文 / 姚珺雅

6月最搶眼的消費大戲莫過於618戰役，在傳統貨架電商的“喊話”中，這場戰役正在高溫上演。而受經濟因素、市場淡季、庫存積壓較大影響，酒類品牌也將競爭蔓延到線上，進一步開發電商這一酒類品牌商家的重要增量渠道。

6月5日，2023年天貓618“開門紅”（5月31日-6月3日）品牌成交金額排行榜發佈，第一階段的“領跑者”正式出爐，茅臺力壓其他全球知名食品品牌，直接登頂食品行業品牌榜首，五糧液也在前五佔據一席之地。

同時，酒類品牌銷售榜單整體表現也十分亮眼，其中白酒品類表現強勁，同比增長超過56%。水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比去年增速都超過了100%。

白酒也帶動了其它酒類消費的增長。數據顯示，淘寶天貓上的起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類備受消費者喜愛，開門紅4小時銷量同比增速都超過100%。新品類啤酒迎來新增長，開門紅4小時內，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量同比去年增長超100%。

同時期，京東酒業也發佈618開門紅戰報：酒類商品增70%、成交用戶增60%……京東超市的酒類銷售增速全面刷新紀錄，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等細分品類紛紛實現突破。

據官方統計，精釀和鮮啤成交額同比增長160%，名優白酒成交額同比增長200%。酒類重點品牌更是佔據增長主場，茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%。其中，茅臺1935成交額環比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

與此同時，頭部酒類品牌更是受到消費者大肆追捧，茅臺、奔富、人頭馬、百威，分別登頂白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒銷售榜首。快麥白酒專營店、Penfolds奔富官方旗艦店、酩悅軒尼詩官方旗艦店、燕京啤酒官方旗艦店，分別位居白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒店鋪成交額排行榜冠軍。

從首輪戰報看，各大電商平臺、品牌都取得了不俗的成績，消費潛力加速釋放。一些業內人士認爲，當前平臺的互相競爭正一年更比一年激烈，而價格維度的競爭將是這場消費大戲的重點，所以今年許多品牌更是直接明牌打出“低價”。

對酒類行業而言，價格雖然因618的折扣促銷而出現部分波動，但整體來講，並沒有出現大幅度的降價行爲。以飛天茅臺爲例，截至發稿，當前天貓平臺價格相較上週下降100元左右，也是近一個月來價格最低的一次，直播間到手價格爲2489元。君品習酒等也僅僅相比上週降價30餘元。

事實上，每到白酒銷售淡季，消費疲軟，企業也會利用淡季市場易於管控的時機進行調整，例如控貨、調價等，爲即將到來的下半年銷售旺季做市場與價格鋪墊。

今年一季度以來，包括瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份等酒企早已紛紛發出控貨通知，藉此維持市場價格穩定，實現去庫存等目標。

自2月8日起，瀘州老窖特曲老字號產品實行“價格雙軌制”，即計劃外配額52度結算價格按照每500毫升上調30元、38度結算價格按照每500毫升上調20元執行。瀘州老窖1952還實行產品配額制。

2月初，山西汾酒實施全面控貨，計劃停貨20天左右；洋河股份也從2月16日起停止對夢之藍M6+的新增產品訂單；貴州珍酒自3月1日起珍八打款價上調20元/瓶；珍五打款價上調20元/瓶；老珍酒打款價上調10元/瓶；今世緣也宣佈自3月6日起，國緣四開暫停接收配額銷售訂單，如有特殊進貨需求，按照配額外產品價格執行。

近期更有消息稱郎酒已對青花郎、紅運郎、青雲郎等產品全面控制發貨。其中，四川、重慶、河南、廣東等區域所有商家暫停發貨。

可以看出，有關庫存壓力、利潤提升、經銷商佈局及商業模式建設等話題依然是酒企、經銷商、平臺之間一直關注的焦點，此舉也是推動行業市場良性健康發展，推動產品價值迴歸，保障市場供求平衡的有力舉措。

如今618的第一輪戰火纔剛剛打響，也爲新週期爭奪C端的新零售提供了一個可觀察的線上端口，而酒類行業將如何平衡博弈、創造消費、實現共贏將成爲業內持續關注的話題。