年初打折銷售，年中被爆業績不好，貴州安酒到底怎麼了？

來源：懂酒諦

安酒，算得上是貴州白酒業內的一個老品牌，號稱“貴州老八大名酒之一”，在安酒人的宣傳中更是以“貴州兩大歷史名酒”自居。

在一些自媒體營銷號上，貴州安酒經常被拉去當槍使，用作營銷其他貴州酒的陪襯，這些營銷號往往以貴州有三款“可惜的酒”“悲催的酒”來吸引眼球，隨後便會列出三款“因生不逢時被當成劣質酒，但卻是貴州人民心目中的好酒”的白酒品牌，其中安酒都會被排在其中的第一位，明眼人一看便知，這其實是一種借勢營銷。

在這些營銷號的推文中，他們給安酒的定義往往是：國內第一家上市酒企，但因被不良商家仿冒，被當成了劣質酒。

貴州安酒兩年前聘請影視明星姜文作爲代言人，同時安酒攜手姜文的廣告登錄央視、衛視，佔領高鐵站以及核心城市商圈戶外大屏，植入開年熱播大劇，攻陷微信朋友圈，藉助知名代言人的聲量，以廣告轟炸方式營造了一起轟動醬酒行業的“大事件”。

以姜文代言爲契機，貴州安酒希望能夠藉此實現品牌戰略全面升級，在提升品牌影響力的同時，提速安酒市場全國化佈局。爲了營造貴州安酒的良好品牌人設，“貴州安酒，這酒講究”被選定爲貴州安酒在“姜時代”的slogan。

理想很豐滿，但現實往往很骨感。安酒聘請姜文做代言之後，雖然在知名度上確實贏了，但是在藉助姜文的影響力和廣告效應，以達成促進安酒的市場銷量這一效果上，卻並未帶來實際成效。

到今年7月份，姜文代言合約期滿，貴州安酒決定繼續聘任姜文爲安酒代言人，並於7月28日舉行了新階段代言簽約儀式，聯美集團董事長、貴州安酒集團董事長蘇壯強出席，與姜文再次簽約。

姜文作爲圈內的知名導演、演員和編劇，被網友評價爲“從來不拍爛片的導演”，是一位難得擁有好口碑的藝術家。貴州安酒選中姜文做品牌形象代言人，或許正是看中了他不拍爛片、才華與人品兼具的“講究人設”，所以也纔有了“這酒講究”的產品設定和品牌宣傳定位。

關於2023年的貴州安酒，或許可以用“流年不利”來形容，儘管與姜文再度攜手也算是壓力重重下的一個好消息，但這並不能掩蓋貴州安酒在2023年頻頻遭遇負面輿情的尷尬。

2023年1月底，正是中國傳統農曆春節期間，在此之前，中國白酒市場剛剛經歷了一年中最重要的旺季銷期——元旦和春節覆蓋下的“雙節營銷”。但是，在春節前的這個旺季銷期中，貴州安酒的數據看起來卻並不光鮮，根據《成都商報》官方賬號紅星新聞的報道，稱“姜文代言的貴州安酒4折賣，銷售人員稱降價清庫存，電商平臺銷量個位數”，而在這則報道出籠不久，白酒圈便掀起了一股漲價潮，你說這種情況對於曾經霸屏全國數百個高鐵站廣告牌的貴州安酒來說，還能繃得住那張尷尬的臉不？

根據報道內容，當時貴州安酒500毫升的臻藏售價爲315元/瓶，500毫升的經典售價480元/瓶，幾乎是兩款產品指導價的4折左右。針對這一問題，安酒廠家的銷售人員透露說“這個價格是經銷商的打款價”，至於實際銷售價格相比指導價差距這麼大的原因，該銷售人員稱，2023年底安酒產品將迎來升級，目前降價主要是爲了清庫存。

讓貴州安酒尷尬的，還不止別人漲價他降價。2023年6月24日，喜歡揭醜中國白酒的自媒體賬號“金叫喚來了”以一篇題爲《一則爆料，可能掀開了貴州安酒的“遮羞布”》的文章，揭開了貴州安酒從未對外公開銷售情況這塊“遮羞布”下“酒賣不出去、業績不好、人員動盪”的事實。

在文章中，金叫喚這樣寫道：近日有人向藍鯨財經爆料，稱安酒賣不出去，業績不好，種種闡述似乎掀開了貴州安酒的“遮羞布”。據爆料者講述，貴州安酒2022年銷售不足2億元！與此同時，低迷的業績致使人心動盪，高管相繼跳槽，銷售人員大批離職。

無獨有偶，似乎是爲了印證金叫喚上面文章的內容，2023年6月28日，貴州省統計局連續發佈了多則行政處罰公示信息，其中涉及的酒企信息有三家：貴州安酒、小糊塗仙酒業、習湖酒廠。這三家酒企遭受處罰的原因，都是因爲“提供不真實的統計資料”，貴州安酒遭受處罰的罰款金額雖然只有區區12萬元，但這種處罰，卻頗具“懲罰性不強，侮辱性極大”的意味。