文 / 姚珺雅

6月最抢眼的消费大戏莫过于618战役，在传统货架电商的“喊话”中，这场战役正在高温上演。而受经济因素、市场淡季、库存积压较大影响，酒类品牌也将竞争蔓延到线上，进一步开发电商这一酒类品牌商家的重要增量渠道。

6月5日，2023年天猫618“开门红”（5月31日-6月3日）品牌成交金额排行榜发布，第一阶段的“领跑者”正式出炉，茅台力压其他全球知名食品品牌，直接登顶食品行业品牌榜首，五粮液也在前五占据一席之地。

同时，酒类品牌销售榜单整体表现也十分亮眼，其中白酒品类表现强劲，同比增长超过56%。水井坊官方旗舰店、国窖1573旗舰店、茅台王子酒旗舰店销量同比去年增速都超过了100%。

白酒也带动了其它酒类消费的增长。数据显示，淘宝天猫上的起泡酒、香槟、葡萄酒、DIY鸡尾酒品类备受消费者喜爱，开门红4小时销量同比增速都超过100%。新品类啤酒迎来新增长，开门红4小时内，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤销量同比去年增长超100%。

同时期，京东酒业也发布618开门红战报：酒类商品增70%、成交用户增60%……京东超市的酒类销售增速全面刷新纪录，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等细分品类纷纷实现突破。

据官方统计，精酿和鲜啤成交额同比增长160%，名优白酒成交额同比增长200%。酒类重点品牌更是占据增长主场，茅台、拉菲、人头马成交额均同比增长300%。其中，茅台1935成交额环比增长50倍，剑南春水晶剑750ml成交额同比增长8倍，青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。

与此同时，头部酒类品牌更是受到消费者大肆追捧，茅台、奔富、人头马、百威，分别登顶白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒销售榜首。快麦白酒专营店、Penfolds奔富官方旗舰店、酩悦轩尼诗官方旗舰店、燕京啤酒官方旗舰店，分别位居白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒店铺成交额排行榜冠军。

从首轮战报看，各大电商平台、品牌都取得了不俗的成绩，消费潜力加速释放。一些业内人士认为，当前平台的互相竞争正一年更比一年激烈，而价格维度的竞争将是这场消费大戏的重点，所以今年许多品牌更是直接明牌打出“低价”。

对酒类行业而言，价格虽然因618的折扣促销而出现部分波动，但整体来讲，并没有出现大幅度的降价行为。以飞天茅台为例，截至发稿，当前天猫平台价格相较上周下降100元左右，也是近一个月来价格最低的一次，直播间到手价格为2489元。君品习酒等也仅仅相比上周降价30余元。

事实上，每到白酒销售淡季，消费疲软，企业也会利用淡季市场易于管控的时机进行调整，例如控货、调价等，为即将到来的下半年销售旺季做市场与价格铺垫。

今年一季度以来，包括泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等酒企早已纷纷发出控货通知，借此维持市场价格稳定，实现去库存等目标。

自2月8日起，泸州老窖特曲老字号产品实行“价格双轨制”，即计划外配额52度结算价格按照每500毫升上调30元、38度结算价格按照每500毫升上调20元执行。泸州老窖1952还实行产品配额制。

2月初，山西汾酒实施全面控货，计划停货20天左右；洋河股份也从2月16日起停止对梦之蓝M6+的新增产品订单；贵州珍酒自3月1日起珍八打款价上调20元/瓶；珍五打款价上调20元/瓶；老珍酒打款价上调10元/瓶；今世缘也宣布自3月6日起，国缘四开暂停接收配额销售订单，如有特殊进货需求，按照配额外产品价格执行。

近期更有消息称郎酒已对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货。其中，四川、重庆、河南、广东等区域所有商家暂停发货。

可以看出，有关库存压力、利润提升、经销商布局及商业模式建设等话题依然是酒企、经销商、平台之间一直关注的焦点，此举也是推动行业市场良性健康发展，推动产品价值回归，保障市场供求平衡的有力举措。

如今618的第一轮战火才刚刚打响，也为新周期争夺C端的新零售提供了一个可观察的线上端口，而酒类行业将如何平衡博弈、创造消费、实现共赢将成为业内持续关注的话题。