轉自：一點財訊

已有十年曆史，亦有上市規劃

作者 | 謝美浴

寵物行業快速成長。

近日，A股主營寵物業務的6家上市公司均已披露2022年年報，大部分公司去年營收、淨利實現了雙增長。

在寵物行業內部，營養保健品正在吸引外界越來越多的注意。作爲行業內的老牌企業，紅瑞生物已深耕這個賽道十年，此前還完成了近2億元首輪融資，投後紅瑞生物估值16億。

近日，《寵業光年》就相關問題與紅瑞生物總經理龔武進行了深度對話，他向《寵業光年》透露：“紅瑞生物目前營收3個多億，在寵物營養保健品領域佔據頭部地位。”同時，公司亦有上市規劃。

公開資料顯示，龔武有20多年工作經驗，先後任職於醫藥、管理諮詢等行業，曾任艾蘭得中國區品牌事業部及艾蘭得威運動營養品牌總經理、全球領先運動營養集團哥蘭比亞公司大中華區中國區總經理。

在龔武看來，寵物數量的增加、寵物的老齡化，加上年輕人對保健品理念的養成，這三個因素合在一起，造就了寵物營養保健品會有更好的發展空間。

#01

90後、95後寵主占主導地位

寵業光年：您是什麼時候加入公司的？加入原因是？

龔武：21年10月份（加入的）。

寵物賽道發展很快，但從長週期來看，肯定還屬於行業發展的早期，還有很多機會。而所有的品牌、企業都需要經歷專業化能力提升和市場化運作的階段，我是在這個背景下加入了紅瑞生物。

紅瑞生物已經做了很多年，過了從零到一的階段，金鼎資本對我們也進行了投資，現在的目標是一到十。

寵業光年：寵物行業這些年發展很快，特別是最近幾年迅速引發各界關注，原因是什麼？

龔武：無論是國外還是國內，寵物行業的共同點都是寵物越來越成爲家庭生活的一個部分，從原來的動物變爲現在的家庭伴侶。特別是在新一代年輕人，尤其是90後、95後心中，這個觀念更明顯。《2022年中國寵物消費報告》數據顯示，2022年，90後、95後寵主已明顯占主導地位，達55.9%。

寵物行業本質上是伴隨城市化進程而發展的，過去人們養寵更多在田野，現在更多在家庭。

寵業光年：目前寵物行業發育最成熟的還是一線城市？

龔武：單純從消費來說，目前寵物行業發育最成熟的還是一線城市，因爲消費取決於寵物數量、養寵人數量和寵均消費、人均消費這些指標。但從增速層面來講，未必是一線城市。

寵業光年：近幾年新消費的幾個細分賽道表現大不如前，比如茶飲、潮玩，寵物行業其實還算做得比較好的？

龔武：驅動一個品類的發展或者是驅動一個消費習慣的形成，還是要回到消費的本質，也就是回到真消費的問題上。衝動消費是不可持續的，比如潮玩，它很綻放、很絢麗，但褪去也很迅速。

做消費品牌，一定要從3年、5年的長遠角度去思考，這個需求是不是會一直存在。某種程度上，養寵人羣有衝動的一面，但是本質上還是理性的。

#02

已有十年曆史，立志做百年企業

寵業光年：之前紅瑞生物獲得了由金鼎資本領投的近2億元融資，接下來還有融資計劃和上市計劃嗎？

龔武：紅瑞生物已有十年曆史，我們立志要做百年企業，不久的將來也會考慮上市，目前已有相關規劃。融資方面的話，如果從現金儲備的角度看，我們目前是沒有需求的。坦率來講，紅瑞生物現在有一個很大的優勢，就是股權非常集中，還有很大的運作空間。

寵業光年：現在公司估值大概多少？

龔武：金鼎資本投資之後，估值16億。

寵業光年：紅瑞生物深耕寵物營養保健品，這個賽道近幾年表現怎麼樣？

龔武：紅瑞生物從創業開始就以做營養保健品爲主，營養保健品在過去經歷了一個快速的發展階段，但更高速的發展可能還是來自於未來。

2015年以後，整個中國寵物市場的增量體現在新養寵的用戶以及幼年寵物上。經過這幾年，這些寵物也到了4歲-8歲這個年齡段，也就是初老化階段。跟人一樣，一旦到了40或者到了初老化階段以後，保健的需求就會產生。

同時，消費者在養寵過程中，從新手到慢慢對寵物有所瞭解，也越來越接受寵物有保健需求的觀念。這就跟我們年輕人一樣，80後可能接受不了保健品，90後開始有養生的概念，00後可能還對保健品情有獨鍾，這是一個觀念上的提升，也是一個數量上的升級。

