐品牌，能很快地做到几千万、一个亿，因为这不难，只要有资本就可以做到。那为什么他们一个亿再往上，就做不到了？就是因为没有品牌思维。

一方面，你会流量生意这一套，别人也会；另一方面，流量的成本越来越高，但是产品单价越来越低。一进一出就很难盈利。

无论是红狗的营养膏、化毛膏，还是维生素，用过红狗产品的顾客，我们不用再重新去说服他，因为顾客认可的是红狗这个品牌。品牌被认可的背后，是产品的品质以及顾客体验与产品反馈之间的良性循环。

做生意，开始的时候可以靠流量起盘，然后是渠道加持，最后要做好品牌，才能够真正起飞。

宠业光年：红瑞生物的产品是自产还是代工？

龚武：红瑞生物现在最大的优势就是有自己的研发，有红狗宠物营养研究院，当然也有委托第三方的研究。公司有自己的供应链，研发、生产和销售一体化，90%以上的产品都是自研、自产、自销，基本上主要的剂型，从传统的膏剂到粉剂、片剂、软颗粒，都是红瑞生物自有的。 

在销售上，红狗也跟很多品牌不一样，我们强调全渠道运作，包括门店渠道、医疗渠道、繁育渠道等等，也有平台电商、抖音。

全渠道运作有一个好处，比如说疫情的时候，门店可能动得慢一点，那我线上OK。对于红狗品牌，我们强调所有的渠道必须得是盈利的。

宠业光年：除了宠物营养保健品，红瑞生物还做了宠物药品版块，公司的强项在保健品，而宠物药品这块已经有不少龙头企业了，考虑做这块的原因是什么？

龚武：有三方面原因。第一，成立十年来，红瑞生物在整个医疗渠道有一个非常好的、正向的认知；第二，我们在品牌市场化、商业化运作方面有自己的优势；第三，我们有自己的研发生产供应链，有自己的一套家底。

其实目前很多龙头企业，主要是做大动保的，大动保是一个to B的业务形态，它可能有一定的资金实力、研发优势和相应的生产优势，但这些优势都建立在to B的品牌上。而怎么样去运作消费品牌和做to B的品牌是完全不同的，这正是红瑞生物的优势。

如今是市场早期，百舸争流，每个品牌都在深耕自己的领域，在某些方面我们可能是竞争对手，实际上还是在携手把市场做大。

宠业光年

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