寵物數量的增加、寵物的老齡化，加上年輕人對保健品理念的養成，這三個因素合在一起，造就寵物營養保健品賽道會有更好的發展空間。

寵業光年：寵物營養保健品賽道的體量有多大？

龔武：各個統計口徑不一樣。寵物行業大概2700億的體量，按照《2022年中國寵物消費報告》數據，2022年營養品佔到2.1%的市場份額，也就是50多個億，2021年爲1.8%，行業增速在10%-20%。

寵業光年：現在除了紅瑞生物以外，主做寵物營養保健品的的企業還有哪些？

龔武：比如衛仕、麥德氏。相對來講，（寵物營養保健品）像寵物行業其他賽道一樣，都處在早期，雖然有一些頭部品牌，但是從行業集中度來看，寡頭趨勢並不明顯。

寵業光年：每個行業面臨的問題、痛點都不同，有的可能是供給不足或供給過剩，還有可能是結構性失衡、技術不成熟或產品質量問題。寵物營養保健品賽道的痛點是什麼？

龔武：一言以蔽之，就是消費者的認知不足，其實大多數舶來品類都有類似挑戰。

寵物行業增長很快，但知道養寵和知道如何養好寵之間，還有很大的學問。一方面，我們過去受到的基礎教育裏沒有寵物相關的知識；另一方面，自媒體環境良莠不齊、魚龍混雜，消費者接觸到的信息半真半假，就會形成將信將疑的心態。

其實媒體也好，品牌也好，引導消費者正確地認知產品可能更爲關鍵。

#03

九成以上產品自研自產自銷

寵業光年：之前紅瑞生物提出過“寵物品牌從單純的流量生意思維轉化爲品牌生意思維”，能具體談談嗎？

龔武：流量生意跟以前傳統的商場獲客是一個道理，無論是去傳統平臺電商，比如天貓、京東，還是去做內容或者興趣電商，比如抖音，肯定都需要投流。

這種運作可能會有比較精準的獲客，但是當市場不屬於存量博弈而屬於增量獲客的時候，更大的機會其實來自於增量空間，也就是從潛在需求轉化成實際需求，從潛在用戶轉化成實際用戶，這纔是整個品牌或品類能真正獲得增量的市場。

像很多新銳品牌，能很快地做到幾千萬、一個億，因爲這不難，只要有資本就可以做到。那爲什麼他們一個億再往上，就做不到了？就是因爲沒有品牌思維。

一方面，你會流量生意這一套，別人也會；另一方面，流量的成本越來越高，但是產品單價越來越低。一進一出就很難盈利。

無論是紅狗的營養膏、化毛膏，還是維生素，用過紅狗產品的顧客，我們不用再重新去說服他，因爲顧客認可的是紅狗這個品牌。品牌被認可的背後，是產品的品質以及顧客體驗與產品反饋之間的良性循環。

做生意，開始的時候可以靠流量起盤，然後是渠道加持，最後要做好品牌，才能夠真正起飛。

寵業光年：紅瑞生物的產品是自產還是代工？

龔武：紅瑞生物現在最大的優勢就是有自己的研發，有紅狗寵物營養研究院，當然也有委託第三方的研究。公司有自己的供應鏈，研發、生產和銷售一體化，90%以上的產品都是自研、自產、自銷，基本上主要的劑型，從傳統的膏劑到粉劑、片劑、軟顆粒，都是紅瑞生物自有的。 

在銷售上，紅狗也跟很多品牌不一樣，我們強調全渠道運作，包括門店渠道、醫療渠道、繁育渠道等等，也有平臺電商、抖音。

全渠道運作有一個好處，比如說疫情的時候，門店可能動得慢一點，那我線上OK。對於紅狗品牌，我們強調所有的渠道必須得是盈利的。

寵業光年：除了寵物營養保健品，紅瑞生物還做了寵物藥品版塊，公司的強項在保健品，而寵物藥品這塊已經有不少龍頭企業了，考慮做這塊的原因是什麼？

龔武：有三方面原因。第一，成立十年來，紅瑞生物在整個醫療渠道有一個非常好的、正向的認知；第二，我們在品牌市場化、商業化運作方面有自己的優勢；第三，我們有自己的研發生產供應鏈，有自己的一套家底。

其實目前很多龍頭企業，主要是做大動保的，大動保是一個to B的業務形態，它可能有一定的資金實力、研發優勢和相應的生產優勢，但這些優勢都建立在to B的品牌上。而怎麼樣去運作消費品牌和做to B的品牌是完全不同的，這正是紅瑞生物的優勢。

如今是市場早期，百舸爭流，每個品牌都在深耕自己的領域，在某些方面我們可能是競爭對手，實際上還是在攜手把市場做大。

寵業光年

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